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Product sales and management 销售培训资料 LOGO LOGO LOGO （销售流程与客户管理） LOGO 了解与分析 真正的去认识销售及客户，人生的平台再次展现。 Truly to know sales and customer, life of the platform to show. 1 大客户销售、项目性销售 2 3 与客户的沟通技巧 4 销售规律及流程 职业的认识 LOGO 正确认识销售 为什么选择做销售 具有挑战性、可以提升个人能力。 从零做起 人生有多少次可以从零做起？ 销售的责任心 对他人负责就是对自己负责。 成功的钥匙 在艰险的道路也是有勇者到达终点。 职业素养 注意自己的细节是成功的关键。 人脉代表的是什么 机会要靠自己的努力去争取，机会永远留给有准备的人。 LOGO 我们的平台 展示自己能力 公司的培养 我们的未来 我们的未来 你们知道什么是“富”字含义吗？ 1. “宝字盖”意味着是平台 2. “一”意味着我们要有一个目标 3. “口”意味着经过系统的训练和培养 4.“田”获得了我们的耕耘。 “真正的成功永远不可能是一朝一夕做到的，唯有努力的耕耘才能获得更大的收获” LOGO 新人员的艰难时期 刚刚步入这个领域没有接触过，什么都不知道。在这时公司就是你们最大的支持和后盾。 经过一段时间的学习和系统培训，我们步入了新的一页。开始了市场的了解和客户接触。 在市场中我们得到了历练，可是没办法让我们的能力完全发挥出来。永远以公司利益为重。 你我都将是这个公司的骨干，自己有了自己团队。又开始了新的旅程。 一无 所知 认识 不足 墨守 成规 游刃 有余 LOGO 日常的数据 了解和熟知销售流程，并且严格执行。 建立个人的项目备案库，完善个人数据。 个人对自己及公司的期望值。 定期完成计划及项目发展方案，让我们走的平稳。 M1 M2 M4 M3 IBM公司懂事长曾经说过：没有比销售员为起点的更好的始发站了，因为销售工作使你接触各种各样的人、处理各种各样的问题，所以，我要向所有想成为企业家的人推荐销售这种工作。 能力在于学习，强悍在于知识。没有买不到的产品，只有废物般的销售。 没有神一样的BOSS只有猪一般的队友。 LOGO 勇敢 沟通 创造 创造伴随着先人一步 沟通永远让顾客说我愿意 勇敢永远伴随着收益 我们需要的养分 LOGO 真正的方向 产品1 产品2 产品3 产品4 0% 20% 40% 60% 80% 100% 18.5% 2012年11月-2013年2月 分项产品数据统计及预计完成数据分析 37.5% 65.5% 82.5% 简述数据：近期任务方向产品（ ）两项产品上。侧重点以服务客户推动品牌为己任，发展自己扩大收益。 LOGO 我们的领头羊 团队建设 LOGO品牌是我们正真的领头羊，它给我们平台。它给我们空间，它给我们走入巅峰的阶梯。 完善自我能力，增加团队与公司的凝聚力。 让我们把自己的梦想与公司的梦想一起腾飞。进入新的阶层。 让我们走入500强，完成我们SGR及每位员工的耀眼的光环。 记住没有正真的限制，只有短路的人生。停住脚步永远不是SGR人该做的。 公司上市 占领市场 扩展全球 LOGO 销售流程 LOGO 本PPT内容有销售部提供，谢谢您的聆听！ 关于SGR： 我们——北京国电鑫天润科技有限责任公司（简称SGR）是一家集科、工、贸一体的新型高科技股份制企业。我们秉承“创新科技为绿色能源服务”的企业精神。逐步形成集研发、设计、制造以及安装服务一体化，专注于电力、石油、煤炭、建材等行业的高新科技企业。 我们坚持以“创新、求实、高效、稳健”的经营理念，以专业和专注的企业理念，立足于高起点，关注能源行业的新材料、新技术，积极与知名跨国企业和科研机构密切合作，引进先进技术与产品为绿色能源服务。公司与全球最大的防雷接地产品供应商美国ERIOC公司建立全面战略合作，共同面向中国能源行业市场，并成功应用于中国能源行业多项重点工程，得到合作伙伴以及中国能源行业相关专家的高度认同。同时公司与国内高新技术科研企业笔特尔电子（厦门）有限公司展开全面合作，针对多功能厅、指挥中心、监控中心、智能会议室等系统提供全面解决方案并提供无物理缝隙高清显示系统大屏幕；同时也与中国电力顾问集团东电设计院展开全面合作，为电力行业提供整套解决方案，并一起专注于能源行业市场。 进入SGR世界 LOGO LOGO