2011鹰潭恒大绿洲整合推广策略138p.pptVIP

硬广? 强势引导，表明站位，建立顶级形象（制造期待） 活动做整合 事件造气势 ? 第 原则 活动阶段划分 2012 9 10 11 12 1 皇家园林开放 春节 ? ? ? 开盘活动 ? 皇家徽章展会 圣诞节 前端活动以公众为主体，以打开知名度为目标， 中后期活动以高端客户为主体，以制造前所未有的高度为目标。 1）皇家园林开放 邀请市领导及相关部门的领导共同参加一次盛大的皇家公园开园仪式，借助政府事件的宣传效应打开恒大绿洲的知名度。 媒体配合：各大报纸、电视、电台的新闻报道。 2）中秋节 “江上升明月，鹰潭共此园。” ——恒大绿洲皇家园林中秋节大型活动 A 中秋节前2—3天在皇家公园内举办一次盛大的的庆祝活动，可与电视台合作把皇家园林作为电视台中秋晚会的现场，现场展开系列丰富多彩的花灯展览、文艺表演、游戏互动等，以“江上升明月，鹰潭共此园”为噱头吸引大众参与。 B 同时建议在中秋节的前一周，在鹰潭月湖区、贵溪繁华、人流旺盛的商业区域，制造一个超大的月饼模型，并组织人员派发精致的月饼，现场还有项目的专车，接送公众到现场，与现场形成互动。 两线作战 3）外展会 目的：第一次正式公开亮相，以震撼的效果迅速扩散知名度，同时以现场体验传达精品豪宅的这一信息。 形式：建议以“皇家徽章”为概念，展场除接待入口外全部以墙围起，墙面为项目主色彩及底纹，及一个以琉璃定制的大logo，以取得震撼的效果。 4）皇家藏品·开盘活动 现场组织皇家珍品或宫廷用品展览，可中式亦可西式，制造高档次高规格的活动氛围。邀请鹰潭的政府要员、事业、企业的重要领导和管理人员参与。 豪宅化推广原则 第 原则 1) 豪宅一定要做等级！ 豪宅的真正价值除了房子，还在于豪宅所建立起的门槛。 少数人进入，多数人被挡在门外，越顶级的豪宅，这种效应越突出。 正因为这样，豪宅更成为大多数人追逐的目标。 这种“惟我独享”、“占据众人眼中的稀缺”所带来的购买满足， 也成为了高端人群乐于消费孜孜不倦的原动力。 任何一个顶级品牌都是以确立品牌等级为先， 只有确立了等级，才能让品牌时刻保持在高水平线上运作。 富贵的象征 看上去就好 个性化 专一性 顶级品牌 5大特征 1 距离感 5 4 3 2 富贵的象征 顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。 顶级奢侈品是贵族阶层的物品。 它有地位，有身份，有高人一等的权力。 它是贵族形象的代表，如“劳斯来斯” 便是贵族车的象征。 看上去就好 顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。 正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。 所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。 那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值， 而是在追求全人类“最好”的感觉。 个性化 顶级奢侈品牌往往以己为荣， 它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量， “劳斯来斯”追求着手工打造， “法拉利”追求着运动速度， 他们独巨匠心，各显其能。 正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。 专一性 顶级奢侈品牌是十分专一的， 它绝不会随意扩张使用。 它的举止、言行， 都依着特定的独有的规则进行， 这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质， 也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。 距离感 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 让大多数人产生可望不可及的感觉，是奢侈品牌营销的使命。 奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。 因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。 距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒， 拒大众消费者于千里之外。 要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， 奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 2) 豪宅一定要有附加值！ 1）斯坦威钢琴。 现场摆放斯坦威，圈层活动中邀请钢琴家演奏。 2）游艇码头。 建议在项目沿江风光带规划一个私人游艇码头。 3）奢侈品、艺术品展览室。 必须制造一些让人叹为观止、津津乐道的符号！ 艺术品 音乐、乐器 红酒雪茄屋 顶级SPA 豪华轿车 私家游艇 法国餐厅 VI系统? 精品豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。 通常，人的消费心理有这样三个层次。 层次越高，利润越高！ 也就是说对于精品豪宅，光是产品价值是不够的，一定要赋予购买以情感价值和身份符号。 精品豪宅的购买一定是虚荣心的购买。 只有这样，才能真正契合精品豪宅消费者的需求，实现其价值、价格。 产品价值 使用价值 情感价值 我们发现， 鹰潭并没有一个市场公认的精品豪宅领袖， 消费者选择的购买偏好，也大多只是 “地段、