认识实习的成品.ppt

除了有物超所值的大礼包，一汽大众为消费者提供了更多的选择空间。捷达新伙伴和新前卫，高型速腾09车型等全面上市，其配置全部增加，为消费者提供了增值的实际优惠。 老将捷达再次改款，“新前卫”、“新伙伴”性价比进一步提升； 高尔夫和速腾增加了许多配置性价比进一步提高. 学 生 认 识 实 习 报 告 指导教师： 实习地点：一汽大众汉中博通4S店 陕西秦阳长生酒业有限公司 小组成员： 要 点 概 括 一、 公 司 概 况 二、 组 织 结 构 三、 产 品 策 略 四、 价 格 策 略 五、 渠 道 策 略 六、 促 销 策 略 七、 市 场 竞 争 八、 实 习 心 得 一汽大众汉中博通4S店 一、公司概况 一汽大众汉中博通4S店作为一汽大众的特许经销商，于2012年5月1号开始正式营业，该店总投资2000余万元，占地18亩，其建筑面积达到了7000平方米，是全市建筑面积最大的4S店，公司已拥有16年4S店经营管理经验，而且有大批量的技术人才，能够为客户提供整车销售、汽车维修、配件供应、精品改装、二手车业务、汽车保险、个人汽车消费贷款、腾飞车友会等一系列汽车售前和售后服务。 该公司主要经营、销售六种车型，分别是迈腾、速腾、宝来、高尔夫、捷达、大众CC等。 实习地点一 一汽大众汉中博通4S店的车型 CC 捷达 高尔夫 宝来 迈腾 速腾 一汽大众汉中博通4S店 相 关 图 片 展 示 二、 组 织 结 构 主要部门 部 门 职 责 销售部 正确掌握市场，确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划，管理销售活动 服务部 负责服务中心日常管理工作，制定售后服务中心计划 行政部 日常行政事务处理，行政管理工作，企业文化建设，外联工作，后勤工作 市场部 负责市场开拓，市场维护，制定外部市场交付计划 财务部 会计核算，资金管理，成本控制 客户管理部 调查并评估客户的满意度和忠诚度，有效挽回流失的客户 三、 产 品 策 略 产品项目 产品特征描述 目标定位 大众CC 外部设计风格运动，内饰高档，配置豪华 年轻优雅群体 迈 腾 潮流的外观设计，精准的操控性能 中青年群体 捷 达 可靠耐用 ，质量好 中青年群体 宝 来 强进的动力，出色的稳定性和操控性 年轻群体 速 腾 卓越的安全性、超凡的动力和操控性 青年人群 高尔夫 简洁流畅的外形、强劲充沛的动力 高雅人群 四、 价 格 策 略 一汽大众大幅调整价格策略： 一汽-大众日前宣布从即日起一直持续到年底推出“胜利冲 金，极速行动”的价格调整策略。 作为奥运火炬护航车和奥运服务用车，迈腾车型、速腾车型 分别推出了价值18000元和10000元的特惠大礼包。宝来经典两厢 和三厢也分别推出了价值15000元和18800元的特惠大礼包。礼包 中分别有三款套餐，消费者可以根据自己的需求选择礼包的搭配 方式。 其中包括现金优惠，也包括针对贷款买车的消费者 推出的“399优惠车贷专案”加现金套餐；另外，“1 元车险专案” 加现金套餐的方式则进一步体现一汽-大 众衍生服务平台的多元化服务。 　 续 五、 渠 道 策 略 1.直接渠道或间接渠道。 2.长渠道或短渠道。 3.宽渠道或窄渠道。 4.单一营销渠道和多营销渠道。 5.传统营销渠道和垂直营销渠道。 六、 促 销 策 略 1.媒体广告促销 在杂志、电视等平面媒体上刊登各种车的信息，主要以图片为主，给消费者以强烈的视觉冲击。 2.付款方式促销 选择各种付款方式，为买车者提供按揭贷款，分期付款，按揭交易，以旧换新，接订单交货，一次性付款优惠等方式。 3.其他方式促销 对其进行价格方面的优惠。 七、 市 场 竞 争 内部能力 外部因素 优势:品牌知名度 机会:提高公关效果 产品具有针对性 开发新能源技术 成长空间大 中国私家车市场的成长 劣势:市场策略选择不当