第7周，第7课时定价策略教学设计简案.doc

《定价策略》教学设计简案 [教学内容] 高等教育出版社出版的中等职业学校市场营销专业教学用书《市场营销知识》第七章第二节中的内容。《定价策略》具有很现实的意义，公司一般不会制定单一价格,而是确定一个定价结构,来反映地理需求与成本、细分市场需求、采购时间、定货数量等因素的差异。 [教学目标] （一）、知识和技能　　 1、初步掌握定价策略的内容　　 2、懂得定价策略的运用 （二）、方法和过程 1、通过创设情景、案例分析，让学生了解定价策略的具体方法； 2、通过课堂实练，培养学生学以致用的能力； 3、通过本堂课的引导，培养学生掌握定价的技巧；。 （三）、情感使学生在愉快的气氛中积极学习新知识的同时，培养学生热爱专业，充分认识的重要作用。[教学难点] 联系实际生活，培养学生制定公司价格的技巧。 [课 时] 本节课分两个课时来完成，第一课时的重点是定价策略知识点的落实；第二课时的重点是定价方法的学习，对学生这方面的知识进行实战演练。 [教学过程] 一、组织教学，创设情景（4分钟）　 二、 撇脂定价策略 厚利限销策略 高（4998元） 低 短时间、高利润 满意定价策略 中 中 兼顾多方利益 渗透定价策略 薄利多销策略 低（498元） 高 低价，多销 教师设疑：该种策略的运用考虑到消费者的收入及对手机的接受程度进行定价，在此基础上，你还想到了哪些因素影响企业的定价呢？ 学生可能想到： 产品生命周期 消费者购买心理的差异 顾客、款式、时间地理差异 竞争者 政策与法令等 （二）师生互动，解决难题 资料链接： 1、产品生命周期图 购买经历：2005年3280元——投入期 2007年1958元｛成长期、成熟期 2008年1280元 阶段定价策略：产品在生命周期各个不同阶段的特点，采取不同的定价策略。 教师：请学生联系生活列举例子 学生：MP3、流行产品、电器 2、消费者购买心理的差异 教师提问：消费者有怎样的购买心理： 便宜、高档、名贵、方便、习惯、对比等 教师设疑：如果你是企业的定价人员，请为一下产品定价让顾客感觉到以上心理的满足。 牙膏、五粮液、奔驰轿车、洗发水、打火机、布娃娃。 3、顾客、款式、时间地理差异 五·一手机大买场 诺基亚手机单价：720元 团购：650元 零售价——个体消费者 批发价——批发商 企业按照两种或两种以上的差异价格销售某种产品或劳务，称为差别定价策略 （1）因顾客而异 （2）因式样而异：5300 5200 （3）因时空而异：提供网页资料 4、竞争者 市场价格——随行就市定价策略 5、政策和法令 四川地震：企业不得哄抬商品价格，应以支援求援工作为重点。 教师创设情景： 你是诺基亚公司的销售部经理，请为四川地震后，四川片区的手机价格做重新定价，你将采用怎样的策略？ 折扣定价策略 （1）“五洲超市手机大买场五·一喜讯 凡在5月1日5日前50位顾客折现金50元。 旧机换新机，折价可以20——50不等。 （2）月销售两达到50部手机的经销商给予%5的折扣 课堂练习： 学以致用——为自己新成立的服装店设计定价策略方案。 你将采用哪些定价策略？为什么？ 课堂小结： 将知识点归纳成表格形式 定价策略 定价出发点 主要方式 新产品定价策略 以消费者的收入、接受程度 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 阶段定价策略 以产品的生命周期 差异定价策略 以产品的款式、对面的顾客和产品的销售渠道等不同 折扣定价策略 以促进产品销售、加快资金回收 心理定价策略 消费者的购买心理 随行就市定价策略 市场价格 五、布置作业 习题集P72单项选择题：2—7 多项选择题：3 2、P76 案例分析题 时间 衰退期 成熟期 成长期 投入期 销售量