管理层收购中整合理念和风险控制(ppt30).pptVIP

unicentury 世纪 论坛 主讲人：王一 博士 世纪联融企业咨询有限公司 董事 总经理 提示页 全 程 服 务 风 险 控 制 结 语 整 合 理 念 世纪联融案例 前 言 * 世纪联融 世纪联融企业咨询有限公司是一家致力于为中国CEO提供一流管理咨询和投资银行服务的大型综合类咨询企业。世纪联融致力于在中国创建一个CEO交流平台，通过这个平台与中国CEO交流最具价值的企业战略理念、企业融资及资本运作的流程与技能。 中国整合咨询理念和实践的先驱 世纪联融是上海交通大学参与投资、中欧国际工商学院校友创办的咨询机构，世纪联融的高层拥有丰富的国际化运作的理论知识和实践经验。作为市场活跃进取的一员，世纪联融已在业内建立起卓著的声誉。 具有国际视野的本土咨询机构 《经济日报》、《国际金融报》、《新经济》等一些报刊和杂志也先后报道了世纪联融的理念和经典案例…… 《解放日报》2002年6月14日第19版报道了世纪联融作为一家本土咨询公司的诞生历程和主要经营团队…… 《二十一世纪经济报道》2002年4月15日第37版整个版面以“中国电池‘登天’计划”为题报道了世纪联融作为财务顾问为上海华谊集团收购美国最大的电池生产商MPS公司出谋划策的经典案例…… 来自媒体的声音 * 世纪联融整合咨询理念——系统思考、整合创新 系统思考：以系统性思维制定一项业务的策划和实施战略，要求我们采取系统的洞察力，把一切事务都置于较大的背景下去系统地考察，在此基础上，最大限度地发挥组织的整体效应，揭示和控制各种潜在的风险。 整合创新：企业的核心竞争力来自企业拥有的战略资源以及对既定战略资源的整合能力。21世纪现代咨询的价值不仅体现在对客户CEO的帮助启发上，更体现在结合自身资源优势通过创新的思维和手段帮助客户扩大并整合战略资源，打造并提升客户的核心竞争力。咨询创造价值。 东 方 实 践 实 践 西 方 理 论 理 论 求 索 * 世纪联融整合咨询理念——资源约束、价值创造 Resource 资源 Scope 机会 Time 时间 世纪联融认为： 当一种战略被行业内所有的组织所采用时，战略本身就不构成任何竞争优势， 真正的优势来源于对既定战略资源的整合能力、战略实施的过程控制与实施技巧。 * 世纪联融认为——企业是企业家的企业 20 世 理 纪 管 询 咨 的 核 心 质 本 咨 的 询 管 理 纪 世 21 企 业 家 方案 方案 企 业 企 业 方 案 企 业 家 渠道 资源 * 世纪联融整合咨询理念——专业服务、要素贯通 战略 资本 管理 激励 世纪联融作为本土咨询界卓越的一员，以协助中国企业直面全球竞争为己任，倾力打造新一代的整合咨询服务。在世纪联融的CEO交流平台上，专业人员为企业度身订做全方位的整合方案，将战略、资本、管理、激励的要素贯通，以实现企业竞争力的全面快速提升。 * 现状描述：目前，企业已经明确作出其在抗生素板块“三企联动调整”的重大战略决策，希望通过这次重组，重新整合上海抗生素企业的资源，结束生产格局小而散的局面。 解决思路：通过对三企业的全面尽职调查、走访有关管理人员，在对企业环境和三企业优劣势比较分析的基础上，对“三企联动调整”方案的必要性、可行性和紧迫性进行了阐述，并从组织、人事、营销、生产、采购、财务、企业内部管理和规划等各方面提出了三方联动的具体可操作方案和建议，对“三企联动调整”的重大决策的制定和实施起到了战略辅助作用。 咨询效果： 1、产权、组织上的三方联动调整业已基本完成。 2、人事、财务上的整合正在进行，并取得实质性进展。 3、生产、采购、营销的联动已形成初步实施计划，正在抓紧落实。 4、物流中心正在建立中，籍此三企业整体供应链管理系统正在整合和优化中。 5、企业内部管理流程重组和信息化工作正在启动。 项目跟踪： 1、SY物流整合和优化； 2、SY三方财务整合和优化； 3、SY三方业务流程重组和信息化。 4、子公司层面开始的管理层收购行动。 世纪联融整合咨询案例1： SY集团三企联动 SY集团是一家大型国有医药企业,在医药流通和药品制造领域处于领先地位。目前，其药品生产涵盖原料药、药剂、中成药共计2500余种，医疗器械1800余种。 * 面临： 1、创始人角色的转换； 2、经营管理的持续性和科学性； 3、企业转折与人才断层 引入职业经理人：职业经理人的要求、搜寻、评估、谈判 总经理受限目标持股－－整合的目标要求： 1、受限业绩目标：“1+3”计划—利润增幅＋技术中心、组织重整、制