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医药企业市场营销的研究——以E公司为案例 . 营销策略,积极激励员工进步与发展,从而在市场的激励竞争中取得胜利。然后以 公司作为案例,对外资企业应对市场变化,营销战略与品牌策略的制定,营销网络优 化细分的情况进行具体的说明从而找出医药营销正确的概念和发展的方向,为国内诸 多没有市场调研、没有产品开发、没有品牌宣传、也没有完善的通路管理的本土医药 企业指出道路。在现阶段及未来的发展上,建立真正意义上的医药营销,走上健康的 营销道路是中国医药企业的必由之路。 本文属于运用型研究论文,侧重于企业实际问题的解决,故本论文的研究方法以 调查研究为主,通过市场调研和企业内部访谈所收集相关资源和数据,紧密结合该企 业的经营实际情况,收集第一手的资料,获得必要的感性认识,然后在此基础上,通 过查阅相关的中外文献,在理性认识和分析的层次上研究制药企业的营销问题并得出中文摘要 医药企业市场营销研究??以公司为案例 结论,这样,本论文以营销理论指导实务研究并突出实务研究的特点,更有力的表现 了论文的中心 本文主要分五个部分,第一部分,介绍论文写作的目的及意义;第二部分,综述 医药市场营销理论与策略;第三部分,对中国医药市场营销环境进行分析,为后面医 药企业做出相关的营销战略决策做出铺垫;第四部分,对本土医药企业,外资医药企 业市场营销进行分析比较;第五部分,对公司进行实例分析,第六部分,基于一些 比较先进的相关理论和管理思想,对中国医药企业未来发展的方式和方向提出自己的 见解。 关键词:医药市场,医药市场营销,学术推广模式,营销战略,营销策略 作 者:李佳 指导老师:朱仲羽 医药企业市场营销研究??以公司为案例 英文摘要 , . ,. . , . . ,, , . , ., , .,., , , ,, . .医药企业市场营销研究??以公司为案例 英文摘要 , ,. ,, .,,,,. , ? , , , , ’ ., . , ; ;, ;; ; ’’ . . : , ,, :: 目 录 绪论??.. 第一章 .论文研究的背景、目的以及意义. .国内外文献研究综述 .论文的思路和框架结构?.. .论文的创新与不足.. 第二章 医药市场营销的理论与策略.医药市场营销环境理论?. .医药企业营销战略理论?. .医药产品的营销策略??. ..医药产品经营策略? ..医药产品销售渠道?. ..医药产品促销策略? 第三章 中国医药市场营销环境分析?.. .医药市场的宏观环境分析 .医药市场的微观环境分析 .中国医药产品市场营销的演变轨迹??. .中国医药市场营销环境的发展趋势第四章 中外医药企业市场营销方式比较研究. .中国医药企业市场营销方式.外企医药市场营销的方式与特点 .中外医药企业市场营销方式比较 ..共性.. ..不同之处..原因. 第五章公司中国市场营销实例分析.. . 公司简介.... 公司在日本及世界的发展 .. 公司在中国的发展及目前取得的成绩? .. 公司目前的产品及未来的产品布局. 公司的市场营销战略??.. . 公司产品营销的策略?.. ..品牌策略?一 ..产品生命周期的管理??.. .. 公司销售渠道管理 .. 公司的产品促销策略.. 公司公共关系营销 . 公司营销团队的建设?.. ..公司的基本用人标准:..员工发展方式及标准??.. .. 公司市场营销团队专业化与职业化分析 ..严格的道德要求?.. 第六章公司对中国医药企业的启示? .重视市场调研,把握市场脉搏? .注重销售环节,加强渠道管理? .加强对销售人员的培训与管理? .注重公共关系推广 .强化市场观念,重视市场开发? 第七章结论参考文献?. 攻读学位期间公开发表的论文?. 致射??..医药企业市场营销研究??以公司为案例 第一章绪论 绪论 第一章 .论文研究的背景、目的以及意义 医药行业是一个与人类健康息息相关的行业,是人类在与疾病的长期抗争中发展 起来的~个产业,因此,医药产业具有十分广阔的市场基础,并且,这个市场的基础 还在不断的扩大当中,据估计,中等发达国家的人均医药支出美元,欧洲为 美元,美国和同本超过了美元,尤其是岁以上的老年人,他们在药品方面的 支出和约占其总收入的%。据专家估计:预防性的医药收入弹性大约在.左右, 也就是说人均可支配收入每增加一个百分点,人们对医药产品的消费将增加.个 百分点。 而从年到年,我国医药行业经历着来自政府,媒体,消费者的不断质 疑,国家对医药行业的调控力度不断加大,在一定程度上影响和改变着医药行业的发 展,使得整个医药行业处于低迷状态,主要表现在药品的持续降价,药品分类管理, 处方药限制,广告监督,打击医药商业贿赂等方面,而如何在未来激烈的市场竞争中