移动互联时代的场景方法论.pdf

盘点：移动互联时代的场景方法论 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/4/22 20:33:00 论文作者：未知 (中讯)今天的商业规则已经发生了变化，它跟钱没关系，跟功能本身的复杂 性没关系，体验变成了首要法则。作者提到了4即的理论：1.产品即场景；2. 分享即获取；3.跨界即连接；4.流行即流量。 品牌、营销、渠道，今天所有的这些关键词都在被颠覆和重新定义。品牌正 在从流量的批发进化到人格的背书，跨界的协作是营销，能不能通过横向的连 接，成就跨界的信任，适应入口逻辑的变化至关重要。 以下是互联网社群 《罗辑思维》联合创始人吴声在黑马成长营九期五课中与 黑马学员的分享—— 《移动互联时代的场景方法论》： 跨界今后将更是产品的常态。品牌成了基于态度的生活方式共同体。所有的 流行都是一次 “合谋”，所有的产品传播都必须前置，前置到产品的设计、研 发、制造、市场的端口，品牌传播应该以更超前和更前置的方式进入生产组 成。品牌、公关、社交、市场将成为一个集合的外部逻辑。 今天，能够在朋友圈刷屏的都有很高的势能。势能取决于跨界的可能性，但 更取决于连接的可能性。产品的势能，变成了产品的动能乘以连接机会。如果 好产品与差产品的区别是1和1.5的区别的话，那么连接机会就变成了一个倍 数的放大。 今天，商业本身的游戏规则变了，它跟钱没关系，跟功能本身的复杂性没关 系，它和产品的丰富度没关系，它和我们原有的资源独占性没有关系，我们的 评判法则的首要要求是体验。 体验变成了首要法则，那么它带来的场景，给我们营销的红利是什么？新的 关健词里面提到了一个叫社群化，一个叫场景化。社群变成了商业生态的 DNA。 社群的商业特征是什么？ 第一，“连接的乘法效应是移动时代的指数思维” 1、连接的乘法效应使一切皆有可能。 Uber 的估值今天跟小米并列齐驱。这样一个租车应用的APP，无论是把它定 义为共享经济还是分享经济，都不足以真正的概括它的核心价值。它的核心价 值不仅仅是移动互联网的入口，最重要它其实也在带来很多我们认为不可能的 变化。它正在成为新的物流节点和新的数据接口。在这样一个基于交通形成结 构性的数据过程中，它的盈利模式突然会空前的拓展，会形成推荐，会形成 CPS，会形成DSP，形成精准的广告展示，也会形成新的电商模式。Uber本身变 成了大数据公司，变成了生活物流公司，变成了点评公司，变成了社交推荐公 司，在每一层这种定义里面，它的估值模式都在发生着以10倍和5倍为代表的 估值变化。 2、流量带来的价值很高，但流量也最不值钱。 回到以人为核心的思考维度，我们发现，不是商业在起作用，商业本身的美 丽人格化更值钱。美图秀秀强调它是移动+图片+LBS+社交。如果美图秀秀1亿 用户是1的话，美图社区就会乘以10，如果它仅是个工具级的应用就要除以 10。 3、实现场景的手段不重要，抓住用户的真实体验更重要。 o2o的本质不是线上to线下，或者线下to线上，O2O 的本质是这个时代的全 渠道特征，它是用户场景接触点的管理，是消费者基于线上、线下自由切换和 无缝对接的接触点管理。场景本身变成了核心，而不是去介意场景的来源和场 景的构成，只要他是真实的体验需求。 虚拟现实、线上、线下、增强现实，在这些关系里面，我们把整体的价值体 验形态，要变成我们判断的核心和依据，而不是应用的形态，如此一来，你是 C2B、B2C、B2B这重要吗？如果没有消费者的感知，你会越来越被边缘性颠 覆。你的颠覆者根本不是你和你的竞争对手，你的颠覆者就是你看不见的地 方，你的竞争者真的是在千里之外，但也可能在你眼皮底下。 第二，伴随养成类的体验 一个用户，为你作出了贡献，捍卫过你一次，那么此后他所有的捍卫，都是 基于对他自己的捍卫。消费者和你的关系是不是能够足够的形成强关联，跟着 你一起往前走，这就意味着我的用户能不能呈几何级数的增长。 伴随，使今天品牌真正成为一种故事，成为一种场景，成为一种生活习惯和 文化形态，而且它正在进化成一种不二法门。 第三，场景方法论4 即： 1、产品即场景。 今天场景的解决方案成为了我们产品研发的芯片能力加PLUS。本质上，所有 的商业都是围绕人的体验逻辑，围绕人的生活、应用和消费场景做文章。 比如咖啡，在不同的场景中就可能意味不同诉求，因而同样是咖啡，只要场 景不同，就可以衍生出很多不同的解决方案，这些产品已远远超出咖啡本身， 而后者只是产品背后诉求的载体而已。 2、分享即