商务谈判中人选重要性.pptVIP

( 1 ）监督谈判程序； （ 2）掌握谈判进程； （ 3）听取专业人员的建议、说明； （ 4）协调谈判班子成员的意见； （ 5）决定谈判过程中的重要事项； （ 6）代表单位签约； （ 7）汇报谈判工作。 * 2 ．专业人员。专业人员是谈判组织的主要成员之一。其基本职责是： ? ( 1 ）阐明己方参加谈判的愿望、条件； （ 2）弄清对方的意图、条件； （ 3）找出双方的分歧或差距； （ 4）同对方进行专业细节方面的磋商； （ 5）修改草拟谈判文书的有关条款； （ 6）向首席代表提出解决专业问题的建议； （ 7）为最后决策提供专业方面的论证。 * 3 ．经济人员。经济人员又称商务人员，是谈判组织中的重要成员。其具体职责是： (1) 掌握该项谈判总的财务情况； （ 2）了解谈判对手在项目利益方面的预期期望的指标； （ 3）分析、计算修改中的谈判方案所带来的收益变动； （ 4）为首席代表提供财务方面的意见、建议； （ 5）在正式签约前提供合同或协议的财务分析表。 * ．法律人员。法律人员是一项重要谈判项目的必然成员，如果谈判小组中有一位精通法律的专家，将会非常有利于谈判所涉及的法律问题的顺利解决。其主要职责是： （ 1）确认谈判对方经济组织的法人地位； （ 2）监督谈判在法律许可范围内进行； （ 3）检查法律文件的准确性和完整性 * 5 ．翻译人员