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“我的独一无二”——阿依莲女装 2014 粉 色 宣 言 一、市场分析 1、女装市场现状 2、市场竞争格局 3、市场消费主体 4、主要竞争对手及策略 5、阿依莲现状及策略 二、营销策略 1、营销目标 2、目标市场描述 3、市场定位 4、营销组合 三、行动计划 1、日程安排 2、经费预算 3、评估流程 一、市场分析 1，女装市场现状 一、市场分析 我国拥有世界上最大的服装消费市场 梭织服装年需求量 51亿件 国内市场的服装产品极大丰富 女装由卖方市场发展转变为常态的买方市场 一、市场分析 品牌众多 市场消费能力强 、、、、 茜雅朵朵 朵以 CCDD 雅奴天使 淑女心情 淑女宣言 阿依莲 卓多姿 成都周边50余所的高校 某些高校女生居多 成都是西部的经济文化中心，都市白领成群，消费能力和水平很高 一、市场分析 2，市场竞争格局 品牌地位、文化底蕴、设计风格、 品牌众多，竞争激烈，市场占有率低，没有明确的领导者 一、市场分析 3、市场消费群体 年龄 18~30岁 消费观念 不断变化 消费需求 独特、时尚完美 、品牌 受教育程度 中偏高 一、市场分析 5、阿依莲现状及策略 阿依莲 策略 1、形象代言人 2、亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会 3、校园营销[依]路粉红风暴 4、成立阿依莲零售商学院 5、进行公益活动 6、强有力的硬广宣传 7、鞋包系列璀璨登场 一、市场分析 二、营销策略 1、营销目标 2、目标市场描述 3、市场定位 4、营销组合 二、营销策略 品牌营销目标 进一步提高品牌认知度，扩大品牌认同感。建立与消费群体的情感纽带，以此树立和提升消费者对启力的品牌偏好。 产品销售目标 同比2013年，2014年销售增长6个百分点。 增加成都地区终端零售专卖店数量 1、营销目标 二、营销策略 2、目标市场描述 消费心理 潮流服饰 信赖品牌 冲动购物 职业 学生、白领 消费习惯 倾向于专卖店 年龄 18~28岁 需求特征 中高价位时尚 个性潮流 淑女装 二、营销策略 3、市场定位 品牌定位 个性、粉色、公主 独一无二的粉色公主梦 “个性色彩，我的粉红时代” 产品定位 品质优良的个性独特，优雅可爱， 淑女时尚女装 二、营销组合 4、营销组合 产品 分销 价格 促销 二、营销组合 产品 四季风格特点保持不变,结合流行趋势,当季流行元素 产品DIY高级定制： 专门手工定制 客户参与设计、剪裁的过程 高端享受 新包装袋： 采用粉色为基调，配上我们的平面广告画面。在背面印上阿依莲粉红团促销活动以及阿依莲十二星座“粉红女郎”选拔赛的相关信息。 二、营销组合 分销 A渠道完善 B开发新渠道 开发阿依莲定制APP——依甸园 移动终端平台+专卖店配送 C渠道激励 二、营销组合 定价 一般产品： 随行就市定价法 高级定制服饰： 感知价值定价法 需求差别定价法 二、营销组合 促销 品牌促销 产品促销 品牌形象广告 品牌活动—十二星座“粉红女郎”选拔赛 阿依莲官方网站 “粉红女郎“选拔赛页面构建 产品视频广告 产品平面广告 促销活动-粉红团 二、营销组合 促销 广告构思--个性色彩，我的粉红时代 故事以大s的梦境为背景 大S喊出“个性色彩，我的粉红时代，我是徐熙媛！” 屏幕出现“我的独一无二，阿依莲女装”字样。 投放计划 地铁：地铁在成都市民重视很重要的交通工具，地铁上的广告能带给人们比较强烈的印象。 公交车上：至少50%的成都居住者外出或上班的主要交通工具是公交车。 品牌形象广告 二、营销组合 促销 品牌活动—十二星座“粉红女郎”选拔赛 活动构思： 年轻女性群体，越来越有自我的意识，她们愿意展现自我。 主题“个性色彩，我的粉色时代” 口号“我的选择，我来代言” 举办“粉红女郎”选拔赛 十二星座“粉红女郎”将会与大S一同完成2014阿依莲新款服装的T台走秀，并围绕她们拍摄十二星座少女梦想故事的杂志广告 节目宣传 成都电视台经济服务频道 阿依莲官方微博、 阿依莲官方微信、官方网站 各大高校贴吧、各类社区论坛的方式辅助宣传。 二、营销组合 分销 网址： www. Ayilian.F 首页板块内容 ① “粉红女郎”选拔赛介绍 ②“粉红女郎”参赛者信息 ③粉丝页面 ④比赛动态 ⑤选手晋级信息 ⑥选手“粉红女郎”故事 阿依莲官方网站 “粉红女郎“选拔赛页面 二、营销组合 促销 产品视频广告 广告构思 阿依莲四季服装风格为基调 广告投放 成都电视台经济资讯服务频道 二、营销组合 促销 产品平面广告 构思： 以品牌形象视频广告的最后一个画面作为平面广告 广告投放： 成都公交车身广告 街头灯箱投放 二、营销组合