2008年重庆市鹏润蓝海A区营销方案.pptVIP

本阶段事件： 房交会——国美品牌联动风暴！ 1、凡是房交会期间，凭展厅现场幸运卡，可在重庆国美电器门店购电器XX元以上有优惠。 2、房交会期间，重庆范围内所有国美电器单日消费1000元以上客户，凭票可享受鹏润蓝海·贵筑的购买优惠。 本阶段事件： 炫酷时尚节—— 1、联合解放碑知名酒吧，时尚派对 2、我的生活我主张——联合玛雅摄影，时尚摄影或视频作品大奖活动。 第三战 精彩岂容错过 促销阶段 达到三个传播目的： 第一：开盘后剩余房源的快速销售 第二：通过宣传造成房源紧张的局面，造成供需矛盾，稀缺性概念 第三：弱化价格因素对客户的影响，以便应市考虑提价 阶段主题： 精彩岂容错过 城市新贵一族专属小户 阶段时间：11月中旬~12月上旬 核心目的：为第一次开盘做促销，完成销售目标 核心手段：线上推广结合促销活动 现场支撑：售房部的合理利用，外展场的适当考虑 传播价值：品质小户特区，属于懂生活的人 操作思路： 11月中旬~12月上旬——新闻炒作 发布媒体：各主流报纸、网络 发布主题：11月中旬——贵筑亮相、火爆异常 11月中旬至12月上旬——不能错过的精彩小户 11月中旬起——户外 发布媒体：长期户外配合短期打包户外 发布主题：精彩岂容错过 11月中旬~12月上旬——报媒宣传 发布媒体：商、晨、晚、时报 发布主题：硬广1：精彩岂容错过 硬广2：北滨小户，值得拥有 硬广3：神秘3跃优雅亮相 核心传播：产品稀缺性 11月20~30日——网络形象 发布媒体：搜房首页通栏，大渝网广告 发布主题：精彩岂容错过 本阶段事件： 搜房团购行动—— 与搜房联手，设立团购，通过团购优惠来吸引等待下叉客户。同时通过搜房的网络资源进行大范围宣传 纪念2008业主运动会—— 组织业主进行运动会，以维系老业主关系，同时借此机会推出老业主推荐新客户返礼活动，通过转介绍实现销售 其他辅助推广： 影院：北城天街《UME》11月大片档形象片 楼宇：选择在步行街等较为集中的商业办公区域投放 移动电视：选择投放5-10秒的移动电视广告 夹报：配合现场活动及节点发送 手机：手机移动媒体平台整合营销推广 第四战 延续辉煌 二次开盘 阶段主题： 延续辉煌 北滨小户再次绽放 阶段时间：12月中旬~1月中旬 核心目的：结合现场开盘及开盘节点，集中传播洋房创新价值 核心手段：主题媒体的集中推广配合现场活动的来访吸引 现场支撑：售房部、项目现场开放 传播价值：精致小户、三跃创新产同时发售 操作思路： 12月中旬~1月上旬——新闻炒作 发布媒体：各主流报纸、网络 发布主题：12月上旬——贵筑又亮相、火爆异常 11月中旬至12月中旬——不能错过的精彩小户 12月上旬起——户外 发布媒体：长期户外配合短期打包户外 发布主题：北滨小户再次绽放 11月中旬~12月上旬——报媒宣传 发布媒体：商、晨、晚、时报 发布主题：硬广1：闻所未闻，三跃小户 硬广2：北滨小户即将再次绽放 核心传播：产品信息+二次开盘信息 11月20~30日——网络形象 发布媒体：搜房首页通栏，大渝网广告 发布主题：北滨小户即将再次绽放 本阶段事件： 圣诞派对—— 联系重庆周边度假景点，进行圣诞派对。针对业主及缴纳订金客户。以开盘后答谢客户为宣传口号。 THANKS 叁 谋 全 局 战略目标—— 成为重庆小户型项目的领军者 就需要出来做这个细分市场的领袖，左右消费者的选择思路。 如果本项目要在激烈竞争的市场环境中，拥有最大的话语权和关注度，那么 我们相信，消费者其实是可以被引导的 战略思路简述—— 快鱼吃慢鱼 1、争取在较少的时间积累较多的客户，分流其他项目客户 2、推盘节奏上各个阶段相互融合，超越常规手法 3、分众媒体的运用，实现信息精准传递 4、事件营销充分应用，弥补推广低潮期 9月 10月 11月 12月 1月 产品剖析 形象入市 四场操作之战，决胜北滨 岁末促销 二次开盘 开盘时间 蓄客情况 2008年10月11日 A1、A3开盘 2008年12月20日 A2、A4、A5开盘 2009年3月15日 A6开盘 第一战 形象确立阶段 品牌重塑≠品牌重建 达到三个传播目的： 第一：“贵筑”是北滨路，乃至重庆市都独一无二的小户特区 第二：“贵筑”，依托鹏润蓝海大社区和国美集团，实力出众！ 第三：个性时尚的风格，是“贵筑”区别于其他项目的最大特征 阶段时间：9月1日~9月30日 核心目的：激发市场高度