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自业务单位，由渠道拓展部汇总 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 来自行销服务部 序号 环 节 属 性 内 容 提供周期 数据出处 负责人 1 上游渠道 销售额（资金流） 实际回款数/回款进度 每天 行销服务部 行销服务部 2 销售额（资金流） 合作伙伴打款开单额（至SKU） 每月初 行销服务部 行销服务部 3 生产及各级库存（物流） 合作伙伴进销存 每周 分公司 行销服务部 4 终端掌控 销售额（资金流） KA（我司直供卖场）回款金额 每月初 行销服务部 行销服务部 上游渠道 上游渠道 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 分公司需提供的数据 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 需要其他部门提供部分 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 健力宝 销售公司内部 消费者市场 零售终端 合作伙伴 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 业代处层面的数据收集时间表 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 分公司层面的数据收集时间表 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 总部渠道部的数据收集时间表 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 数 据 信 息 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 帮助各层面的人开始用系统的思维去管理他们的生意 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 业代处层面 ----- 业代处的生意 生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》本业代处的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各客户在此中的作用（在哪发生？） 本业代处的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？=》业代处主任 回款进度=》提前预测月底回款达成情况并及时向客户催款以确保本业代处月度目标的达成=》业代处主任 合作伙伴的库存+出入库=》合作伙伴的生意是否健康，会否产生可能的积压或超计划需求=》业代处主任 行政状况 =》人员及资源投入，业代处的行政管理是否健康足以支持其生意的发展 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 分公司层面 ----- 分公司的生意 生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》本分公司的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各业代处在此中的作用（在哪发生？） 本分公司的生意提升该怎么做？各业代处的侧重点？分阶段的目标是什么？如何达到？=》分公司市场部经理 回款进度=》提前预测月底回款达成情况并及时向业代处催款 以确保本分公司月度目标的达成=》分公司经理 合作伙伴的库存+出入库=》合作伙伴的生意是否健康，会否产生可能的积压或超计划需求=》分公司经理 行政状况=》人员及资源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的发展 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 总部层面 ---- 全国生意的掌控 生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》全国的销售的结果和过程（发生了什么？为什么？） -》市场计划组 =》全国总体的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？ -》市场计划组 VS 品牌 VS 渠道拓展部 全国回款进度=》提前预测月底回款达成情况并及时向分公司催款以确保销售公司月度目标的达成=》营销规划部 全国的生产+库存+出库=》供应链是否健康，会否产生可能的加单及积压 现金流是否健康，集团财务会否攻击销售公司=》产品计划组 VS 渠道拓展部 全国的行政状况=》人员及投入，后院会否起火。 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 提 纲 第一部分：背景及实施目标 第二部分：系统建设具体执行方案： 一、中央计划系统：A、全新架构的信息管理B、营销规划部计划职能的强化： B1、滚动销售计划的实施 B2、细化至区域的品牌发展规划C、渠道拓展部职能的细化并向下延伸 二、行销业务系统：A、零售终端建设： A1、本阶段的终端争夺战 A2、下阶段的目标B、合作伙伴制系统的优化： B1、销售网络布局的重新规划 B2、更加有效的合作伙伴激励政策 滚动销售计划的实施 ------- 营销规划部总监 邓铭 第二部分：系统建设具体执行方案 一/B/B1、滚动销售计划的实施 广东健力宝集团销售公司 * * * * * * * * * * * 打造具有竞争力的生意管理与