产品篇--如意果2010-12-2.pptVIP

“如意果”的寓意 客户因为投保这个睿智的决策而获得事业期高保障与养老期高领取，客户的满意即“如意”是我们保险从业人员工作的最高追求。 因此，鑫祥+鑫祥重疾组合命名为“如意果”。 * 如意果 产品培训 总公司寿险市场部 2009年3月 课程内容 险种特色 保险责任 组合利益 成年三倍保障 体现人生责任 满期双倍给付 养老规划无忧 重疾提前给付 解决健康担忧 自主年金转换 资金自由规划 周年保单红利 更添额外惊喜 险 种 特 色 课程内容 险种特色 保险责任 组合利益 保险形态 产品全称：平安鑫祥两全保险(分红型) 保险期间：20年 30年 至55岁 至60岁 至65岁 交费年期：5年交 10年交 20年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：28天 - 60周岁 最低保额要求：1万 保险责任 保险金额：基本保额 保险责任：满期金2倍基本保额 18岁前身故返还保费加2.5％单利增值，18岁后3倍基本保额身故金 分红： 享受分红 18岁前身故返还保费并按照年增长率2.5％单利增值 增加五年交 养老规划更灵活 短期养老储备可实现保障期可以比交费期更长 形态优势 课程内容 险种特色 保险责任 佣 金 组合利益 身故 保障 重疾 保障 如意果计划利益 保单 红利 满期 养老金 鑫祥 ＋ 鑫祥附加重疾提前给付 一份投入 两倍返还 三倍保障 责任期 高保障 退休期 高领取 在人生的不同阶段解决不同需求 如意果计划优势 个案分析: 陈大哥，30岁，某电脑公司职员，感到自己上有老下有小， 家庭责任重大，设想自己在事业期间有全面的保障，晚年生活 宽裕自由，因此现在就应该对自己的健康养老进行规划。 举例: 推荐计划: 平安鑫祥两全保险（分红型）2万+平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险2万 保险期间：至65岁 年交保费：1842元 （相当于日交5元） 交费期：20年 总交费：36840元 一大利益 重疾保险金 二大利益 身故保险金 三大利益 满期保险金 四大利益 转换年金 五大利益 享受分红 六大利益 现金价值 每天5元 六大利益即刻享有 一大利益 重疾保险金 90天等待期后，被保险人初次发生“重大疾病”，可以领取三倍基本保额即6万元保险金,鑫祥重疾合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期） 二大利益 身故保障金 身故可以领取三倍累积基本保额（累积基本保额=基本保额＋交清增额基本保额），举例如下，合同终止。(未领重疾金，红利采用交清增额的方式，按中档分红举例） 60岁 三倍累积基本保额 12万 元； 成年三倍保障体现人生责任 因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。 三大利益 满期生存保险金 被保险人年满65岁时仍生存，满期生存金为两倍基本保额加两倍交清增额基本保额，合计为9.6万元。 四大利益 转换年金： 65岁满期投入金9.6万元（含交清增额）转换年金领取，假设选择年金领取方式五，保证领取20年，每年可领取约5827元 ，总共领取11.6元。（领取金额是不确定的，领取金额按照当时我们提供的年金领取标准确定） 满期双倍给付 养老规划无忧 自主年金领取 养老自由规划 因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。 五大利益 分红 　　公司每年把分红保单可分配盈余的70%以上分配给客户. 六大利益 保单可贷款 如果急用现金，最高可申请80%的现金价值进行保单贷款。 周年保单红利 更添额外惊喜 保单贷款自由 资金周转灵活 因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。 我们不能接受的是 一下子拿一大笔钱看大病 我们所能承受的是 ：每年拿一点钱来转移风险！ *