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20140716嘉汇环球中心营销执行计划(第二稿)15p
* 1、补充内容:业务员 双督导机制,利用小礼品和号外DM,将无锡的专业市场全部扫一遍,为了提高我们客户的来访率了,我们颂唐制定了一些自己的拓客要求。为了达成这样的客户目标,颂唐的人员安排是5人拓客小组。 * 1、派单兼职小蜜蜂。以及渠道中介公司。尤其是在8-9月份,天气比较炎热 2、颂唐内部有一些奖励极致。 * 1、大型专业市场的深挖工作!!!! 这样的大型专业市场,里面目标客群的潜在客户量比较大,蜻蜓点水式拓客方式肯定不适应,需要深挖,以及挨户排查推介宣传导引。需要一遍遍的 深挖 细筛。商业中心。项目为轴心,向周边辐射的节奏安排。包括长江一号 新区人才俱乐部这些周边地区,颂唐这边的销售团队已经开始了第一波的排布。 2、总的负责人就是我们的销售经理 王展。 * 1、补充内容: 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别? * 1、补充内容: 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别? * 1、补充内容:10月的中道下旬, 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别? * 1、补充内容: 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别? * 1、补充内容: 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别? * 1、补充内容: 2、战略、咨询、营销在工作职责上的区别? 2014年嘉汇环球中心 8月分上半月工作安排颂唐机构 2014 08 2014年8月上半月来访指标 来访指标≥ 123组 2014年8月上半月蓄客目标分解 说明:按照总来访123组来访任务分解,每天接待自然来访和线下渠道拓客8组,就目前情况,线上和线中导客远远不能支撑日均8组来访量,只能通过增强线下渠道拓客来弥补来访量不足的情况。 线上来访≥20组 线中来访≥31 线下渠道拓客≥ 71组 渠道拓客目标及工作计划 说明:根据商超人流动线,集中进行项目宣传,对意向客户留店和邀约现场 商超展点目标: 时间 展点位置人数安排 留电目标 转来访目标 新区宝龙家乐福 新区欧尚 新区新之城乐购 8月2日 1 1 1 30 6 8月5日 1 1 1 18 3 8月7日 1 1 1 18 3 8月9日 1 1 1 30 6 8月12日 1 1 1 18 3 8月14日 1 1 1 18 3 8月16日 1 1 1 30 6 合计 7 7 7 162 30 渠道拓客目标及工作计划 说明:通过上述客户拦截拓展方式,不断在其工作、休闲、生活的区域内反复宣传加深客户对产品的印象引起客户兴趣,最终锁定目标客户群体。同时,影响经过上述3个区域的人流,在更广大人群中提升项目形象、培养潜在客户。 商超展点工作方法: 在上述3个中高端人群生活商业配套区和商务办公集中区(CBD),选择区域内人流量较大的商场、写字楼等地点建立拓客点(搭建帐篷,摆放桌椅并放置宣传单页、海报及x展架),并分配小蜜蜂在区域内商场、写字楼主要出入口、人流量大的街道等人流节点将目标客户导入每个巡展点,大蜜蜂巡回监督管理,并由销售人员全程指导把控。 主动式拓客 拓客地点:无锡新区专业市场(招商城) 派单人员 :业务员、监督+领导总监督 (双重督导) 派单物料:小礼物,DM, 拓客要求: 制定拓客说辞,提前进行项目培训 按照计划在指定专业市场做到每户商铺进行项目推介 拓客人员主动问各店家索要电话、名片 每天下班前汇总当天派单情况,效果反馈,仔细排摸 专业市场相对各个商家 拓客目标: 安排颂唐人员2名,每人每天对20家商铺老板进行项目推介,了解其意 和抗性并登记电话号码,利用每周案场暖场活动,每人邀约3组客户至现 场 2014年8月上半月渠道拓客计划 2014年8月上半月渠道拓客计划 可能发生的状况及应对措施: 1)如遇某些专业市场不允许进入派单 解决方法一:业务员随时准备香烟,通过人情关系进入; 解决方式二;派单人员自备纸笔可做留电意向登记、书包,保护物料不被没收; 解决方式三:实在进不去,业务员第一时间联系指挥部,更改派单地点; 2)突发问题二:派单消极,对项目情况不了解 解决方式一:提前对进行项目培训; 解决方式二:要求派单公司领导,业务员全程监督; 解决方式三:对大学生进行奖励机制; 解决方式四:准备矿泉水给大学生(夏天派单天气酷热) 2014年8月上半月渠道拓客计划 专业市场及商圈中心人员安排 派单时间 派单地点 负责人 人数 总负 礼物 号外 有效 电转 责人 留电 访问 专业市场 8.1-8.15 招商城 颂唐 2 王展 1000 3000 400 60 合计 2 1000 3000 400 80 2014年8月上半月渠道拓客计划 社区扫楼执行细案 扫楼地点:选定项目周边板块小区 物料:DM 派单要求: 1)派单人员要求20:00之前完成
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