盘点：微信营销失败4大原因.doc

盘点：微信营销失败4大原因 论文类别：计算机?-?网络营销上传时间：2015/4/28?11:12:00论文作者：未知 ? 　　中讯：微信营销失败的四大原因 　　①把微信公众号当做微博来用 　　微信打败了微博，所以微信替代了微博，这简直就是错误的。无论微信怎么横行霸道，微信始终是微信，微博始终是微博，没有谁替代谁的问题。微博只是沉淀下来了，并不是没有人用了。微信跟微博相比，起码有以下两个重要区别： 　　a.微信是“推送”消息，而不是“展现”信息。 　　微信是发传单，微博是LED大电视。一个是通讯工具，一个是媒体工具。 　　b.微信粉丝之间是封闭的，几乎无交集，微博粉丝之间是打通的，起码可以相互观看和评论。 　　微信是私聊，微博是广播。微博可以利用群体造势，微信不能。 　　这两点区别是非常关键的，这决定了微信是传播+互动工具，微博是传播+公关工具。当然两者功能有重叠的地方，但是很多人就是忽略了微信的互动功能。 　　②推送时间无规律 　　做SEO的人也知道网站能够持续有规律地更新会博得搜索引擎的欢心，微信推送直接面对的是人，更加需要有章可循，尤其对于忠实粉丝更是有这样的要求。消息推送不规律主要有以下几种情况： 　　a.每天没有固定的时间。 　　微信推送时间应该相对固定，才能在粉丝脑中留下一点记忆，尤其那些忠实粉丝，甚至已经形成在某个时间段阅读你的信息的习惯。反过来，推送时间一天一变很难笼络忠实粉丝。 　　b.推送不持续。 　　每天一条不是很麻烦的事情，但是要做到每天持续去做也不是件容易的事情。对于有少许粉丝基础的账户，不能做到每天坚持推送，三天打渔两天晒网，粉丝基础就会慢慢瓦解。每一个品牌印象的形成都应该有一个“脑白金式”的狂轰滥炸过程。 　　③缺少必要的提醒 　　微信会打击提示转发等营销性伎俩，但是只要内容做得好，稍微提示一下也不是什么大问题。站在增粉丝营销的角度，提示是非常有必要的。好内容在微信里面流传，也是一个增加微信活跃度和粘性的形式。 　　但是有的公众账号就有点像某些机关单位，既没有明确的书面指示，又没有相关人员的提醒，给人一副冷若冰霜、高傲自大的感觉，这种地方，又有多少人情味？没有人情味，就跟微信的特性背道而驰了。 　　④图文信息太野蛮 　　移动互联网时代来得太快，很多人还没来得及反应就匆匆忙忙投入到移动大潮中。体现在公众平台上，就是野蛮地复制PC端的内容硬塞到手机端，导致移动端用户消化不良，造成上吐下泻悲惨局面。 　　对于微信上面的图文信息要求，我们先不谈是什么，先看看几个手机端的实际问题： 　　a.移动端主要工具是手机，手机比电脑屏幕要小得多，眼球聚焦点更小，所以更加耗费眼神，用户长时间盯着手机看会很痛苦。 　　b.用户静静坐下来看手机的时间很少，通常是在走路、坐车、吃饭、同学聚会、上厕所等等，都是碎片化时间，这些时间看手机，使用的是浅层注意力。 　　因此，为了尊重这两个现实，也为了自己的公众号不死翘翘，起码要避免以下几点： 　　·a.大段文字； 　　看到字就头疼，往下翻得没完没了就想吐，这是很多用户挂在嘴边的一句话。字一多，睡意马上就来了，再看下去手机就掉到地上了。所以，字一定不能多，如果字多，一定要切成一小段一小段。切记，用户看手机，就像坐车看路边的广告牌一样一扫而过。 　　·b.没有层次感； 　　大标题—中标题—小标题—图片—文字，这是一般人扫描网页的层次次序，如果是一坨、一块的内容，没有从大到小的结构，用户查看的时候会有没法下眼的痛苦。 　　·c.没有图片； 　　一张图片就是一个故事，胜过千言万语，这在PC端就是个真理，在移动端的饥渴程度就更强烈了。没有图片，就像吃饭没有菜，塞满了就恶心着走人。 　　·另外，微信图文内容，不一定就是图文，语音、视频等多种富媒体可能更能让人无法抗拒。 　　1、案例： 奥利奥的新模式 创意相机是微信主力推广的明星产品之一，入口自动内嵌在微信应用中，奥利奥与创意相机合作植入“亲子表情”创造互动体验，传达品牌的诉求：鼓励父母不仅要花时间陪伴孩子，更要放下包袱、释放内心童真，彻底融入孩子们的世界，和孩子一起玩起来！消费者借助创意相机提供的强大功能，可以很方便地记录与孩子互动的童真瞬间，并轻松制作成为真人动态表情，通过创意相机与微信朋友圈的自然打通，传播亲子互动的快乐。 　　同时，奥利奥还将创意相机亲子表情的推广与销售拉动直接结合，不仅推出以“亲子表情”设计为主题的全新包装和店内促销，并巧妙地通过包装内的Pincode，在创意相机里提供解锁更多动态亲子表情的功能，直接刺激产品销量的增长，并有效提升消费者对于奥利奥产品的忠诚度。 　　短短2周内，消费者通过创意相机一共制作了近1700万个奥利奥亲子表情，并且通过社交媒体的分享，奥利奥全网声量提高了5倍，而在百度、谷歌等主流网络搜索引