业务员推广培训的流程.ppt

强有力的市场推广计划 - 波浪型牙刷 产品定位 - 彻底洁齿, 一生保护 定 价 - 大大低于高露洁同类牙刷, 每支人民币9.80元 规 格 - 融最受消费者欢迎的每种特点于一 种规格: 波浪型设计 适中软毛 细巧刷头 弯曲防滑刷柄 强有力的市场推广计划 - 波浪型牙刷 促 销 消费者促销 买一送 二 - 买一支牙刷, 送两袋牙膏试用装 为何亮齿洁将获成功? 一、 和亮齿洁一起, 消费者能赢 - 超一流的产品 二、 和亮齿洁一起, 客户能赢 - 更高销量 - 更多利润 $$$$ 三、 和亮齿洁一起, 中国能赢 - 提高中国的口腔健康水平 内容提要 投放计划 四项基本原则 助销工具介绍 概念性销售 销售经验介绍 竞争 推出目标，时间，地点； 推出时间表； 促销活动介绍； 促销活动具体实施； 亮齿洁推出 - 销售执行计划 推 出目标 在全国的所有城市和乡村成功推出－亮齿洁！！！ 销 量 － 全国（除华南，大北京）：263MSU头两月； 分 销 － 在推出 2个月大店达 80％。小店达 25％ 二级批达 80％分销 助 销 － 所 有 商 店 符 合 零 售 标 准 推 出时间，地点 12月30日：全国 推出时间表 产品 Dec.30 产品开始客户仓库发运。 POP Dec. 25 POP 到客户仓库。 销售人员行动 Dec.10 UM/KAM 做各城市销售计划； Dec.20 UM/KAM 培训 DSR； Dec.30 UM/KAM 帮客户向 PGC下订单； Dec.30 DSR 开始向商店买进； Jan.10 产品开始上货架； 电视广告 Jan.1 开始播放。 促销活动介绍 推出头两个月大店（A、B、C 商店)促销计划 1。举办大店柜台陈列展示活动； 2。任何大商店二级批凡买11送1(牙刷除外)； 3。大店陈列架计划 4。大店营业员样品派发 大店陈列活动及样品派发城市名单 大山东市场－－天津，济南，青岛 西北市场－－兰州 东北市场－－哈尔滨，沈阳，大连 华中市场－－武汉，长沙，郑州 上海市场－－上海 上海北市场－－南京，苏州，合肥 上海南市场－－杭州，福州，厦门 西南市场－－成都，昆明，重庆 为何亮齿洁将获成功? 一、 和亮齿洁一起, 消费者能赢 - 超一流的产品 二、 和亮齿洁一起, 客户能赢 - 更高销量 - 更多利润 $$$$ 三、 和亮齿洁一起, 中国能赢 - 提高中国的口腔健康水平 和亮齿洁一起, 消费者能赢 ! 牙膏 一、亮齿洁拥有超一流的产品, 更好地满足 消费者需求。 二、亮齿洁牙膏是唯一获 全国牙防组 和 中华医学会认可的牙膏。 认 可 全 国 牙 防 组 中 华 医 学 会 消 费 者 能 赢 ! 超一流的产品 A. 亮齿洁牙膏 - 世界上最好的预防蛀牙牙膏 1. 预防蛀牙是消费者对牙膏的主要需求 67% 61% 44% 消 费 者 能 赢 ! 超一流的产品 A. 亮齿洁牙膏 - 世界上最好的预防蛀牙牙膏 2. 亮齿洁的氟泰配方使进入牙齿的有效氟 比高露洁高4倍 有 效 摄 氟 量 消 费 者 能 赢 ! 超一流的产品 A. 亮齿洁牙膏 - 世界上最好的预防蛀牙牙膏 3. 没有品牌拥有预防蛀牙的定位