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企业新营销的高效销售技巧 讯：新的时代需要新的营销思路和营销技巧；营销应该促进商业战略。营 销人员的任务是为公司寻找新的机会，并谨慎地将其运用到市场细分 (segmentation)、市场选择(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，从 而确定一项方向正确的业务。 一、充分认识新营销 营销人员应该充实4P，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和 促销(Promotion)，以确保它们之间一致以及与STP 战略一致。然后，营销人员 应该实施计划并监测结果。当结果与计划背离，营销人员就得弄清问题是起源 于执行不力、松散的营销组合还是STP 方向错误，或者市场调查根本不合格。1、 小心4P 剩下1P DougHall 的一项调查显示，有75%的新产品、服务以及业务会失败。无论 市场调查观念更新、产品试验、业务分析、产品开发和试验以及市场调研、开 办商业实体等工作的进展如何，这些失败仍然会发生。这是为什么呢？ 部分原因就在于，大多数营销部门并不执行上述一整套的程序，而是由营 销人员、战略家、财务人员以及执行人员混合处理。不知何故，当一种新的产 品或服务出现时，大部分的营销工作被缩减成一个“P”———促销，而不是一 套