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2018-04-30 发布于河北
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目标市场选择方法及其实证演示文稿ppt

目标市场选择方法及其实证同路人：时尚女达人目录目录目目录录目标市场的概念简述目标市场的选择方法实证（王老吉）一、目标市场的概念一、目标市场的概念一一、、目目标标市市场场的的概概念念什么是目标市场？什么是目标市场？什什么么是是目目标标市市场场？？著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。二、目标市场的选择方法二、目标市场的选择方法二二、、目目标标市市场场的的选选择择方方法法目标市场选择策略：（即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考) 产品专市场集门化中化有选择的专业市场专化门化完全市场覆盖目标市场的选择方法目标市场的选择方法目目标标市市场场的的选选择择方方法法 1.市场集中化市场集中化市市场场集集中中化化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。目标市场的选择方法目标市场的选择方法目目标标市市场场的的选选择择方方法法 2.产品专门化 2.产品专门化 22..产产品品专专门门化化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。目标市场的选择方法目标市场的选择方法目目标标市市场场的的选选择择方方法法 3.市场专门化 3.市场专门化 33..市市场场专专门门化化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发