大学生消费行为及消费心理分析.doc

大学生消费行为及消费心理分析 【摘 要】随着社会经济的发展及信息技术的高度应用，大学生消费行为的外部环境发生了巨大变化，他们的消费与消费较以前也发生了根本性改变成为引导消费潮流的前锋。对当代大学生的消费行为和消费心理的分析，的并给予相应的，探讨在新的形势下如何大学生消费现状，传媒宣传对大学生消费以及有着巨大的影响力。一方面，传媒不停地向大学生传送新商品以及新服务的信息；另一方面，大学生通过传媒所传达的文化观念以及其他信息来不断完善自己的消费行为。大学生这个阶段的心理极其敏感，对社会的变化也极其关注，此时的消费心理也很容易受到外界因素的影响和暗示。媒体在宣传消费时，往往以其独特的、容易使人理解的方式，成为大学生灌输文化价值观念的有力手段之一。处于追求时尚和消费需求旺盛的大学生，无论在物质需求还是在精神需求方面，都是需求量极大的群体之一，也是商家争夺市场的重要阵地。商家通过对大学生消费群体的分类研究，仔细分析们的心理特征、爱好和经济状况，然后利用现代媒体技术对大学生进行针对性的宣传和营销，激起了他们旺盛的消费欲望，也诱导甚至支配了他们的消费行为。一﹑大学生消费现状2009年1月8日至2009年1月14日，在湖南人文科技学院、娄底职业技术学院、潇湘职业学院对7天，共发放问卷1200份，回收了1083份，随后笔者对问卷结果进行了分析和大量的统计工作，统计结果显示基本有效问卷931份，有效率85.96%。通过调查了解到以下三大现状： （一）消费水平大学生人均消费品的数量，受收入水平，商品价格，产品价格等因素的影响。有8%的同学选择了父母，%的同学选择了贷款，%的同学获得了奖学金，%的同学通过打工补贴日常开销，另有%的同学还有其他的经济来源。由此可见, 大学生的主要的经济来源是父母，家庭经济状况对大学生的消费水平有决定性的影响。同时在对大学生月消费额的调查数据显示，有9%的同学少于00元，55%的同学少于00元，28%的同学少于800元，%的同学少于1000元，另外有不到2%的同学大于1000元。大学生的消费数额集中在800至00元，与当前的经济水平基本持平，同时说明大学生群体内部存在一定的差距。消费结构大学生消费的具体内容，反映大学生需求满足的状况，受文化传统，社会因素，生活环境等因素的影响。除了正常的学费，住宿费之外，大学生的生活消费主要集中在以下个方面。生活消费，如吃饭、购置一些日常生活必需品；学习消费，如购买与专业相关的工具或书籍等；休闲消费，如娱乐、购物及其他；其他消费。在这四个中，前两的水平都比较平均，消费差异较大是第三和四。休闲消费落差大，根本原因在于各人的生活方式和习惯不同。随着经济的发展，大学生的休闲消费日益丰富，出现了旅游消费，电子产品消费，信息消费，恋爱消费，交际消费等，消费数额呈上升趋势。电脑、手机、MP3、被称为大学生的“件武器”。手机在校园里的普及率要高很多，可以说是人手一，档次平均在00元至元左右。消费方式大学生消费商品的方式。虽然现金支付仍是主流的消费方式，但处于信息网络时代前沿的大学生，对高新科技的了解，使他们的消费方式注入了现代气息。校园卡，交通卡，银行卡，上网卡等在大学校园处处可见。进入网络时代，网上购物初见端倪。信贷消费也出现在大学。二大学生消费心理分析消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。消费心理从认识过程经历情感过程直至发展到意志过程，是一个消费购买的决策过程大学生作为青年一代，同时具有较高的科学文化素质，有其特殊的消费心理过程。认识过程消费者对自己的感觉知觉记忆想象思维和注意等活动对商品属性以及各方面联系的综合反映过程。处于18——24岁的大学生智力水平较高，思想活跃，富于幻想，敏感性和好奇心强烈。对广告新产品的关注因而受电视广告等媒体的影响相对较。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。旅游消费，信息消费等新的消费方式在校园的火暴可见一斑。情感过程在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界