11招让你的营销内容在海外更受欢迎.pdfVIP

11 招让你的营销内容在海外更受欢迎 对于外贸企业来讲，你的客户可能来自世界各地。这意味着，关注你的社媒、 访问你的网站、阅读你的博客、点击的你的行动召唤的人，会来自不同的时区， 使用不同的语言。那么，当他们看到你在网上发布的内容时，他们会做出怎样 的回应呢？ 随着你的国际流量的增长，你必须保证你能够将世界各地的不同访客均转化为 你的销售线索，这也就意味着每当你在写一些关于节日和公共信息的时候，你 要考虑到你的读者其实是全世界的用户，而不仅仅是某个地区。 这篇文章将向你介绍，怎样让你的内容能够对于世界各地的用户看起来都有一 定的吸引力。 1) 明确哪些内容是属于特定文化语境的 当你的内容将要面向全球的读者时，你必须时刻警惕，有一些属于你自己的文 化习俗会不经意地从你的文章中流露出来。你可以试着这样做：每次在你创建 博客或者社交媒体内容时，你可以想象你正在当着一个初次来到中国的外国友 人的面，把你的内容念出来。你觉得你有没有不小心加入了一些需要特别的语 境或者文化背景才能理解的东西呢？如果有的话，试着用最简单的办法说清楚， 如果说不清楚，那么马上换一个说法为好。 例如，我们看一下这篇关于感恩节长假的博客。 这个假期对于营销从业者来说十分不好过。当人人都在惦念着蔓越橘果酱，以 及与从全国各地回来的家人在火炉边聊天的温馨场面时（哦对了，还有南瓜派， 怎么能忘了南瓜派！），你想的却是没工作几天就放假了，营销计划完全被打 乱，而你能吃到的派只有压力进食时吃的残羹冷炙。 如果这篇文章仅仅是针对美国和加拿大的读者，那么它没有问题，但是对于全 球的读者来说，它就没有那么贴切了。其实，只要稍加修改，完全可以将这篇 文章改为营销工作者改如何为假期做准备。而且，里面提到的许多内容，比如 火鸡、派等，需要一定的北美文化知识。而就他的附图而言，对于没有在美国 过感恩节吃过南瓜派的朋友来说，看起来并没有太大吸引力。 这里是你可以试着在文中添加的一些解释，让你的内容看起来更好理解一些。 感恩节：美国和加拿大的每年一度的家庭节日 蔓越橘果酱：感恩节的特色食品 炉边谈话：感恩节家庭团聚时常做的活动 南瓜派：传统的节日食品 如果你需要将你的文章翻译成其他的语言，那你完全可以把其中的一些文化元 素换成对应语言换成目标语言文化圈的中的相应元素。或者，如果你有更多精 力的话，你可以为不同语言的读者撰写不同的文章。 2) 在谈及季节的时候需要小心 在北半球的夏天我们会讨论阳光海滩和冰淇淋冷饮，但是在同样的时段，南半 球的读者们却身处在寒冬之中。 这里的意思并不是说，最好不要写任何关于季节的内容，而是提醒你注意，如 果你将这里一个半球的读者们当做你的目标客户的话，那你提供的内容最好能 够注意到你们在季节上的差别。如果你的营销团队中有人负责内容本土化的工 作，你需要给所有涉及季节的文章一个特别的标记，好让你的同事知道这里有 需要他配合的地方。或者就在一些南北半球差别不大的时刻提及这些话题。 看看下面这篇博客：B2B 行业的夏日销售困境 小心地谈及细节 （你的公司有没有在夏天到来的时候遇到一个销售困境呢？如 果有的话，有同样问题的不止你一个……） 当你将他发布给全球的读者的时候，你就需要考虑一下了。 3) 注意计量单位 你是不是在用英里来计量路程？如果你的读者更喜欢用公里的话，那么你也应 该跟着用公里。相比于花费时间来介绍新的单位，你应该直接使用他们的已经 熟悉的单位，这样会令事情更简单。 这里是一些简单的建议： 使用大家比较熟悉的单位，在你难以取舍用什么长度单位表示远近的时候，说 距离几条街、开车几个小时都是很好的方案。 使用两种单位：“在你的酒店房源1 英里（1.6 公里）以内，有……”更为高端的 做法是，使用一些软件，自动将文中的一些单位换算成另外一些，以便在不同 的国家发布，或者使用地理探测系统，获取访问者的地理信息然后显示相应的 单位，另外还要准备一个默认项，以免犹豫网络或是其他原因导致你暂时无法 获取访客的地理信息。 4) 注意货币的换算 一个美国的百万富豪和一个越南的百万富翁绝对是两个概念。因此，“年薪六位 数”也不是一个放之四海而皆准的高收入的标准。所以，如果在你想表达某人很 富有这样的信息时，要注意到可能制造的混淆。要么附上货币的单位，要么换 一种比较不容易被误解的表达，毕竟想要表示收入水平有相当多的方法。 5) 在使用行动召唤时也将翻译考虑进去 如果你希望你的国际站也能换来与国内网站同样的转化率，那么你要确定，你 的行动召唤对于来自其他国家使用其他语言的访客也是有效的。 如果打算翻译一些内容，那么在制作你的着陆页时，你就需