【精品资料最新版】狼性销售精英魔鬼特训(讲师版).pptVIP

关键一： 1、你自己＝产品 2、要充分的了解自己 3、不断提升你的核心竞争力 4、让客户接受你比接受你卖的产品更重要 5、不会卖自己的销售人员一定不会卖产品 关键二： 1、中国有句俗语:观念一变天地宽 2、了解客户的观念---在配合观念—改变观念 3、我们的工作是协助客户买到他认为最适合的观念或产品 4、同样产品卖给不同客户就成了不同的产品 5、客户买的永远是他心里认为的产品 关键三： 1、感觉是一种看不见,摸不着但却影响顾客行为的关键因素 2、影响感觉的因素:语言,语速,语调,肢体语言,形象环境等 关键四： 1、客户不会因为产品本身而购买,只有他相信有好处才购买 2、产品的好处就是能为客户减少什么痛苦带来哪些快乐 3、逃避痛苦是追求快乐四倍以上的力量！ 4、利用人们愿意为别人的付出超过他自己的！ 1、没有问题，就没有商机 （商机是来自于能克服别人无法克服的问题） 2、没有拒绝，就没有销售 （拒绝是销售的一部分，差异在于将“NO”转化为“YES” 3、没有需求，不等于需求不能创造 （没有需求，才是创造需求的最佳时机） 4、成功者找方法，失败者找借口 （销售过程层层关卡，可以是借口也可以找方法） 1、男士着装标准商务 2、女士着装大方得体 3、见面问好方式 4、见面握手方式 5、使用名片的标准 6、强化规范自己的