加多宝大战王老吉的营销启示.pdf

加多宝大战王老吉的营销启示 2012 年5 月11 日，广州药业发布公告：中国国际经济贸易仲裁委员会裁 决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协 议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。历时600 多天，加多宝与王老吉这桩 旷日持久的官司终于落下了帷幕，不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在 凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。 1997 年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集 团方面在内地生产销售红罐王老吉。2000 年双方再签合同，续约至2010 年5 月2 日，这被广药集团方面称为主合同。其后，广药集团原副董事长李益民收 受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013 年 和2020 年。对于补充协议的合法性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词， 并最终于2010 年引发“王老吉”商标之争。自广药集团向加多宝发出第一封律 师函，至今已经过去600 余天。 2002 年，加多宝委托营销顾问公司对“红罐王老吉”进行品牌规划，旨在 解决“红罐王老吉”的品牌定位和推广。在市场调研中发现，广东、浙南的消 费者饮用“红罐王老吉”主要在烧烤、登山等场合。原因就是消费者对于凉茶 “预防去火”的特性十分肯定，而在中国“上火”的