移动互联网的四个特性及90后的五大特点.pdf

盘点：移动互联网的四个特性及90后的五大特点 论文类别：计算机 - 互联网研究 上传时间：2015/4/17 10:32:00 论文作者：未知 (中讯)徐新，网易、京东的投资人。美国 《商业周刊》杂志评为 “亚洲25位 最具影响力的人”——即 “亚洲之星”奖；被 《投资与合作》杂志评选为中国 最具影响力的十大风险投资家之一。 2014年12月29 日，在福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单中，徐新获得 第二。 2015年2月26 日， 《福布斯》杂志发布亚洲地区最具影响力女性商界领袖 50人排行榜，徐新上榜。 移动互联网台风来了，连猪都在飞 徐新：大家下午好。今天给的题目是移动互联网，我把题目改变了一下。不 知道大家有没有感受到移动互联网的震撼，刚刚听了很多很压抑的宏观的消 息，但是我感受不到了。比如说移动互联网，我们觉得台风来了，连猪都在 飞。我今天就想给大家分享一下，台风来了之后，你如何抓住其中的机会。 大家有没有注意到现在的85后、90后已经成为了消费的主力人群，我们每 年花很多的时间去做用户的访谈，并且已经走到三线城市中产阶级的家庭和一 些家里人聊天，他们赚多少钱，钱花在哪里，什么东西愿意付出溢价，什么东 西他们不在乎。这个和百度的90后调查非常类似，这些人的特点在85后这一 代特别突出，85好像是分水岭。他们的爸爸妈妈是60年代的人，已经是有钱 人了。 抓住90 后，他们喜欢宅又都是吃货 首先，这些人愿意宅在家里。为什么他们愿意宅家里？因为他们是家里唯一 的孩子，从小到大都没有兄弟姐妹，爸爸妈妈都在外面赚钱，他们就自己在家 里。 第二，他们花很多时间在QQ上，他们从小就是伴随着QQ长大的，他们平均 有7.5年的网龄，每天花5个小时在网上呆着。他们习惯着对着电脑，50%的采 购都在网上。所以京东可以赚到这么多钱。 第三个是追求个性，他们要与众不同，他们喜欢自推自荐。90后长大之后， 夜总会的小姐都是特别古老的行业，她们都快失业了，因为90后要求免费。90 后真的是非常不同的一代，他们非常愿意表达；我们60后对什么不满意就算 了，90后不满意的话一定要写很多的评论，要写很多的感受，如果你不管他， 你就失去他了。粉丝的力量是非常强大的。所以你看到小米的成功，包括三只 松鼠。2013年三只松鼠第一年做，就做到了3.3亿的收入，今年10亿、明年 25亿，他在经营自己的粉丝，粉丝的力量是非常强大的。 第四个，这些人都是吃货。但是他们不愿意做饭，也不会做。他们最大的特 点是不想把自己的厨房搞脏了。万科做了分析，以后的房子会做的非常小，把 多出的空间做成一个大餐厅。所以他们带来一个趋势就是快餐，因为这些人不 愿意做饭。我们投资的翠华和避风塘都是这样的。最近，他们连出门都懒了， 外卖也发展的非常好。 第五个，这些人的消费升级。你不要看他一个月只有5000元的收入，他们的 日子过的很潇洒，因为父母已经把房子买好了：一般是男方出房子，女方出家 具和车。在三线城市，把这些买好之后，他们的压力不是很大的。5000块钱花 在哪里呢？一般来说他们会在孩子身上花很多钱。还有1000块钱在日常生活： 经常是中午在单位吃，晚上在家里吃，他们1000块钱就搞定了。还有2000块 钱存起来要去旅行，另外2000块钱是买东西。 现在都不吃花生瓜子了，要吃坚果，吃进口的 平时在网上消费，周末带孩子到大卖场去购物。他们的购物愿望是非常强烈 的并且喜欢吃零食。当初恰恰很牛，但是现在不一样了，消费升级了，他们不 吃瓜子花生了，人家要吃坚果，要吃碧根果，要吃进口的，70块钱一斤。 以前我们说康师傅和农夫山泉谁最牛？那个时候我们觉得康师傅很牛。他们 的管理能力非常强，管理5万大军，天天到三四线城市去看终端，先去的第一 件事是把人家的广告撕下来，把自己的放上去，而且他东西很便宜。但是现在 不行了，他们为了把瓶装水卖的很便宜，把瓶子做的非常的薄。可消费者不一 样了，你看消费者每年收入增长10%几，连续涨5年就是中产阶级了，他要好 的东西。农夫山泉管理是一般的，他的老总是记者出身，他就是靠创意，他以 前是说农夫山泉有点甜，然后现在说我们是大自然的搬运工，他们卖的很贵， 但是他们日子过的很好，因为他们定位在中高端。 还有食品，食品要盯着中高端，消费者升级欲望非常强烈，如果说没有与时 俱进就会非常的糟糕。我们去访谈三四线城市，鞋子买什么品牌？阿迪达斯、 耐克买不起，那就买安踏、李宁。安踏、李宁不好过是因为他们的鞋子都放在 柜子里，都是崭新的，有点卖不动了。所以定位稍微中高档