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International Trade Practice 国际贸易实务 第二篇 国际货物买卖合同条款 课本312面—合同的形式和内容 一、形式 二、内容 三、格式 第五章：合同的主体与标的 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：合同的当事人 第二节：成交商品的名称 第三节：进出口商品的质量 第四节：进出口商品的数量 第五节：进出口商品的包装 第一节：合同的当事人 一、订立意义 二、条款主要内容 三、注意事项 第二节：成交商品的名称 一、列明成交商品名称的意义 1、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合同的履行，实现货物所有权的转移；2、在国际货物买卖中，从签定合同到交割货物，往往需要很长时间；3、而且双方在洽谈和签订合同时很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。 二、品名条款的基本内容 无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称或者品名（NAME OF COMMODITY）的标题下，列明品名。 商品的名称（name of commodity） 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油 关于品名案例 我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。 三、规定品名条款的注意事项 1、必须明确、具体 2、针对商品实际做出实事求是的规定 3、尽可能使用国际上通用的名称 4、注意选用合适的品名 应当选用对我方有利的品名。合适的品名可以减低关税、方便进出口和节省运费开支 第三节：进出口商品的质量 一、商品质量的含义及重要性 是指商品的内在素质和外观形态的综合 合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据 二、关于产品的质量体系评审和认证制度 ISO9000（GB/T19000） ISO9000 —— 质量管理与质量保证标准 ISO9001 —— 设计开发生产安装与服务的质 量保证模式； ISO9002 —— 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 —— 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 —— 质量管理与质量体系要素； ISO14001 —— 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 / 三、对品质的要求 交货品质必须完全符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 （2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。 原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。 对进口商品质量的要求 从我国现阶段的实际需要出发，分不同情况，实事求是的予以确定 对出口商品质量的要求 必须贯彻“以销定产”和坚持“质量第一”的原则 1、针对不同的市场和不同的消费者来确定出口商品质量 2、不断更新换代和精益求精 3、 适应进口国有关法令和要求 4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式 四、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖 凭成交商品的实际品质成交 多用于寄售、拍卖和展卖业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物 （1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） 卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供的样品品质相同 （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作） （3）凭对等样品成交（Counter Sample） 对等样品的概念 卖方制作“对等样品”（Counter Sampl