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在线电影票行业分析 ——四海商舟 票房收入分配 制片 发行 院线 影院 票房收入分配 ~25% 10~15% ~7% ~50% 电影基金 ~5% 电子影票 ~15% 从用户收取 电影票票面价格 主要电影票购买渠道 订购电影票分类 电影院柜台/会员卡 第三方电话订购（12580） 电影兑换券 院线自建网上订票 第三方网络订票 网络电影票市场特点 电子票务系统本身的边缘化 网络订票比例大幅提高 网络订票网站打通整条产业链 电影院线 电影观众 网络订票 客户端 团购网站 豆瓣 火烈鸟 火凤凰 满天星 电影票订票网站比较 网址 合作影院 分布区域 网票网 超过100家 全国，北京为主 格瓦拉 超过80家 上海主流影院 哈票网 69家 主要为广东1、2级城市 嗨电影 10家 上海 格瓦拉及网票网流量走势 新年、情人节、暑期、国庆四个时间段是电影放映黄金档。电影票网络订购受电影档期影响也特别大。 目前电影票网络订票服务对象还集中在大城市的白领人群，对于学生人群的覆盖还不充分。 单部热卖电影对网络订票服务的影响也很大。阿凡达让去年年初电影票网络订票达到最高峰。 电影票团购市场概况 团购网站第一次以电影套票的形式试水电影票团购的是糯米网。据糯米网总经理沈博阳介绍，10年6月23日，糯米网上线第一天，便和位于北京五棵松的成龙耀莱国际影城合作推出了一次轰动全国的团购，这次团购的内容除了2张电影票，还有2杯可乐、1份爆米花、1个哈根达斯冰淇淋球，而这个原价176元影城套餐，在糯米网的团购价只卖40元。“我们初次试水，就大有斩获，团购一共卖出15万张票，一举打破了Groupon模式的团购纪录。”沈博阳说。 在糯米网初战获胜的吸引下，一些团购网站，如美团网，拉手网等网站也纷纷开始推出电影票团购业务，据不完全统计，目前国内大大小小的团购网站超过2000余家。在这样鱼龙混杂的“千团大战”中，电影票团购成为争抢客源的“秘密武器”。据团800日前发布的各地团购报告显示，电影票团购为最热门的团购形式之一。 “电影票团购火热源于竞争的结果。”易观国际分析师陈寿送说，一方面团购网站尚处于起步扩张阶段，数量众多，竞争激烈；另一方面，国内银幕的大量增加也得电影院对观众的竞争也越发激烈。而团购的低价格促销是聚拢人气的有效途径。 电影票团购市场分析 电影票团购活动之所以能在电影市场产生巨大的反响与其受众人群是分不开的。通过CHR的长期对电影市场消费者的跟踪研究发现，影院消费者他们是一群文化程度较高的青年白领。对于网上购物，超过7成的消费者有过网购的经历。其中，85%的消费者认为网上购物十分的方便；63%在网上购物者会选择运用支付宝进行支付。 图1 影院受众是否有网购经历 资料来源：CHR电影市场消费者研究 图2 网上购物的便利性 资料来源：CHR电影市场消费者研究 图3 网上购物选择的支付方式 资料来源：CHR电影市场消费者研究 格瓦拉与团购网站比比较 格瓦拉 团购 优势 劣势 提前定位，在线选座 不需排队 可购买IMAX电影票 网站有积分服务，可抵扣消费 更便宜 可在期限内随时观影 有些团购为套餐形式，包括食物 比团购贵 没有套餐 不能更改日期 不能在线选座 换票常常需要排队 不能看IMAX 没有积分服务 有些电影票需补差价 策略建议 加大对现有领先网络订票服务，帮助其提升服务，在短期内形成垄断； 寻找、观察在广东、江浙、中西部地区有院线/影院资源的同类服务，伺机跟进潜在优秀竞争者； 关注其它可以接触到最终用户的相关服务，如LBS及生活服务类移动客户端、团购网站及其它生活娱乐社区等； 手机购买电影票领域 图 1 显示，未来一年内肯定会和可能会使用手机购买电影票彩票的用户占 75%，肯定 不会使用该业务的用户只占到7%。 图 2 所示从来没有用过的人数占 55%，从未听说过的占 20%，使用过的人数占 17%， 其中自己主动用的/订的并且现在还在用的占的比例最高为7% 电影票领域手机支付消费者采纳因素分析 基于样本量 N=557，通过对消费者在票务领域手机支付的采纳因素分析可以看出，选择操作要简单、快捷的人数最多，选择开通、办理方便以及使用安全次之，其它因素消费者关注较少。在这个领域推广手机支付，应综合考虑操作的简便性，开通的方便性，以及使用的安全性这些消费者重点关注的方面。 美国订票网站 绿色为高于平均值，红色为低于平均值 该网站女性较多，各年龄层较为平均。 兑换券： 电信运营上 腾讯 团购网站等。。。一般都是直接找院线 电影票票务系统：火烈鸟、火凤凰、满天星； 广电总局规定，进入放映厅必须持有纸质凭证； 目前热门电影网络订票比例可以达到30%，最高会超过50% 哈票网——广东大地院线，