品牌策划公司课件--品牌的成长.ppt

利润是顾客投给企业的信任票。利润体现了一个企业的经营能力、竞争力、生命力，更体现了为顾客创造的价值。 谁决定着交易的实现？ 《细节决定成败》卖给了谁？ 我们能够摆脱自我中心主义吗？种族中心主义（ethnocentrism) 客户导向的技术要素一 市场调研系统 既是品牌建设的基础，也是品牌定位的关键。 福建顶丰饼干市场的调查报告目录 一、调查对象的基本构成 二、饼干的食用频率 三、食用的时间 四、消费者选择饼干关注的因素 五、 消费者对饼干种类的选择 六、消费者对饼干口味的选择 七、对包装和产地的评价 八、对价格的评价 八、购买地点选择 九、影响消费者选择某种饼干的因素 十一、对品牌分析的评价 十二、一次购买量与花费 十三、产品评价 十四、关于喜饼 以顾客为导向的技术要素二 顾客管理系统 二、品牌资源整合 品牌资源强调独特性： 强调“资源”内容在横向比较的基础上所表现出的差异化特征。 强调“资源”的功能性在横向比 较的基础上优势。 花溪资源竞争度分析 真山真水论 高原名珠论 第二春城论 ······ 花溪 中国第一爱河 品牌资源策划强调市场性： 强调“资源”的市场潜在规模。 为1％的人服务？ 物质要素——有形资源 精神要素——无形资源 资源提升 曲美家具—— 汉斯从后台到前台 资源嫁接 獐子岛资源策划 基础资源 到２００７年，９０％以上的出口水产品通过ＨＡＣＣＰ质量认证；７０％以上的出口水产品通过品牌认定。 在水产品生产过程中推行ＧＭＰ（良好操作规范）、ＧＡＰ（良好养殖规范）、ＨＡＣＣＰ（危害分析与关键控制点）、无公害水产品、绿色食品、有机食品等多种形式的质量认证和管理 。 优势资源 中国驰名商标 周总理与尼克松 原产地 ······ 整合优势 养殖户 獐子岛 销售商 三、品牌概念化  概念是一套重要符号，符号构成了社会的基础。人们生活在符号的世界中，符号揭示了意义，阐释了价值，购买的是符号，消费的也是符号。 品牌需要概念化 今果传奇KINGO ——果，奇，奇珍异果；今果，而非金果，强调新鲜，并传承历史； ——谐音“今古传奇”，寓意品牌及其创建者的传奇色彩，独特个性，易于注册，便于传播。 ——英文品牌KINGO= KING+O大王+O（金+O）= KIN+GO今+果. 好韵通 HONEY TONE 2、概念是与消费者交流的载体 5、概念研发要立足产品价值 没文化行吗？ 海 澜 ——海阔天空，波澜壮美 百川汇聚为海，奔腾澎湃为澜。海是存在，澜是灵魂；海是博大，澜是壮美；海是永恒，澜是创新。海澜是存在与灵魂、博大与壮美、永恒与创新的统一。 海澜是本原，它是万物之本，生命之原。这是海澜的哲学，也是海澜的品格??包容与进取，智慧与理想， 力量与开拓，灵感与创造…… 海澜是文明的标志，吸纳日月之精华；海澜是沟通的桥梁，传播人类之思想。作为文明的标志，它是公司产业文明的真正开始；作为沟通的桥梁，代表着中国与国际的对接。立于东海之滨的海澜文化正是东西方文明融合的结晶。因此海澜是事业的平台、是发展的基础。 海天一色，超凡脱俗。蓝色象征无限、永恒、真理、奉献、忠诚、纯洁、和平、智慧和精神境界。海澜的事业是无限的、永恒的、纯洁的事业；海澜人用自己的忠诚和智慧打造了和平、奉献于真理、追求着最高的精神境界，也代表着人类的不朽。 以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业。海澜集团必将在有限的世界中发展无限的事业，从必然王国走向自由王国，实现作为世界一流企业的使命。 硬实力+软实力=综合实力 软实力 以企业组织模式、行为规范、价值理念、管理科学、创新能力、企业文化、品牌战略、企业社会公信度、企业内外部环境和谐指数等，所构成的影响企业发展的长期性、基础性和战略性的诸要素。导向力、吸引力和效仿力，是一种同化式的实力—— —个企业文化的吸引力和可持续发展导向性的能力。 向卓越者学习什么？ 美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的专家通过对全球优秀企业的研究，得出的结论认为： 世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力，这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有着显著的不同，他们最注重四点： 一是团队协作精神； 二是以客户为中