石化行业业务战略的报告.pptVIP

科建炼油业和精炼润滑油业的相对优劣势 优势 劣势 主要厂址以沿海港口为主，从而降低了进口原油的运输成本 与主要化工产区毗邻，便于重油运输，节省成本 生产规模大、效率高、产品质量好 原油和生产都过分依赖进口，不利于规避国际市场风险和人民币汇率的风险 在主要的原油及原油产地还没有炼油能力，不能充分利用国内市场合理布局的优势 主要厂址以沿海港口为主，降低进口半成品油的运输成本 与大型工业用户有长期稳定的供货关系 直销公司在现代流通渠道的销售工作做得比较好 海牌有一定的品牌知名度 对国际市场的依赖太重，不利于规避风险 生产能力的地理覆盖面较少，也没有有意识地用不同油种的产品去供应不同的地理市场 经销商的质量和数量与长城牌相比还有一定的差距，销售覆盖也有很大的地域局限性 广告和促销的投放和实施力度还很不够，与长城牌相比有很明显的差距 炼油业 精炼润滑油业 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 科建润滑油业务战略描述 科建润滑油业务的总体战略应本着防范风险、持续增长的原则，结合国际国内的市场变化，根据整个润滑油工业生产链的生产、加工和消费的具体情况及其地域特点，平衡发展其炼油能力和精炼润滑油能力 精炼润滑油业务战略 炼油业务战略 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 科建各润滑油加工企业应进行统一的经营管理 科建各润滑油加工企业的原油采购应在结合其具体需要和数量的情况下，由集团统一管理，以发挥采购规模化的优势 随着科建润滑油加工生产能力的扩大。协调一致统一采购的优势将更为明显 协调一致的采购 互为补充的生产能力 科建的炼油及精炼润滑油能力在进一步增长的基础上，应在集团内而不是个别润滑油厂内部形成一种互为补充的生产能力。如，即将设在福建漳州的炼油厂，其生产的重油可以供应福建市场 统一的销售公司 对普通润滑油和重油而言，统一的销售公司意义不大，企业仍可继续按照以往的模式进行直销 对车辆专用润滑油市场而言，统一的销售公司将是海牌进一步占领市场的必须。通过统一协调的广告促销以及积极的直销行为，配之以人力、物力和财力的支持，海牌将以更好的规模优势赢得市场，获取更大的利益 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 润滑油业务战略 CFC000110BJ(GB)-Oil2 润滑油行业及市场 科建润滑油业务发展战略 科建精炼润滑油业务发展战略 科建炼油业务(含重油)发展战略 科建润滑油业务财务预测 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 润滑油加工分初加工和精炼两种 原油 重油 半成品油 进口半成品油 精炼润滑油 车辆专用润滑油 精炼润滑油 轻质润滑油 重质润滑油 普通润滑油 普通车辆用油 普通机器用油 其他普通润滑油 初加工 过程 精炼过程 包装过程 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 年总销售量(万吨) 我国润滑油的市场规模巨大且发展持续 市场发展及变化的主要原因： 中国经济的发展及人民生活水平的提高使润滑油消费量呈逐渐上升的趋势 中国汽车保有量的持续增长又使得这一趋势进一步表现为中国润滑油总消费量的不断提高 在今后相当长一段时期内，这一趋势都将持续下去 年递增率 =3.1% 年递增率 =3.5% 1999年，我国润滑油市场的总价值大约在1000亿到1100亿元人民币之间 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 车辆专用润滑油的市场份额增长很快 过去几年中，车辆专用润滑油的年消费增长速度在20%到30%之间 百分比 100% 100% 100% 100% 100% 造成这一结构变化的主要原因： 车辆专用润滑油 普通润滑油 中国汽车保有量的提高 对润滑油质量和品质的日渐重视 对健康、环保及方便追求的日益明显 CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 车辆专用润滑油 普通机器用油 普通车辆用油 其他普通润滑油 约有一半的润滑油消费是普通车辆用