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安 徽 农 业 大 学 毕 业 论 文（设计） 论文题目 耐克中国市场网络推广策略研究 姓 名 学 号 ________________ 院 系 _______________ 专 业 指导教师 职 称 中国·合肥 二零壹五年六月 摘要 耐克品牌在全球体育用品中的影响非常大，它的产品销售遍及全世界，并且深受消费者的喜爱和认同，所以耐克的全球营销策略值得研究和借鉴，本文分析了耐克品牌的全球营销策略，期望为其他运动品牌的发展提出一些参考意见。 关键词: 耐克品牌，全球营销，策略 Abstract Effect of Nike brand in the global sporting goods in a very big, its product sales throughout the world, and well received by consumers and identity, so the global marketing strategy Nike worthy of study and reference, this paper analyzes the global marketing strategy Nike brand, expect to give some references for the development of his sports brand. Key words: global marketing Nike, brand, strategy 目 录 引言 1 1 耐克中国简介 1 1.1耐克中国公司简介 1 1.2耐克中国市场主要产品简介 1 2 耐克中国市场营销概述 2 2.1耐克中国营销历程 2 2.2耐克营销策略 4 3 耐克中国市场网络推广的目标市场选择分析 5 4 耐克中国市场网络推广的策略分析 5 4.1搜索引擎营销策略 6 4.2微博营销策略 7 4.3Email营销策略 8 4.4其他网络广告策略 8 5 耐克中国市场网络推广的成功经验及启示 9 结语 9 参考文献 10  引言 随着互联网的普及，网络技术的发展，我国的电子商务也在飞速的前进。传统网络广告已经无法满足现今广大受众的需求和要求，使得越来越多的网络广告呈现精准化的趋势， 耐克公司的总部位于俄勒冈州的比弗顿市，总部大楼是一幢名为米娅汉姆(Mia Hamm)的建筑，耐克运动产品创新的孵化基地——“创新厨房”就位于大楼一层。真正成就上亿美元耐克品牌价值的耐克运动鞋就是在这个厨房里演绎了一个个传奇的故事。对于对绝大部分来访的客人、甚至是大多数耐克公司的员工来说创新厨房都是一个神秘的处女地。因为设计工作室里堆满成千上万的新款运动鞋、运动服装等的设计草图就是耐克在运动市场上攻城略地的一把把利器。 目前，耐克光在中国国内市场就推出每年超过1万个以上的新单品，即使最挑剔的消费者也会感觉眼花缭乱。根据耐克的产品线，共分为鞋类、服装和装备3个大类(装备类产品主要是指除鞋类和服装以外的所有相关运动类产品，包括运动包，运动袜，运动护具，甚至包括手表和眼镜等)。耐克1年共分为春夏秋冬四个季节推出产品(每个月都有新的产品上市)，在中国一般每一季服装会推出超过1500个单品，鞋类近800个，装备也超过600个单品。 2 耐克中国市场营销概述 2.1耐克中国营销历程 自从上世纪八十年代末进入中国以来，耐克先是以高档体育品牌的形象深入人心。结合当时中国市场对美国文化推崇的心态，以大量的美国运动明星进行品牌推广。当中国的本土品牌逐渐成熟的今天，当很多中国本土品牌为了打造国际化的形象而不惜血本的去签约一些过气的国外体育明星的时候，耐克又将目光瞄准的中国的本土体育明星，从而拉近了与终端消费者的距离。耐克的营销手段主要可以概括为以下几点： （1）明星赞助策略吸引年轻消费者 （2）本土明星的赞助获得本土消费者的情感认同 （3）坚持体育品牌的定位，明确区分于休闲品牌 （4）线上线下的多重营销组合 Just Do it，这个简洁明了的带有强烈美国文化的广告标语，帮助耐克很好的诠释了品牌文化。耐克是富有冒险精神的开拓型公司，其鲜明的反传统的企业文化，吸引着大批吸引着大批年轻人，而耐克还资助一些对正统派深恶痛绝的运动员，使耐克更充满挑战正统、进取活力的形象，而阿迪达斯即正统派，最终耐克打败了阿迪达斯。 耐克又将目标定在新的方向上。菲利普·耐特认为，青少年的模仿能力极强，对品牌也极为敏感，校园里的明星人物的穿着经常会成为模仿的对象，