橱柜商场产品推广方案续.ppt

橱柜商场小区推广方案(之二）;策略性思考，经过多次协商，我们决定采取“售楼部现场布置+抽奖+现场展示、咨询+现场促销+现场宣传（单页、海报、条幅、楼梯广告）+橱柜课堂”的方式。接下来的工作，就是如何保障实施过程的有条不紊。 　实施：有条不紊 首先是活动时间及地点的安排，**高档楼盘第二期交楼时间为2007年5月7---8日（周六、周日），因此，这也是我们的活动主场。同时，由于业主交楼后的装修咨询会持续较长时间，因此，本活动持续时间为一个月，即2007年5月7日---6月7日。 现场促销： 　　1、 促销时间：5月7日、8日两天 　　2、 地点：丽华苑二期 　　3、 主题：清凉一夏、倾情让利； 　　4、 活动形式： ;促销信息及奖劵在活动前一周内直接由售楼部发给业主； 　　a 现场演出：聘请太原市较为有名的演出团体。由于业主均是较高层次消费群体，演出的节目一定要显得雅俗共赏，而不能哗众取宠。 　　b 现场抽奖：其中一等奖5名；二等奖10名；三等奖30名（具体1-3等奖的奖励办法由**商场确定，具体内容在活动实施前由协办方交与**售楼部）。 　　C橱柜课堂：请在太原具备知名度的**商场首席设计师安排专门教室讲解装修及选材知识。并回答业主的相关提问。为了保障课程的效果，课堂最好避免过多的商业化推销内容。。最后，就是本次活动的宣传配合方面，主要手段有： 1、 夹报DM派送入户：正面为本次促销的信息，背面为**商场的介绍；活动前一周内送至各消费者（业主）。　　 2、 现场条幅：若干条，主要发布“乔迁新喜，大吉大利”之类内容及促销信息 　　3、 宣传展位、桌椅、展棚。 　　4、 产品或形象展示：由**商场根据展位情况自行合理布展。 　　5、 其它广告形式：只要在主办方及协办方允许的情况下。　　 ;活动效果评估 　　活动按计划施后，各方均较为满意，活动主办方**售楼部在小区推广活动烘托下，预售的第三期楼盘吸引了较多的潜在的业主来咨询。为今后的楼盘销售垫定了较好的基础。活动协办方**商场不仅低成本完成了和潜在的消费者的“亲密接触”，宣传推广了欧派品牌，更重要的是在终端产生了实实在在???业绩。分销业绩显示，此后两个月零售终端的销售较之以前有较大幅度的提升。由于此种小区推广模式成本小产出大。　;二、楼盘物业管理或售楼处的关系建立与沟通 　　物业管理处和售楼处的关键人物是小区推广能否实施的关键。说服他们无非是以情感之、以理服之、以利诱之。所谓以情感之，就是注意沟通与拜访技巧，多注意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。 所谓以理服之就是摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。所谓以利诱之，在适当的情况下，可以考虑给关键人物一定的好处。 　　只有这样，才能最大化的发挥小区推广的作用。为小区推广的策划与实施提供良好的平台。;三、现场宣传、整合推广： 　　小区推广的形式很多，前面讲过一切有利于吸引业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。这些方法或手段既可单独操作亦可多管齐下。但是，小区推广既要止于小区又不能止于小区。止于小区，是因为小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。这个渠道有自身的特点与规律。不止于小区，是因为从传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。小区推广在整合传播里面只是一种手段，是为了推广企业形象、提升品牌形象、诉求产品卖点、发布促销信息等。因此，没有明确的目的去操作小区推广，往往事倍功半。 ;四、以小区推广为手段提升与家装公司的关系　 　　小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。家装公司的设计师，归纳起来无非是 “贪财”、“好色”、或“财色兼收”三种类型。 　　所谓“贪财”者，指这类设计师较为注重销售返点。返点越高，设计师的积极性自然就越高。所谓“好色”者，是指对橱柜产品的材质、颜色、工艺等产品本身品质的喜好。这一类设计师对产品较为敏感，艺术感悟能力强，个性鲜明。更多的设计师均是“财色兼收”型。对销售提成与产品的品质同样较为重视。毕竟，设计师的作品能否为客户认可是其安身立命的根本。 　　在7-8月份，是传统意义上的淡季，我们只有充分在7-8月份通过做市场来给旺季销售预热，在目标小区的市场推广方面夯实基础。 ;BYE!