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用合同的商谈技巧 发布时间:2001-5-14 如何利用聘用合同保护你的利益？以下是在聘用合同的商谈前、商谈中和商谈后应考虑到的事宜。Vinton Nissler Allen Vellone过关斩将谋得新职，会使人变得目光短浅，只会想到自己所谋职位美好的方面。因为这总比想到任何潜在的不利因素令人愉快。但是在与企业商谈受聘合同时，在坐到谈判桌之前，应当对几件事了然于胸。以下是在商谈前、商谈中和商谈后应考虑到的事宜。商谈前花点时间考虑一下担任新职后将面对的一切。你的职责是什么？如何对你的业绩进行监控、评估和将结果通知你？你想在新职位上待多久？你希望日后如何发展？你的薪酬结构如何？一旦考虑过这些问题，就会对受聘合同的内容形成一个基本框架。至于更加具体的内容，则需要认清工作中可能对你产生影响的问题，并排出这些问题的轻重顺序。所设计的以下问题能帮你在谈判中迈出坚实的一步。该不该找律师？一般来说，请律师审查企业交给你的受聘合同是个不错的主意。当然，如果你在这方面具有丰富的经验，并有自己能做好的信心，也许你不用把钱花在律师身上。不过，如果你是生手，拿不准该如何谈或得知企业在请律师帮助商谈，还是根据你问题的轻重顺序请个律师好些。提出多高要求为宜？最简单的答案是想要的东西你都应要求，但要做好要求会落空的准备。分清各项要求的优先次序，以便需要做出让步时，应知道哪些可以放弃，哪些“毫无商谈的余地”。应该决不妥协？除非具有特别充分的理由，否则别这样做。虽然企业向你提供了职位，但企业愿不愿聘用你，还取决于它在商谈中是否争取到有利于它的条件。如果你的要求太高，它可能干脆另请高明。因此，在商谈中对你提出的每个要求都要给予充分的理由。良好的沟通是取得圆满结果的保证。如何利用聘用合同保护你的利益？以下是在聘用合同的商谈前、商谈中和商谈后应考虑到的事宜。商谈中这是通常最让人沮丧的过程，因为其间你得等待和做出妥协。但是，你在商谈期间越冷静，精神越集中，表现会越出色。以下各项可用来助你考虑受聘合同的内容。再强调一次，如果需更多的信息或指导，最好向律师请教。聘用期应多长？在你认为能接受此合同条款的时限内。如果预计自己的情况可能会很快发生变化，你也许想增加一项允许你在某个时间重新商谈合同内容的条款。你也肯定想载明因时间变化而改变薪酬结构的条款。至于聘用期，原则是越长越好。是否应书面明确我的职责？是的！全部要白纸黑字写好，并尽可能地详细些，以免产生误会。应注明我的薪酬和福利结构吗？是的，要尽可能详尽。对于聘用终止期，该作何规定？受聘合同应尽可能具体地阐明中止合同的条件。如果只在具备“因由”时才能中止合同，就应在合同中清楚注明所有构成“因由”的条件。如果企业希望可以“随时终止”合同，对此你可能无多大的商谈余地。合同中还应注明哪些事宜？要考虑的条款可能很许多，包括：失去工作能力时如何处理？如自愿终止合同，会有何后果？如果企业做出变动，会对你的合同有何影响？如有疑惑，可以找律师讨论一下如何处理合同的附加条款。商谈后如有希望，合同商谈成功的那天终会到来，而且也是你开始新工作的日子。此时要切记你的合同是一份有效文件，它掌管着你与所在企业关系中最重要的方面。当你得到体验新工作、结识新同事的机会后，应考虑以下问题：合同是否准确反映我的工作职责、薪酬结构和所有相关的方面？再读一遍合同，确保已理解合同的内容、合同的行文准确反映了你的情况。如果工作的实际情况与合同有出入，应对合同予以更正。当然，要想更改合同，可能得重新商谈，但一定只限于谈论重要问题。分歧似乎很大或相持不下时，最好向律师咨询。合同有何遗漏？开始新工作后，你也许发现，有些与你工作有关的方面你觉得也应包含在合同里。如不能肯定是否一定要在合同中书面载明，还是应找律师。你是否看到任何书面材料的内容，如员工手册、经理人须知或类似文件，与你合同所规定的相抵触？你在职期间收到的政策、程序或书写文件如与你的合同有任何出入，要仔细注明。同你的律师或/和企业一起解决重大分歧，这点至为关键。也许，有关合同的最好建议正好与旧的信条相反。在受聘时，无知不是件幸事。如果你接手新工作时，既了解自己的需要，又能同企业坦诚交流和商谈并完全理解受聘合同中规定的条款，你就在走向成功的路上迈出坚实的一步。 成功商談技巧 (2005/05/08 21:56) 目录： 風言風語 浏览字体：大　中　小 成功商談的核心是運用用肯定性語言促使對方說出是,是的,從正面明確向對方表示購買商品會給他帶來哪些好處. 繼續就是力量固然沒錯,在推銷中使用肯定性語言時還應記住關鍵的一條----重復就是力量,把自己商品的優點以及購買該商品的好處用不同的方式向客戶重複,這些肯定性語言就會像正面作用的催眠術