20140716嘉汇环球中心营销执行计划（第二稿）15p.pptVIP

* 1、补充内容：业务员 双督导机制，利用小礼品和号外DM，将无锡的专业市场全部扫一遍，为了提高我们客户的来访率了，我们颂唐制定了一些自己的拓客要求。为了达成这样的客户目标，颂唐的人员安排是5人拓客小组。 * 1、派单兼职小蜜蜂。以及渠道中介公司。尤其是在8-9月份，天气比较炎热 2、颂唐内部有一些奖励极致。 * 1、大型专业市场的深挖工作！！！！ 这样的大型专业市场，里面目标客群的潜在客户量比较大，蜻蜓点水式拓客方式肯定不适应，需要深挖，以及挨户排查推介宣传导引。需要一遍遍的 深挖 细筛。商业中心。项目为轴心，向周边辐射的节奏安排。包括长江一号 新区人才俱乐部这些周边地区，颂唐这边的销售团队已经开始了第一波的排布。 2、总的负责人就是我们的销售经理 王展。 * 1、补充内容： 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别？ * 1、补充内容： 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别？ * 1、补充内容：10月的中道下旬， 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别？ * 1、补充内容： 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别？ * 1、补充内容： 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别？ * 1、补充内容： 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别？ 2014年嘉汇环球中心 8月分上半月工作安排颂唐机构 2014 08 2014年8月上半月来访指标 来访指标≥ 123组 2014年8月上半月蓄客目标分解 说明：按照总来访123组来访任务分解，每天接待自然来访和线下渠道拓客8组，就目前情况，线上和线中导客远远不能支撑日均8组来访量，只能通过增强线下渠道拓客来弥补来访量不足的情况。 线上来访≥20组 线中来访≥31 线下渠道拓客≥ 71组 渠道拓客目标及工作计划 说明：根据商超人流动线，集中进行项目宣传，对意向客户留店和邀约现场 商超展点目标： 时间 展点位置人数安排 留电目标 转来访目标 新区宝龙家乐福 新区欧尚 新区新之城乐购 8月2日 1 1 1 30 6 8月5日 1 1 1 18 3 8月7日 1 1 1 18 3 8月9日 1 1 1 30 6 8月12日 1 1 1 18 3 8月14日 1 1 1 18 3 8月16日 1 1 1 30 6 合计 7 7 7 162 30 渠道拓客目标及工作计划 说明：通过上述客户拦截拓展方式，不断在其工作、休闲、生活的区域内反复宣传加深客户对产品的印象引起客户兴趣，最终锁定目标客户群体。同时，影响经过上述3个区域的人流，在更广大人群中提升项目形象、培养潜在客户。 商超展点工作方法： 在上述3个中高端人群生活商业配套区和商务办公集中区（CBD），选择区域内人流量较大的商场、写字楼等地点建立拓客点（搭建帐篷，摆放桌椅并放置宣传单页、海报及x展架），并分配小蜜蜂在区域内商场、写字楼主要出入口、人流量大的街道等人流节点将目标客户导入每个巡展点，大蜜蜂巡回监督管理，并由销售人员全程指导把控。 主动式拓客 拓客地点：无锡新区专业市场（招商城） 派单人员 ：业务员、监督+领导总监督 （双重督导） 派单物料：小礼物，DM, 拓客要求： 制定拓客说辞，提前进行项目培训 按照计划在指定专业市场做到每户商铺进行项目推介 拓客人员主动问各店家索要电话、名片 每天下班前汇总当天派单情况，效果反馈，仔细排摸 专业市场相对各个商家 拓客目标： 安排颂唐人员2名，每人每天对20家商铺老板进行项目推介，了解其意 和抗性并登记电话号码，利用每周案场暖场活动，每人邀约3组客户至现 场 2014年8月上半月渠道拓客计划 2014年8月上半月渠道拓客计划 可能发生的状况及应对措施： 1）如遇某些专业市场不允许进入派单 解决方法一：业务员随时准备香烟，通过人情关系进入； 解决方式二；派单人员自备纸笔可做留电意向登记、书包，保护物料不被没收； 解决方式三：实在进不去，业务员第一时间联系指挥部，更改派单地点； 2）突发问题二：派单消极，对项目情况不了解 解决方式一：提前对进行项目培训； 解决方式二：要求派单公司领导，业务员全程监督； 解决方式三：对大学生进行奖励机制； 解决方式四：准备矿泉水给大学生（夏天派单天气酷热） 2014年8月上半月渠道拓客计划 专业市场及商圈中心人员安排 　 派单时间 派单地点 负责人 人数 总负 礼物 号外 有效 电转 责人 留电 访问 专业市场 8.1-8.15 招商城 颂唐 2 王展 1000 3000 400 60 合计 2 　 1000 3000 400 80 2014年8月上半月渠道拓客计划 社区扫楼执行细案 扫楼地点：选定项目周边板块小区 物料：DM 派单要求： 1）派单人员要求20:00之前完成