【营销案例】必喜中国：六种方式说爱你.pdf

【营销案例】必喜中国：六种方式说爱你 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/3/21 12:44:00 论文作者：未知 中讯： 【广告主】必喜中国 【广告代理】北京英帕沃数字技术有限公司 【制作公司】北京英帕沃数字技术有限公司 一、传播运动策划实施背景： 必喜是跨境类电子商务平台，必喜中国销售的产品类型主要以轻奢品类为 主，包括红酒、食品、服饰、美肤、家居等品类，与法国西南(法国农业组织， 大家最熟悉的波尔多产区的名酒都是法国西南组织成员)、凡尔赛宫(法国宫廷 认证产品)、EVP(非物质文化遗产企业，法国财政部及工业部联合授权颁发的官 方认证，目前，有一千个法国企业被授予EPV称号，其中有：爱马仕、香奈 儿、宝诗龙、克里斯多、法国提花等。)等众多海外高品质商业组织深度合作， 所销售的产品从品牌、品质等方面都拥有很大的优势。 在中国市场中，并没有类似的B2C 电子商务平台。部分B2C虽然涉及到跨 境，但主要是以销售大家耳熟能详的奢饰品为主，另外更多的竞争对手是C2C 的代购市场，本身并不能提供B2C 的服务品质。 在中国市场现状中，跨境电商存在诸多问题，其中最严重的是诚信问题，跨 境电商销售由于过多的C2C介入，使得整个市场中充斥了虚假货品。而这些现 象的出现，对于刚刚上线的必喜中国来说，是必须要克服的障碍。 二、创意核心： 必喜中国一直在倡导的核心理念是 “爱”。 我们将必喜中国的产品理解为爱的礼物。 定义的核心消费者为：一二线城市的25-38岁的独立白领女性以及其伴侣， 消费场景多为互赠礼物。 我们在本次创意中，选择了使用视频的手段去诠释 “爱”，但仅仅讲 “爱” 是并不够的。我们并不需要这是一场作秀，因为 “秀场”已经太多，浮躁的社 会现状以及跨境电商的虚假横行，让我们需要的是去传播 “真爱”。 于是本次的创意主题最终定义为：必喜——至真，致爱。这份爱，是为最真 实的爱，代表着必喜中国真诚的品质。 必喜的主要产品为法国产区产品，2014年同时是中法建交50周年。我们找 到了一对真正的中法情侣，一位法国的小伙子，和他心爱的中国成都的姑娘。 我们策划并实施了一次真正的爱的旅程、一场最浪漫的求婚仪式。同时以视 频、微电影的形式做了全程的纪录。 本次创意视频，是从这位法国小伙子的失踪开始的，全程共留下了6个线 索，让这位中国姑娘可以不断的根据线索，从法国一路到中国成都，回到了自 己的家乡，终于找到了自己的心上人，并且我们借助了中法建交50周年中的一 场外交活动，做到万众瞩目的现场求婚，促成了这一对真实的爱侣。 而在每个线索的场景中，我们利用了线上众创的形式，通过网友的积极互 动，听取并策划了非常有法式浪漫的创意活动，场地从波尔多、法国镜面广 场、古堡、比利牛斯山脉、成都。每一次女主角都会感受到男友对自己深深的 爱。 本次创意，最大的核心，是真爱。 三、营销传播运动目标： 以较低的成本为必喜打开知名度，传播必喜——至真，致爱的理念。宣传并 炒作必喜中国。 四、传播策略及实施： 我们的核心消费者，主要的网络触媒习惯为社会化媒体、视频媒体。因此整 体的传播策略围绕着两者进行传播。利用6只微电影作为素材，通过视频网站 全覆盖，社会化传播以微博为主，辅助微信，打造话题利用KOL进行主动传 播。 五、效果说明： 6只微电影合计浏览次数：5，442.06万次，多只视频浏览超过千万次。 打造微博话题＃帮歪果仁追个妞＃总互动参与量达到126万次。 结合创意打造＃真爱星座＃漫画主题话题，获得50万用户互动参与。 同时还为必喜中国官网带来了1万人次的注册、购买用户。 项目效果大大高于客户预期。有力的支持了必喜中国的品牌知名度、并直接 促成了电商网站的销售工作。 （来源：艾瑞网；编选：中） 声明： jisuanji/wangluoyingxiao/201603/467708