超市选点基本知识.docVIP

 DATE \@ yyyy-M-d 2018-5-3  TIME \@ H:mm 0:41 第  PAGE 14 页 共  NUMPAGES 14 页 超市选点基本知识 第一，“结伴而行。”现在国内居民小区的发展很快，房地产建设发展更是突飞猛进。大部分的新兴的园区建设在设计时，就规划有商场，诊所，银行，邮局，餐厅等配套的服务设施。所以连锁公司可以和房地产开发商达成协议：房地产公司开发的每一个小区都由该连锁店来负责开设门店。这样的结果是：房地产项目的房子因为小区内的配套服务设施而备受瞩目，同时，由于小区内商店的单一性，在连锁门店的经营上就不存在什么强的竞争。一举两得的事情相信是很容易达成的。 　　第二，“树立连锁企业形象。”连锁门店的选址工作要结合公司的企业形象的推广，在选址的同时还要宣传自己企业，告诉他们公司的发展情况，这样就会在顾客心目中留下美好的印象，同时如果有需要开设连锁门店的项目，他们自然也就回来找贵公司来解决这个问题。 　　第三，“重赏之下的勇夫”和“全民皆兵”的战略相结合。目前，某些连锁企业会打出广告，有偿购买门店的信息，从而就调动起一些社会团体的力量。同时也在企业内部，发动公司所有的员工，帮助在其熟悉的地方进行调查，这样就比一个小开发部门的力量大很多，也可以是开发部门的工作放在对门店的筛选上，有利于提高门店的调查能力。 　　第四，通过报纸，网络等各种现代传媒寻找一切可以利用的土地。一般的报纸或网络上都会有一些房屋的租赁信息，所以这可以提供一些门店的资料。 　　第五，“先下手为强。”当了解到一些关键的热门位置的房产建设刚刚开工时，甚至打地基的时候，就提前与业主联系，达成房屋的租赁协议，预付部分定金，这样就可以安心的等待了。因为很多项目在刚开工时，业主有时还没有定下租赁协议，此时下手又可以侃价，还能占领最有利的位置。 　　第六，“占领有利地势。”对于一些老的城区街道，一般不会有什么合适的门店，不是位置好的面积过小，就是面积合适位置不好。在面积和位置的选择上，我的建议是在了解到当地的建设规划在若干年内没有???么变化的情况下，先选择位置好的小的门面，而不要偏僻的门店。毕竟连锁经营还是一种老的门店式的经营，地理位置的好坏至关重要，它关系到门店的将来生存情况。 　　第七，“各个击破。”有些地区适合开一家大的门店，但是在一段有限的时间内，又经常时没有这种合适的门面，那又该怎么办呢？等有门面？不可能的！那么，就可以采取临时建设两家小的门店解决当地的需求，占领当地的市场，然后伺机等候合适的机会搬迁到更好的合适的场地，这样的策略可以使公司在这里先得到一个先机。 　　除去以上的方法外，连锁门店借助配合政府的城区改造工程来推广自己的门店，以便在将来改造结束时，占到最好的地势。连锁门店的选址工作确实时一项辛苦的工作，必需要摸清楚每一个地区街道的情况后再做决定，毕竟“好的选址是成功的一半！” 二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？ 　 人口密度 2.人口年龄结构 3.消费水平 三、超市选址时应考虑那些因素？　　　　　　　　 　　1． 地理因素：目标地址所在地区的特点； 　　2． 商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物习惯相符； 　　3． 经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比； 　　4． 竞争对手：如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用； 　　5． 交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？ 　　6． 促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客？ 以前看书（忘了哪看的了什么书了），书中说超市挺有趣，反正我没有经验，不知道准不。 呵呵，随便说说吧，算抛砖头了 1。超市的入口在最右侧，商品陈列在顾客进门的左侧。（理由成语“左顾右盼”，“顾客”么，自然“左顾”。中国古代文化真的博大精深！） 2。主档商品：副商品=7：3 3。给商品定价：（高档-低档）×0。618（黄金比也用，够狠） 4。儿童疲劳时间40——60分钟 成人疲劳时间90——150分钟 顾客不会在超市停留超过2。5小时（除非付款台太挤） 5。顾客在商场步行不会超过8000米 6。商场面积心理承受量17143平米 商场面积生理承受量22857平米（弄的跟真事似的，快精确到小数点后两位了） 7。商场中最佳温度在23度--25度，湿度在50%--70% 气温22度啤酒畅销，气温30度以上冰淇淋销量下降饮料上升 开店选址指导 大凡做过生意当过老板的人都知道，：选址“对于店铺的成功经营是何等重要。而要确定地方是否适合自己经营的行业却并非易事，有的地方，表面来看车水马龙，人流如潮，但这些人流中，有效顾客却不多。这就是不少在