“狗皮膏药”神奇“疗效”.docVIP

“狗皮膏药”神奇“疗效” 　　一张小小的“狗皮膏药”，“贴活”一家拥有60多年历史的老企业，“贴出”一个广阔的国际市场，“贴赢”一场旷日持久的国际商标争夺战。 　　 　　 2006年12月，重庆已进入寒冬，然而柬埔寨的金边却骄阳似火。在那里举行的商品进出口博览会上，重庆陪都药业股份有限责任公司参展的“狗皮膏药”吸引了各大药商的眼球，短短几天，“狗皮膏药”被一抢而空，陪都药业取得80多万元的销售业绩。 　　 在国人眼中司空见惯的“狗皮膏药”，何以能够走出国门，贴到老外身上？这还得从唐良平的一次偶然创业说起。 　　 　　“狗皮膏药”“贴活”亏损企业 　　 　　 唐良平毕业于重庆大学自动化系，在上个世纪八九十年代，他一直在沙坪坝从事科技开发和服务工作，苦苦寻找创业的好项目。 　　 1992年春节，唐良平到南坪给一位老朋友拜年，闲谈中，老朋友一句感叹激起了他的灵感：“人吃五谷要生百病，哪个都要吃药啊。”对啊，既然人人都要吃药，我能不能建一个药厂？ 　　 在这之前，唐良平接触过许多医药界朋友，手下又有不少这方面的科研人才。这时，唐良平又得知一条信息，南岸区有一家重庆陪都制药厂，因为经营不善等原因，已搁浅几年了。 　　 经过调查，唐良平得知，重庆陪都制药厂创建于1939年，曾经为中华民族的抗日战争作出过重大贡献，在海外颇有影响力。当时恰逢南岸区大力推动企业改制。唐良平抓住这个机会，积极跟南岸区政府接触，春节一过，立即投入50万元，着手改造。经过8个月的筹备，“重庆陪都制药厂”这块招牌重新焕发生机。 　　 创业之初，唐良平和十几个科研人员蹲在一间不足30平方米的房间里搞研发。花了大半年时间，开发出一种非抗炎药。令他们惊喜的是，这种药居然打破了意大利一家公司的垄断，市场前景非常看好。然而由于缺少资金，公司很快就捉襟见肘。为了企业的生存，唐良平不得不忍痛割爱将这项成果转手卖给另一家有实力的药厂。 　　 下一步该如何走？一天，唐良平独自一人坐在办公室冥思苦想，无意间翻开金代药学家李东恒的一本书。书中记载的一剂药方引起他的注意：由几十味中???熬制成一种黑色的制剂，粘贴在一张狗皮上，然后贴在患者的背、颈等部位，对治疗风湿、类风湿效果奇好，这就是民间俗称的“狗皮膏药”。 　　 唐良平眼前一亮，对“狗皮膏药”进行深入研究后，他发现堪称国粹的“狗皮膏药”虽然能治很多病，但一直在民间流传，不但登不上大雅之堂，而且因为江湖郎中常以假乱真，“卖狗皮膏药”竟然成了骗人的代名词。随着研究的深入，视野广阔的唐良平发现，跟内服药相比，贴药通过外贴直达病灶，能最大限度地减少毒副作用，因此在欧美发达国家，贴药越来越受到人们的欢迎。更令他兴奋的是，陪都制药厂以前曾生产过膏药。 　　 一条中药产业化的道路，就这样呈现在唐良平眼前。唐良平非常兴奋，立即召集工厂技术人员开会，大家纷纷出谋划策，决定依靠重庆中药研究所等单位，对传统“狗皮膏药”进行升级换代。 　　 1993年，陪都制药厂成功推出“狗皮膏药”的第一代升级版“橡胶膏”。新产品一上市，就因疗效显著而受到消费者的青睐。短短3个月，销售市场一下子从西南地区突进到全国。 　　 1994年初，针对部分患者出现过敏现象，陪都制药厂引进喷雾干燥制粒设备，将“一步制粒”的西药生产技术引入中成药生产工艺，让“狗皮膏药”再次换代升级。 　　 一步领先，步步领先。1998年，渗透力强、不过敏的无疵布系列膏药“复方追风膏”问世；1999年，“颈肩腰腿一贴灵”又隆重上市。 　　 　　“狗皮膏药”“贴出”国际市场 　　 　　 2001年，重庆陪都制药厂改制为重庆陪都药业股份有限责任公司。 　　 当年底，中国加入世界贸易组织，敏锐的唐良平嗅到了崭新的商机。 　　 在一次职工大会上，唐良平说：“我们要开拓国际市场，把膏药贴到国外去！”当时，很多职工包括一些中层干部都不理解，认为企业的日子过得不错，为什么一定要冒风险到国际市场上去闯？唐良平坚定地说：“中国加入世贸组织后，中医药如果不走国际化道路，就必然被边缘化。我们要占领世界市场，就必须主动走出国门！” 　　 然而，国际化之路并非一帆风顺。 　　 2002年1月，唐良平想把产品打入俄罗斯，没想到他的双脚还未迈出国门，就被挡在自家门口：在办理海关手续的第一关就卡了壳。于是，很多人打起了退堂鼓。 　　 为了给自己和员工树立信心，唐良平把目光盯在与中国文化相近、山水相连的越南。 　　 2002年9月，唐良平在一次特别的中干会上，请来一位“摩帮”朋友，专门讲如何在越南打开销售市场的故事。那时，重庆的摩托车在越南几乎卖疯了。会后，一位副总经理主动请缨，要求带队去越南开拓市场。 　　 一个月后，一支由4个人组成的销售团队，悄悄奔赴越南。他们通过结交朋友、参