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【擎联市场战略营销计划》战略营销 　　苏州擎联公司每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公司业绩。 　　所有的营销决策都是战略性的。擎联公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计划是整个擎联公司总体战略制定和规划的核心所在。 正如擎联公司的战略计划王振同志的主导思想不参与市场的价格战争、避免恶性竞争、做到定位客户群体的销售策略：“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。” 　　企业重点讨论以下一些问题： ·战略营销的过程是怎样的实施赢得目标效果？ 1擎联2012年的销售战略是在完善内部的产品质量进一步的品质提升，优化目前市场混乱制定适合重点客户承受标准，研究研发提升客户节约成本为宗旨、提升客户质量辅助客户为目标、扩展生产流程完善的管理体制完善产品精确标准，增强生产系统以销定产的速度跟随，保证生产体系完善细节制约，制定到工序定位制度，废品的工序责任制、产品浪费控制、降低成本原则作为创新的奖励，出厂的合格产品保证完善到不合格产品报废在家里，不要让小事件影响到原擎联的前进的步伐、物流完善制度、 2职工的素质培养做出重点目标标准抓，职工生活环境以标准的模式配套，管理人员的素质严格要求，做到大公无私的根本原则执行企业精神，细节的管理融合到人性管理两结合的策略结合擎联的条件制定管理责任制度，责任制度详细到个人，奖励到功过持明，压缩懒散的人员，把透支企业的经济职工尽量缩小到一定的范围，这样的是内控管理降低成本的效果，把产品的附加成本砍掉让利给客户，增加销售业绩， 3领导责任明晰化，给领导权力增加相同一倍的领导责任，让团队的力量发挥到最佳状态，不要千人犯错一人承担的管理模式，这样就是体现到企业的组织机构，让能者发挥效益弱者增加体力的根本企业前进的步伐冲刺， 4擎联年度目标3000万，季度目标750万，月度目标25万，周度目标62.5万，日目标2.08万的工作布局安排擎联企业的销售整体工作人力， 5、人员配备与任务规定； 1销售部门设定8个人 销售经理一名 1销售经理任选条件、第一责任明晰化，正直、无私心、团队意识强、能完成公司全年年度目标为合格、 2学历在本科毕业、能完善各项制度、制定销售方案、带领销售部负责公司客户渠道建设、能防范销售风险、敢于承担一切决定责任、超标完成公司移交的各项任务、完不成销售任务按照公司规定按照比例考核综合分责任奖金与费用，业务部所有销售量按照符合公司规定低价的每吨给予销售经理20元一吨核算奖金，每吨超出规定规定金额按照10%奖励给销售经理。 3业务部设定业务人员6名；销售任务每人销售量月度100吨、销售奖金每吨60元、所有费用考核40元一吨核算，按照公司规定低价计算综合每吨综合奖金100元考核业务人员，每吨金额超出公司规定低价所有金额按照30%核算给业务人员本人。若销售金额低于公司低价不给予销售提成与奖金，每月完成任务给予基本底薪。 5、业务部综合费用不得超出6000元、办公费用，招待费用、业务开支、客户佣金另计算、新业务人员三个月内公司全部承担培训费用，底薪、招待费用、出差开支、三个月以后每月不能完成目标任务公司不提供任何底薪、招待费用、业务开销费，在三个月后成交一个月用量100吨签约客户公司当月公司给予1000元奖金、200吨给5000奖金、150吨给予一万奖金，这个奖金不含在提成内。授予个人贡献奖。销售主管每个月不能公司最低500吨综合任务没有任何提成与奖金，低于300吨销售量处罚奖金与薪水30% 3、2012年销售年度目标3000万、建立树脂砂轮客户30家、成交10家、建立砂纸客户30家、成交5家、建立陶瓷砂轮行业20家、成交8家、建立喷砂行业；总共100家、机械行业喷砂40家、成交10家、建立电子行业客户20家、成交10家。建立钢厂客户5家、成交1家。建立木地板目标客户20家、成交3家、建立汽车行业30家、成交10家、建立陶瓷行业20家、成交5家。建立锻造行业20家成交5家【年度销售棕刚玉一级二级三级6000吨、一级二级白刚玉1500吨、】 5市场规划策略根据市场的客户群体资源分析市场总需求，根据原始成交的客户做第一步的市场规划，每个业务人员积累需求客户50家为合格、在去年给擎联签合同客户年度成交50吨的客户，付款很好的，擎联在评价为忠诚客户的今年