卡萨布兰卡09经销商大会课程.pptVIP

“卡莎布兰卡09冬装”新品发布会暨时尚品牌成功加盟实战课程 中国 上海 郑文正主讲 ·中国投资协会民营投资委员会常务理事,中国管理科学研究院研究员,香港大国战略投资集团董事局副主席,香港亚太经济研究院院长, ·清华、复旦、中大、浙大等院校客座教授 ·中国移动集团（北京、浙江、重庆、西宁、呼和浩特等20多个省公司）、中国民航、索尼中国维修、JVC中国、格兰仕集团、北京新南城开发、北京旅游、五粮液集团、长虹电器、长春一汽、 。 ·红蜻蜓集团、奥康集团、杰豪、意尔康、惠特、双叶家具、富得宝家具、海鹏家具、新南天家具、宏福家具、金童王、芝麻开门、巴拉巴拉等。 引领时尚 赢领市场 时尚品牌卖场的艺术性营销 ——以品牌文化决胜终端的深度营销课程 时尚女装特点研究与特许加盟商品牌管理责任 什么是时尚女装？在女装行业里大家都 在用这个词，可以说女人是用来推崇时 尚的形象代言，女人也是引领时尚的载 体，对于服装，更能在女人身上显示时 尚元素。时尚女装可以绝对的说与流行 密切相关，与崇尚个性相关，那么时尚 到底在服装上是怎么体现的呢？是服装 设计师的元素体现，是搭配师的设计杰 作，是女人独特的个人表现，可以说是 这些体现都符合了当今女装时尚的概念。 时尚女装特点研究与特许加盟商品牌管理责任 对于经营时尚女装我们要了解上述，并要清晰经营时尚女装的特点。时尚女装的更新频率快，从时尚女装市场来看，款式如花，斑斓繁多，交替不断。从生产来说，设计师首当其冲，面料，风格，色彩，工艺，民族文化，生活理念是时尚的基本元素。从采购来说，时尚女装必须是符合消费市场的新风格，但不能绝对认为刚上市的新款就是时尚，也就是不能被市场流行起来的女装不能真正属于时尚女装的经营范畴。时尚女装同时求的是新鲜，也就是流行时间的特定周期规律。 时尚女装特点研究与特许加盟商品牌管理责任 从销售终端店铺销售来说，须要把握时尚女装销售的周期，单款服装通常可以以7-15天为标准，过了周期必须要更换款式。只有这样才能让顾客感觉自己购买的服装是独特的，能凸现个性的，符合时尚的。经营时尚女装的特点更主要的是通过搭配组合来充分展示时尚概念。经营时尚女装对经营者也有一定的要求，经营者必须理解时尚，追求时尚，并能引领时尚带动市场。 时尚女装特点研究与特许加盟商品牌管理责任 品牌是特许经营系统中最重要的资产，在顾客眼中，品牌就是公司的声誉——他们所期望得到的感受和体验。品牌认知是特许经营人购买特许经营权时所希望拥有的一个部分。品牌的成名并非与生俱来，几乎所有的特许经营授权人，都是首先确立在当地的品牌认知，然后逐步确立地区或全国范围的地位。特许经营需要一个原始模型的企业，或者说是母公司，再进行复制开发。 时尚女装特点研究与特许加盟商品牌管理责任 1.如何提升较高的知名度2.让消费者记住卡萨布兰卡和CIS规划3.用心经营的品牌特许专卖4.以高超的销售技巧获得成功率5.用创意手法让产品更有特色6.掌握良好的连锁经营体系及技巧7.有不断出新的促销策划活动的能力8.愿意为加盟与管理付出热情9.用心培训人员与不断学习进步10.了解品牌管理的责任和相关义务 特许加盟商运营执行力与品牌文化的传播价值 第一，提供完整的专业销售训练，展现出优质的服务。 第二，提供完整的管理手册：员工录用与晋升管理规定，行政管理、营销管理与财务管理，皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度，优质的管理，让员工有序可循，建立员工对公司的向心力，减少人员的流动性，借此提供人员的产值，也相对稳定客户群。第三，提供优质的系列产品组合，产品组合能有效针对各种不同身材与形象气质的改善，完善的产品陈列研究队伍，关注卖场陈列布局技术的全面升级。 　　 第四，提供互助的人力资源：讲师、导购、企划指导等定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩，并适时建议加盟店人员及再教育训练。第五、提供互惠的加盟权利：免加盟权利金制度，规划完整的区域保障制度，合理完善的产品回馈制度。第六、提供整体行销计划：配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动；开业促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、业绩提升促销、会员专促销…… 特许加盟商运营执行力与品牌文化的传播价值 卡萨布兰卡的品牌价值 品牌成长的五度空间 超越广告的品牌文化 品牌文化传播是一个显性与隐性传播的表里的结合，女装品牌立体传播是一种品牌文化的影响和渗透，她是对女性生活与审美价值的一种特异方式的理解，给品牌品位一个幻想吧！ 特许加盟商运营执行力与品牌文化的传播价值 关于传播艺术的设想 散文诗一般的导购语言 天籁一般动听的背景音乐 梦幻一般的环境照明 卖场如流动风景