威海文登南海项目 营销思路概括.pptVIP

威海文登.南海项目营销思路概括;目录; 项目位于山东半岛东南沿海。东临威海的荣成、石岛；西接威海的乳山、烟台 的海阳。属于山东省海景房竞争激烈地带。相对而言，贵司项目周边生活及商业配 套极其不方便。;; ; ;宝安江南城房价 均价5980元/平方米;圣海家园房价 均价3700元/平方米; 小结;规划总用地面积：160500平米 总建筑面积：141387 ;纵横观察项目自身;目前市场状况;; 1.大思路我们销售的房子就是别墅和公寓 2.房子自身的配置，达到正常居住功能。（通上下水等） 3.销售以外销为主 4.销售价格： 别墅 小高层 。（待议） 5.一期推广，别墅、小高层同步进行 6.产权证的办理工作落实 7.销售设施设备 8.销售周期 9.可售面积落实 10.样板房的布置 11.销售理念：超现代建筑 12.打造海景前沿一线的概念（包括湿地公园） 13.优劣势分析 14.规避的问题 15.创造需求，创造就业 16.销售流程;;在政府部门许可的前提下，必须完善其居住功能。 ;这个就不必多说了（待签订相关合约后再议。）; ;别墅与小高层，是不同的客户群体。在销售过程中，两类客户可以相辅相成，相得益彰。 别墅是高端客户群所需产品，他们可以带动其身边较低层收入人群或者生活低调人群。 高层建筑，是建设度假类小型公寓的最佳选择，既充分利用了容积率，又能塑造出客户满意的产品。与此同时，这些相对低价类产品是贵司项目对外推广的敲门砖、奠基石。它可以起到引导市场的作用。 同步推广的缺点是成本较高。高层建安成本要远大于别墅。能否提前销售高层公寓，取决于开发商自身的公关能力。 外销推广需要大额的资金，也需要有魄力有胆识的开发商支持营销。 ;1、要有产品存在 2、要有合法手续;1、19座及7座看房车各备 2、客户参观接待车 3、超现代豪华售楼处 4、大型灯光沙盘及外销市场小型沙盘 5、产品网站、3D动画、平面宣传材料 6、销售人员装束及销售道具（如Ipad等） 7、保安、保洁人员使用设施 8、接待中心儿童乐园 9、酒水吧台 10、卫生间要注意细节 11、客户午餐接待处 ;一期14万平，???要一到两年内售罄。;;请知名设计师操刀;;双击添加标题文字;暂不议;面述：;市场不是有求才有供，实际的商业需求都是通过合理的引导，才产生的需求，以至于强烈的占有欲。 ; ;此致 青岛河瑞林投资咨询有限公司