实训手机美容策划案之市场现状分析与ＳＷＯＴ分析.ppt

A、太阳能旅行充电器　B、手机防盗器C、电板　 D、手机外壳 根据消费者接受程度所致，我们的产品价格普遍采用低价位，手机美容的市场需求很大，但是这些产品具有普遍性、易购买、选择性大、竞争激烈的特点。如果我们的定价过高的话，消费者不能接受。但有一部分产品的定价要相对比较高。如手机镀金、图案精美的贴图、本店特有的产品。这些产品质量好、精美度高、不易模仿。所以要用高价位。 　　　　 　－－之开业策划、总结及附录 　　　　　　　飞鱼－解说员：陈晓青 （一）开业主题情侣手机大换装 保养手机送玫瑰（二）活动时间　 2007年2月14号2月14号是情人节，情侣都出来逛商场，人气比较旺。 （三）活动目的1、以开业契机，吸引消费群的关注2、提高知名度，树立本店形象，增加客流 八、开业策划 （四）促销活动1、开业当天，免费手机清洗2、活动当天，进入本店的前50名情侣可免费获玫瑰一枝3、参与消费的顾客，可参与抽奖活动，奖品有：精美手机挂件、手机袋、手机屏保、卡通手机绳、太阳能旅行充电器、手机镀金 4、一次性消费满200元，可获本店会员卡一张 5、消费20元可获一个积分，满20个积分可享受本店服务一次（价格在50元内）（五）活动地点义乌市地下商城 （六）活动方案 1、开业前的宣传活动（1）ＤＭ传单的形式（2）手机短信宣传活动 电子优惠券 先发送一条信息到用户手机上，用户收到短信后可以凭此短信享受购物或服务优惠，享受优惠后，店方可将此短信删除，让用户凭手机短信享受打折优惠，从而达到刺激消费的目的。（3）印有本店名字的汽球（4）义乌图文电视台、2、开业当天 在店外发传单，以提醒顾客，本店已正式营业 （七）现场布 1、在店外拉一条横幅以突出我店正直开业期 2、在店外放两个花篮，在店门上搭彩虹气球桥，烘托气氛 3、音响 劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光 （八）活动程序8：30 现场布置完成彩虹气球桥、花篮、广告横幅、手机货架及手机展示品，全部安置到位；检查音响、电源、麦克风、主持人进场，准备好各自工作。9：00 播放音乐9：20 活动开始，主持人致开场白9：30—9：45 街舞表演9：50—10：10 介绍本店的特色产品10：15—10：45 情侣活动大比拼，获胜方可免费享受本店服务一次10：50—11：00 宣布活动结束，本店正式营业 （九）其它设备  落实好电源、麦克风、音响、喇叭、胸花、饮用水、横幅、彩色汽球、花篮的采购，相关后勤保障。（十）经费预算 横幅200元 汽球100元 花篮200元 短信50元 奖品600元 玫瑰100元 义乌图文电视台240元 其他费用700元　　总计：2190元 九、结论 总之，我们店将更加在产品自身方面加以关注：如手机美容服务质量要让消费者十分放心。让消费者认为我们的产品是一流的，我们的质量也是一流的。一方面是要利用产品的特点设计出我们店独有的产品，使我们的收益更好地提升；另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。通过我们对手机美容的调查，我们很有希望把我们店开好， 在义乌手机美容店不是很多，更何况我们的店开在最繁华的地段。从各方面的因素看，我们开的店一定会成功的。  05市场营销( 2006年12月 　　　　 　－－之市场现状分析与ＳＷＯＴ分析 　　　　　　　 一、市场现状分析 （一）手机行业分析 （二）宏观环境分析及购买行为分析 （三）消费者需求分析 （四）竞争者的分析 二、运用SWOT分析 　（一）市场机会 　（二）市场威胁 　（三）优势 　（四）劣势 一、市场现状分析 （一）手机行业分析 到目前为止，我国约有4亿个手机用户，平均每3.5人中就有一部，在城市比例更高，而且每年还以7000万部增长，手机正以惊人的速度普及。伴随着手机的快速普及，手机个性化服务市场也开始升温，人们不再满足单调雷同的手机外观，铃声图片等，要把个性的想法体现在手机上，实现与众不同，张扬个性。据有关单位预测分析，一个50万人口的小城市，手机个性化服务市场就蕴藏着上千万元的巨大商机，如此诱人的市场 。 中华英才网的调查数据显示，目前为止中国的手机用户约有4亿，且在今后很长时间将保持高速增长，因此手机及相关产业市场已经成为我国潜力最大的消费热点之一。专家表示，手机美容业