格林世界2010年公寓系.pptVIP

4、2009年成交客户信息获知渠道分析 相对于成交客户而言，最佳信息载体是中介，占成交份额的48%；其次是口碑传递，占比40%；就传统媒体而言，户外广告牌的效果最好，占成交比的6.4%；09年格林世界在网络和上海楼市有过投入，就成交而言效果一般，但其对项目品牌和形象传播，具有帮助。 5、2009年中原中介成交客户区域分析 2009年中原中介成交客户以普陀为主，占比38%；北区宝山、闸北、虹口成交量也较大，累计占比20%；由于中原在长宁区分行数量较多，所以长宁区客户的带看和成交量较大，占比9%； 2010年格林世界公寓价格将进一步拔高，北区客户或将存在较大抗性，需要进一步拓展市区、浦东客户，因此，今年需加强对东区、市区北区中介的沟通、培训等工作。 6、2009年成交客户决策因素分析 部分来访客户的首要关注点是价格，占比42%； 出于关注环境和交通而成交的客户比例占27%，因此在2010年推广A区时，仍需加强对环境和交通，特别是轨道11号线的渲染。 7、2009年成交客户行业与区域交叉分析 　 嘉定 普陀 宝山 闸北 虹口 杨浦 长宁 市中心 徐汇 浦东 郊区 外地 餐饮娱乐 5 17 2 4 3 4 3 　 　 2 　 2 传播与文化 3 12 1 2 1 3 2 2 3 1 　 1 房地产业 14 13 2 1 5 　 5 2 　 1 3 4 公共事业 7 20 4 8 2 3 7 2 　 　 　 1 新能源 2 　 　 2 　 　 1 　 　 　 1 1 建筑业 7 12 2 3 2 2 6 1 1 　 5 4 运输仓储 13 27 4 1 4 3 4 1 4 1 2 7 教育科研 8 14 2 2 4 4 3 3 3 6 1 11 金融保险 13 32 7 6 6 　 9 2 1 4 8 3 离退休 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 批发零售 47 56 12 14 10 9 6 6 6 10 9 17 其他 1 3 1 　 　 1 　 　 　 1 　 2 IT 12 28 2 1 5 6 10 9 2 6 6 5 医疗卫生 2 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 1 在家 14 36 10 11 11 7 6 6 5 4 5 13 政府机关 18 20 6 4 13 4 5 3 1 2 4 9 制造业 48 68 25 15 10 8 14 3 4 6 7 27 咨询 1 5 1 2 4 　 4 2 2 1 1 　 自由职业 6 7 2 1 1 1 1 　 1 　 1 8 除制造业、批零贸易业外，市区客户较多集中于IT业、金融业等。 闸北区客户中以公共事业为职业的成交客户比例较大；虹口公务员有一定比例；长宁区客户中金融业、IT业比例较大；市中心IT业客户诚意度较高。 8、2009年成交客户媒体与区域交叉分析 　 嘉定 普陀 宝山 闸北 虹口 杨浦 长宁 市中心 徐汇 浦东 郊区 外地 中原 28 164 23 40 26 14 38 19 12 17 16 34 21世纪 11 49 18 12 12 12 11 8 6 5 7 17 老业主再购 24 4 5 　 1 　 　 　 　 2 1 　 业主介绍 91 58 16 11 25 11 17 3 8 12 9 31 朋友介绍 41 51 16 5 15 10 14 7 6 4 9 27 户外 1 1 1 1 　 　 　 　 　 　 2 　 路过 16 20 4 5 2 2 3 3 1 2 5 4 搜房网 2 8 1 　 2 　 3 2 　 1 　 1 网络 2 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 报纸杂志 3 7 　 1 1 5 　 　 　 1 3 　 上海楼市 1 1 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 电视 　 2 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 房展会 　 　 　 　 1 　 　 2 　 　 　 　 通过交叉分析发现市区客户大多是靠口碑影响而选择格林世界；传统媒体中选择“路过”的比例较高，说明项目周边包装对市区客户成交有帮助；说明传统媒体对市区客户效果一般，我们需要在2010年选择新的推广媒体（比如写字楼电梯广告、第一财经、新的门户网站、11号线地铁车厢广告等），或新的推广形式（如白领的联谊活动、商会活动、校友会活动等），以争取到更多的市区客户。 9、2009年成交客户媒体与区域交叉分析 　 嘉定 普陀 宝山 闸北 虹口 杨浦 长宁 市中心 徐汇 浦东 郊区 外地 房型 10 21 6 2 4 3 6 2 1 1 3 4 价格 112 137 42 43 42 15 30 20 15 25 24 53 交房时间 1 1 2 　 　 　 　 1 　 　 　 1 交通 27 51 8 10 7 8 15 12 3 5 6 12