【营销案例】东风标致2008：“玩转2008之天天富翁”互动营销方案.pdf

【营销案例】东风标致2008： “玩转2008之天天富翁”互动 营销方案 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/3/12 8:23:00 论文作者：未知 中讯： 【广告主】东风标致 【广告代理】映盛中国 【制作公司】映盛中国 案例名称:东风标致2008 “玩转2008之天天富翁”互动营销方案 执行时间：2014.08.152014.10.15 品牌名称:东风标致 案例背景 东风标致2008上市半年后，产品关注度一般。用户群体及目标人群都较为小 众，所以迫切需要短时间内亟待维护上市关注热度，并加强夯实产品口碑，提 升产品网络传播声量，拉升产品在目标群体中的关注度。因考虑到受众人群特 性，贴合目前最流行手游，并借助腾讯手游的群体基础，联动2008，迅速提升 产品曝光率。 目标受众群体 手游用户年龄结构较整体网民生态而言更为成熟，主要用户集中于21-35岁 之间(50%)，在微信游戏平台中，月均消费贡献200RMB 以上的用户比例10%。 而2008核心目标人群为：乐观、爱玩的都市officers。这两者之间重合度较 高，且有一定消费基础，作为传播目标可以更精的准触及消费群体。 营销目标 距离东风标致2008上市互动营销活动半年时间有余，第二波宣传造势推动用 户对产品关注，继续深耕用户口碑。让产品 “城市大玩家”形象深入目标人群 的心，吸引用户持续关注品牌，打造互动游戏，扩大品牌在目标人群中的传播 和影响力，建立用户与产品之间的强关联度。密切结合大富翁游戏内容，品牌 元素植入游戏，凸显东风标致2008 “城市大玩家”的品牌形象。 营销策略 传播策略：以 《天天大富翁》为主线，引爆关注并带动线下试驾，将传播带 向高潮！? 强捆绑：捆绑主题游戏扩散产品认知，游戏关卡元素植入品牌元素，增强游 戏环节趣味性，增加品牌曝光，吸引游戏玩家参与并有助提升口碑提升热度。? 多联动：双线联动互动活动为试驾导流，打破传统的营销模式，实现 “品牌-互 动-销售”于一体的完整的闭环体验。? 新体验：深度体验品牌及产品元素，在日常生活游戏中，自然融入品牌产品 资讯，新型游戏互动让潜在客户了解，参与并认知东标2008USP。 策略实施 8 15 -9 13 —— 一、引爆阶段： 月 日 月 日聚焦 吸引关注 1.炒作游戏热度，东标2008植入元素曝光宣传，凸显品牌形象。 2.以产品卖点+人群+游戏炒作结合传播，互动邀请函吸引受众关注提高游戏 参与度。 3.微博话题为主，把握东风标致2008携手 “天天富翁”强势归来的契机，品 宣推广以#玩家归来#为话题标签打造新浪微博热门话题。 4.通过论坛、微博、微信互动、病毒图片等多样化传播手段，吸引网民关 注。高频率、多样化、趣味性病毒吸引眼球，增加曝光量。 二、招募阶段：联动——线上线下互动结合 1. 微博微信双平台互动传播，线上聚合引流线下，线上玩家邀约后开始进行 线下试驾活动，通过受众互动产生内容进行传播，增加受众参与。 2. 汇集玩家在微社区内进行互动讨论，建立汽车行业首个在微信端打造的微 社区平台，打造强势 “都市大玩家”品牌形象。 3. 论坛KOL辅助传播发起线下大富翁活动招募。 4. 五城试驾活动同步开启。 三、高潮阶段：转化——卖点凸显、口碑扩散通过在全网的深度传播，不断 放大受众对产品的优质口碑，并将产品的优势卖点结合丰富内容形式，进行多 样化传播，提升网民对产品核心卖点的深度认知，并夯实产品优质口碑。 1.微信微博等自媒体平台东标2008 《天天富翁》捆绑传播，技术、配置理 性传播。 2.用车作业帖感性传播，KOL领袖证言车型价格、配置等USP核心卖点。 3.同步在各大视频网站播放静态视频 《玩有所城》。 投放媒体范围 手机/平板电脑优化网站游戏社交/应用关程序AppApp/游戏内置广告推送广 告/内容展示广告基于位置传播/实时营销消费者原生广告牌特定场地广告搜索 引擎营销(SEM/SEO) 案例效果 1. 微信活动、话题炒作、创意海报、KOL邀约等方式进行传播以高频次露出 引发网民关注，累计覆盖网民超过4800万； 2. 借助 《天天大富翁》的手游市场号召力，东风标致2008通过 《玩家归 来》、 《都市大玩家》、 《“玩”有