第五章节 金融企业的竞争战略.pptVIP

金融企业战略管理 李桦 西北农林科技大学经济管理学院管理系lihua7485@163.com 第五章 金融企业的竞争战略 金融企业跨国经营环境因素 政治、法律环境 经济环境 地理环境 社会环境 人文环境 基本竞争战略 成本领先战略 差异化战略 集中化战略 成本领先 差异化 成本集中化 差异集中化 成本领先 标新立异 大市场 小市场 竞争范围 竞争优势 成本领先 实现成本领先战略需要有一整套具体政策，包括高效率的设备，积极降低经验成本、紧缩成本和控制间接费用，降低研究开发、服务、营销、广告等方面的成本 要达到这些目的，必须在成本控制上进行大量的管理工作 成本领先战略的适用条件 客户需求具有较大的价格弹性 同业竞争对手大多提供标准化的金融产品和服务，差异性不大，从而使价格竞争决定银行的市场地位 实现金融产品和服务差异化的途径很少 多数客户以相同的方式使用金融产品和服务 客户从一家银行转移到另一家银行时，不会发生转换成本，因而特别倾向于存款利息最高、贷款利率和结算手续费最优惠的银行 差异化战略 这种战略的重点是创造被同业和客户都视为独特的产品和服务以及企业形象 实现差异化的途径多种多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、服务网络、客户服务 集中化战略 集中化战略是指银行把经营的重点目标放在某一特定客户群体、或某种特殊用途的产品、或某一特定地区上，来建立银行的竞争优势及其市场地位 集中化战略所依据的前提是，企业能比正在更广泛地进行竞争的竞争对手更有效或效率更高地为其狭隘的战略目标服务 中国银行应实施什么战略？ 中国银行应实施成本领先战略 国家信誉的担保 遍布全国的营销渠道 吸收资金的成本较低 人力资源成本较低 中国银行的战略演进 国家制定政策，中国银行被动执行(1979年～1987年) 中国银行制定“国家政策配合型”战略(1987~1992年) 中国银行自主制定战略(1992年~2001年) 中国银行制定上市战略(2001～2006年) 金融企业进入国外市场的战略选择 绿色领域进入模式---建立一个实体机构 控制性兼并进入模式 投资型市场进入模式 独资经营与合资经营 新建与收购 战略联盟 金融企业跨国竞争优势评估指标及细化指标 竞争优势评估指标 细化指标 绩效 利润率、不良贷款率、成本收益比例 规模 资本或国内存款规模 跨国经营知识和经验 国外存贷款规模 某个市场的知识和经验 银行在该市场的经营时间 金融机构国际网络范围 信誉 高技能的人力和管理资源 海外经营的国家数量、国外分支机构数量 排名、评级 熟练人员 产品独特性 营销和产品开发支出/营运收入比例 高级国际业务客户 客户国外收入（资产）/客户国内收入（资产） 主要货币融资渠道 各主要货币存款 国家规模 GDP 国家开放政策 进出口总量 法律法规环境 对金融业务限制条例和对金融机构对外投资限制条例的数量 金融企业跨国竞争优势的选择 综合业务与专业化业务 批发业务与零售业务 大小型客户群体的选择 金融企业制定竞争战略 制定操作性强的跨国经营战略济基本程序 改革海内外分支机构的管理体制 适时改变管理理念和管理方式 充实资本金、增强风险管理能力 提升技术水平，加速金融创新 调整组织机构，构筑国际金融团队 建立跨国战略联盟 谢谢各位！