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【华尔兹广场】 尾盘销售方案 和谐商业服务机构 二零零五年十一月 目 录 第一部分 项目概况……………………………………………………………………………………………………………………………… 3 第二部分 前期销售的重新审视………………………………………………………………………………………………………………… 4 第三部分 和谐机构对项目的思考……………………………………………………………………………………………………………… 5 第四部分 尾盘销售策略………………………………………………………………………………………………………………………… 6 目标销售客户划分…………………………………………………………………………………………………………………… 6 尾盘销售价格策略…………………………………………………………………………………………………………………… 6 尾盘销售渠道策略…………………………………………………………………………………………………………………… 7 尾盘销售促销推广策略……………………………………………………………………………………………………………… 8 第五部分 费用预算……………………………………………………………………………………………………………………………… 10 第六部分 服务费用及形式……………………………………………………………………………………………………………………… 10 第七部分 关于和谐机构………………………………………………………………………………………………………………………… 11 此次商业全程营运服务的团队介绍………………………………………………………………………………………………… 11 关于和谐商业服务机构……………………………………………………………………………………………………………… 12 和谐商业服务机构的核心竞争力…………………………………………………………………………………………………… 12 和谐商业服务机构的服务内容……………………………………………………………………………………………………… 13 和谐机构为开发商提供的服务内容………………………………………………………………………………………………… 14 “不审势，则宽严皆误。” 本案开发商成都新希望房地产开发有限责任公司，于日前接触和谐商务服务机构，就“华尔兹商业广场”尾盘的市场销售以及投资者定位、营销推广策划等事宜进行研究探讨，以达成专业资源的有效整合，促进项目后期发展更趋科学、安全、卓效。但如何在最短的时间内实现项目的销售与租赁价值，整体提升项目品牌形象并一举塑造贵司美誉度，需要从地产和经营的两个角度对项目定位进行深入、真实、直接的分析和评估。鉴于本案的特性和运作的难度系数，和谐机构就如何实现本项目销售价值的具体营销网络和专业支撑拟此服务计划书，以供贵司参鉴。 第一部分 项目概况 项目概况：（略） 销售目标：大约5000平方米左右的尾盘销售与宣传推广，实现销售回款5000万元。 第二部分 前期销售的重新审视 前期市场调查及定位： （项目周边的消费者分析、商业分析等的回顾与要点提醒，整体定位同现在进展情况的差距） 执行价格策略分析： （当时周边楼盘的价格对比，项目的定价方法与事实上的价格差距，市场发伸了那些改变，曾经的价格是否人仍然适合现在的情况） 销售情况及业主分析： （项目的整体销售情况及原因浅析，已经购买的业主的行业构成、年龄层次、自用投资比例、总价范围、贷款按揭比例等等分析。目前电话回访反映，） 销售策略回顾及分析： （前期销售策略要点描述、销售策略针对性审视、策略执行情况） 第三部分 和谐机构对项目的思考 随着国家宏观政策的调控和今年商业项目的集中开发，整个成都市的商业地产大环境并不景气，楼盘销售进展缓慢、商业经营冷清也是正常的，从这种环境下看，华尔兹广场的尾盘销售有一定的难度。但是在城南片区，尤其是项目方圆2公里范围内的小环境审视，项目有相当大的优势，丰德国际、百年好、天府汇城、曼哈顿、锦官新城等等优质项目环绕其边，目前的销售价格具有较高的性价比。 项目的前期的商业定位、经营现状、建筑结构、销售价格等等方面具有相当的针对性，经过市场的检验也被充分证实，在项目尾盘的销售中只需要认真的贯彻执行，无需重复劳动。在销售对象的选择和界定方面，由于没有详细的资料数据进行分析，不能枉下结论，从常规操作来推论应该以成都为主要地域，较少涉及周边二级城市和西藏。 事实上，成都的投资渠道较多，资金流动的方向也极其多样，随着商业地产的低迷，相当多的投资者也在开始转向。而且成都的商业楼盘太多，投资者会进行精挑细选，项目所处的竞争比较激烈。但是在二级市场尤其西藏，金