贵人鸟诗诺尔韩国薇薇品牌营销成功案例分析.docVIP

贵人鸟诗诺尔韩国薇薇 运动品牌贵人鸟开启体育营销新篇章 　随着电子商务庞大潜力的体现，国内闻名运动 品牌贵人鸟越来越器重品牌推广和立体营销网络的布局。2010年，贵人鸟营销体系在品牌的依托下，通过各方面的努力 ，逐步整合和完善 自身的团队，进行立体的、全方位的渠道营销。 2010年是贵人鸟品牌建设的根基年，萦绕完成品牌定位和重视闻名度继续拉升展开。从“运动 ，让生活 更快活 ”到“运动 快活 ”，扭转“生活 运动 ”方向的摸索，以奇特角度切入“专业运动 ”领域 。通过网剧《天生运动 狂》，《糊涂囧探》，贵人鸟斯诺克卡快活中国行，快活教练等一系列互联网口碑传播，贵人鸟犹如一匹行业黑马迅速 在行业内领先，被不同年纪段的用户认知。通过整合优酷、土豆、搜狐、迅雷等四大视频平台和载体，辅以植入式营销成为网络营销的大赢家。 作为体育营销常用手法，对有限体育资源的猖狂争取，正在考验中国体育用品企业的运营能力 。而作为专业体育品牌和国家 体育总局小球运动 管理中心战略合作伙伴及唯一运动 设备援助商，贵人鸟也是动作频频。除持续吧眼光投向包孕中国高尔夫、台球等众多中国国家 队，成为援助中国国家 运动 队数最多的中国运动 品牌外，2010年，继联姻世界11为斯诺克顶级巨星、签约5位中国国家 队教练组建“快活教练团”后，有涉足田径这一世界主流运动 项目，并签约“亚洲新飞人”、亚运会百米冠军劳义，在抢占优质传播载体坏人平台、体现企业实力和行业地位同时彰显出贵人鸟快速跻身国内体育品牌第一阵营的信心 和决心。 一分钱成就大品牌的成功案例 我们已经“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁我们已经“习惯了”巨型企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金; 我们已经“习惯了”跨国公司的豪言壮语，诸如，为了塑造品牌，宁可亏损十年; 我们已经“习惯了”跟复制型品牌咨询公司的模仿策略，没有大创新，只能花大钱，在资金上攀比，寻求差异; 我们已经“习惯了”常规品牌运作策略，而常规策略一般都需要强大的资金垫底。例如，很多企业认为做品牌就要去大打广告，而广告只是企业塑造品牌可以选择的一种方法，但不是必经之路。 所以，看到这个标题，很多人会大吃一惊，难道“一分钱”也能做品牌?能，且看我们的成功案例。 诗诺尔珠宝总经理王飞女士在阅读了我们的《品牌即人品》一书之后，了解到我们的超低成本品牌运作策略以及辉煌的成功案例之后，就马上联系了我们，并亲自登门拜访。我们很快签订了合约，共同来打造其旗下雪孩子珍珠品牌。 惊现：珍珠和钻石原来是“对手” 这是我们一次运作珠宝品牌，但是品牌策划的本质是相通的，隔行只隔“纱”，揭开行业特殊性这层“纱”之后，一切都是相同的，例如，我们四年前首次运作兼具建筑业和工业双重特征的建筑钢结构品牌，就同时打破了建筑业和工业品牌成长的传统规则，精彩演绎了超低成本成就强势品牌的倍增奇迹，令整个建筑钢结构行业震惊不已。 于是，我们首先开展“揭‘纱’行动”，火速出击北京、上海、广州、杭州、诸暨等地的珠宝市场，进行大规模的市场调研。获取一手资料后，我们立即深入分析行业现状，随即发现，中国市场当时没有专业做珍珠首饰的强势品牌，但是存在少量专业做珍珠首饰的品牌，如：欧诗曼、田崎、伊丽罗氏等等;涉及珍珠首饰的强势品牌，如：周大福、老凤祥、老庙、明牌、谢瑞麟等等;还有一部分打算涉足珍珠首饰领域的品牌。加之现有珍珠首饰市场没有专业的品牌运作，这就给雪孩子珍珠一个绝好的机会，以占领行业品牌认知的制高点。 另外，我们敏锐的认识到，雪孩子的竞争对手主要来自整个珠宝市场企业，如：现有的钻石品牌等等，专业的珍珠首饰品牌只是次要的竞争对手。而且，从现状来看，有更多的企业来做珍珠首饰，对整个行业的发展和雪孩子自身都是极其有益的。这也是珍珠首饰品牌只是雪孩子次要竞争对手的原因之一。 但是从行业的发展趋势来看，珍珠首饰行业会有更多的品牌涌入，致使竞争会日益加剧，因为，一方面，随着粗放式珍珠产业生存空间的日益狭窄，以及雪孩子品牌的示范效应，必然会有更多的珍珠企业涉足珍珠首饰行业;另一方面，综合性珠宝企业为了获取更大的发展空间和利润空间，也必然会顺应社会的发展大势，更加重视珍珠首饰这一新兴市场。所以，雪孩子珍珠首饰在其发展过程中，品牌壁垒的构建至关重要。 因此，在调研的基础上，我们提出雪孩子必须跳出珍珠行业，站在整个珠宝领域来做珍珠首饰，才有可能获得成功。于是，我们不再局限于珍珠行业，而是把目光放到整个珠宝行业。随即，我们惊喜的发现珍珠和钻石原来是天生的“对手”：从自然属性看，钻石是无生命的，人造的，而珍珠是有生命的，充满灵性的;从人文属性看，钻石反映了人们盲从、浮躁、攀比、势利等不良心理，而珍珠是自然的、和谐的象征;从民族属性看，钻石是西方的舶来文化，而珍珠代表了中国的传统文化。而且，钻石和珍珠