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关于成立XX办事处的可行性报告 XX省地处XX之中，又称 或， 自古就有“八方风雨汇 ”之说，XXXX市是国内最重要的交通网络枢纽之一，陇海和京广两大铁路交汇于此。另外，XX省是中国的一个农业大省，是国家的粮食主产区之一，有丰富的原料资源，所以也是一个养殖大省，养殖起步早，品种更换也早，市场也比较规范等各方面的环境都足以证明，畜牧行业是XX省的一大支柱产业，建议公司成立北方市场总部，开发北方市场。 一、办事处工作之初，必须做到“六到位”。 （一）宣传到位 1、彩喷广告布、钉挂养殖户仓库、店面、养殖场、街道。 2、刷墙壁广告 3、营销人员在集市与终端大量散发报纸或宣传单。 4、可在市或重点县做电视广告。 5、办事处在当地制作宣传品。 6、终端示范、座谈会，科讲会等宣传方式可因地制宜安排。 7、在经销商处，挂起横幅、播放光碟，光碟送给养殖户。 8、布置宣传栏。 （二）人力到位 1、定编，区域市场“5+1”，市级市场“3+1”。 2、区域经理、营销人员交通工人到位。 3、办事处内勤到位（上岗之前在公司培训）。 （三）产品到位 在XX设立办事处，客户到办事处自提产品。 （四）组织培训到位 1、前期，每周日晚上集中在一起开会，由区域经理组织营销员，共同分折，由营销员确定目标市场，目标经销商、目标示范户，采取“分”、“合”战术，调派营销员“分”采点，调研市场。“合”攻关，宣传集合。 2、通过会议与帮带，使营销人员以最快速度上岗。 3、介绍公司产品特征、卖点，介绍建立网点与直销规模户的方法，介绍终端用户的试验方法。 （五）促销到位 （六）价格到位，办事处统一售价（客户在办事处提货价）。 二、确定一、二、三期目标市场。 办事处初期目标市场为：市场。 二期目标市场为：市场 三期目标市场为：市场 三、确定本年度的销量目标（2012年）预混料为标准吨。 三月份：60吨；四月份：80吨；五月份：100吨；六月份：120吨； 七月份：150吨；到十二月份底：300吨 四、办事处开发期为6个月，第7个月进入市场维护阶段，第一个“三个月”两人一组，一主一副搭档。“主”制造网络，“副”制造终端，第二个“三个月”划分市场区域，结合开展团队活动。 五、营销转型的方向是： 1、经销+直销密集渗透。 2、经销：建立分布于农村的广大基层网络，销售网络下沉到底，即终端用户之上的一级经销商。 3、直销：瞄准200头母猪以上的大型养殖场，开展直销工作。 七、建议公司在办事处成立猪场健康管理中心 技术服务是营销工作中，不可缺少的一大要素，公司聘用一些资深的畜牧专家来做技术服务，使营销员的工作起到事半功倍的效果。 八、办事处的库房和办公室的管理。 九、办事处成立公司北方公司人力资源部。 十、办事处成立北方公司营销部。 北方分公司2011年市场运作方案 为了更好的配合总部工作，完成总部下达计划和任务；为了分公司的工作做到有计划、有目标；为了加强员工的向心力、凝聚力；并依据北方市场的特点，特制定本方案。 一、充分调动员工的积极性。员工积极性的高低，工作的热情程度极大的影响着工作绩效。要切实调动积极性，必须谱好每个阶段工作的三部曲。 1、设定好分公司的阶段目标，诱导、鼓励员工设立个人目标，两个目标都要切实可行，具有同向性，力争达到同步性。 2、激发员工为了实现目标而努力工作，做好行动的指导工作。 3、做好行动的监督，评定和鼓励。 为了保证每个阶段三步工作的效价，我必须做好三个方面的工作。 1、努力做好员工的思想工作，并通过企业文化和个人的积极思想来打造一种积极进取，努力拼搏的精神。 2、建立有效可行的激励政策与措施。 3、营造积极竞比的工作氛围。 二、规划市场，确定战略战术。 XX市场基本上可以分为十五个区域，实行区域性管理所有区域由分公司暂时管理。实行区域作战，每个区域不得低于四人，密集开发具体市场，由区域经理负责把握整个区域的开发重点，每月在核心市场团队作战天数不得低于四天，即每个营销员有四天的团队协作日，任何人不得缺席。 三、人员管理。企业的管理主要是人的管理，原则是有利于公司的发展，有利于员工的成长，有利于分公司的人文环境；制度化、情理性相结合。旨在激发每个员工的工作热情，发挥他们的潜能，营造一个积极进取，精诚团结的工作氛围，而在早期，适度的制度化管理是必须的。 营销人员管理制度 1、每天晚上九点之前向区域经理和分公司经理发信息汇报，当天工作情况，违者扣除当天所有费用。 2、对业务人员实行过程管理，每月出差前做好行程计划，新客户攻打计划，每天认真详细的写一份工作分析和一份拜访客户记录。回来后把营销工作手册交于办公室主任。每少一本扣发5日的工资费用。 3、每位业务人员每一月有三天到五天时间属统一调用，这期间务必完成分公司交给的任务，具体时间由区域经理决定，不得请