想要飙升点击率？这些优化妙招不容错过.pdf

盘点：想要飙升点击率？这些优化妙招不容错过 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2016/3/7 13:26:00 论文作者：未知 讯：管理店铺，优化店铺，是商家每天都在重复的事情，但是店铺想做出新 颖，那就要学会借势发展。眼前最近的就是活动就是 “三八”大节，以往卖家 们都会觉得，又一个剁手季开始了，但其实应该要去转变这个观念，让消费者 觉得店铺有一种 “勤俭持家好媳妇儿，再也不怕剁手节”这种feel，给消费者 营造一种新的 “省钱体验”。 但这有一个前提就是需要把消费者引入店铺，这就需要把直通车优化跟到 位，把握切入要点。卖家们都知道直通车的点击率是衡量一个直通车账户，其 等级水平高低的重要参数之一，同时也是反映一位直通车车手操作直通车水平 的重要衡量标准。所以针对点击率大家都不陌生： 点击率 (点击量/展现量)*100% 直通车点击率可以直接反应一款宝贝的受欢迎程度。正常情况下，点击率越 高的宝贝，其受欢迎程度也就越大。如果一款宝贝推广出去，给人的第一感觉 就是卖相不好，不是大家所喜欢的 “菜”，必然会影响到宝贝的后期推广，所 以说点击率可以说是直通车发展道路上的一个重要的枢纽。会开车的朋友需要 进行多方面的优化才能达到预期好的推广效果，如果不会开车的小伙伴们呢？ 那直通车就成为了烧钱的工具，如何改变这个现状？下文将会进行针对性的解 析。 首先就要从店铺的装修入手，可能有的掌柜的就是根据节日，自己PS几个与 主题相关的图片，跟进修改几个主题文字就算契合了。但店铺装修也是要有个 思路和方向，跟进操作才会做的更具体。 第一：如果是新店或者是刚开不久的店铺，首先要确定的是自己的经营方 向，也就是店铺想干什么？要怎么干？这是个基础目标，也是最关键的。 第二：装修上，不论是打算自己装修还是准备消费装修，都要把握住几个核 心要点： 第三：店铺装修做好后并不是就这样结束了，无论是买来的装修，还是自己 做的，都是需要花大量时间去跟进维护。保持装修推荐的宝贝更新度，让消费 者进店始终有新感受。这就需要卖家花一些时间去了解，如何去更新操作店铺 的推荐商品和修改公告文字等。这里分享一个操作性强的方法， “电影控”的 卖家上手会很便利，那就是电影主题的植入。 最简单的方法，直接用电影海报的原图，替换成自己的素材，吸引眼球的创 意图是俘获消费者心智的一个捷径。再有就是很多时候店铺图片之所以没有重 点是因为重点太多了，之所以没有亮眼的地方是因为亮点太多，图片过满是通 病，往往解决留白问题就能够让消费者眼前一亮。那不如就反衬一下，利用留 白突出核心重点： 所谓留白不一定是非要白色，而是背景和元素之间的关系，掌握好背景和元 素之间的比例(背景多，元素少)就能让重点突出，让消费者眼前一亮。 所以说解决装修可以说解决店铺发展的大方向，就是为了迎合店铺的视觉效 果发展提高店铺点击量，那么直通车在推广的时候，该如何去推广直通车来优 化店铺的点击率呢？ 先考虑下影响点击率的主要因素： 一、选款注意事项 首先在选款前，根据市场调查数据和店铺产品类型来分析，当前应该卖什么 宝贝才最符合大众的需求。一般只有受众广、性价比高、为大众所需的宝贝才 能很好地吸引到顾客，并且让消费者产生心理共鸣。而且在当前网购越来越为 人们所接受的今天，足不出户就能买到自己想要的宝贝，并且比实体店更多选 择，这样的好处更是网购给人们带来的方便之处。 如果今年刚开始，卖家们发现店铺宝贝不好卖、市场需求量还不是很大的情 况。其实这问题的关键就在于当时商家在选款时没有注重宝贝的动销率和净利 润。商家要想在网店大促前后都有利润，不仅要正确的去锁定主推款，而且还 要在选款时计算下产品的动销率和净利润。这样才不至于给店铺带来库存风险 危机。 最后，卖家们锁定主推款的最难之处在于怎样判断市场的消费趋势。经验老 道的卖家在第一时间就能看出现在的行业趋势，而经验还不足的卖家们其实也 可以借用一些工具或者技巧来判断当前的流行趋势的。只是不要在选款的过程 中犹豫不决，想着 “别人卖了，我还卖的话会不会没有市场 “之类的想法就好 了，锁定主推款有什么技巧？关键是要懂得看市场发展的趋势和目标人群的需 求，还要有准确的款式判断力。 二、选款的路径 (1)借鉴 “淘宝指数”里的数据分析 原本可以在市场细分中，了解行业情况，但是卖家们要注意，该工具宣布 2016.3.23正式下线。 (2)谈到直通车优化， “生意参谋”不得不用 可以根据生意参谋中的专题工具，去了解行业排行中，什么样子的宝贝才是 受众