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绩差支公司汇报材料 汇报提纲 一、8月份存在的主要问题 （三）基础管理 1.基础管理方面存在的主要问题（需提炼主要问题，不超过2点，个别团队、主管的个性问题不汇报） 出席率低，新人以及网点人员出席率极低，影响了整体的销售氛围 活动量不足 2.针对存在问题的改进目标及具体改进措施 通过对团队活动功能组及教育训练组的系统运作监控，实现团队自主经营，从而提高团队的出席率； 坚持支公司的“快乐结伴行”活动、进社区活动并结合市公司“昆仑雪菊”拜访活动，三点结合，从技能及意愿上解决活动量低的问题。 汇报提纲 二、9月份工作举措 （一）明确9月的任务目标 1.细分业务目标（十年期、鸿盈专项销售目标、意外险） 二、9月份工作举措 （二）业务发展的主要工作举措 1.十年期交 制定周目标计划，以挂点组训及会议功能组的协助追踪职场各直辖组周目标达成； 继续开展导购式说明会平台，借十年期交带动举绩面，促成月度主险500P达成； 以三季度考核为追踪抓手，追踪考核差距； 通过活动量平台的提升带动十年期交保费； 二、9月份工作举措 2.鸿盈专项销售任务 30日早会进行鸿盈技能提升辅导（学习中山分公司经验），并制定（31日、1日）职场训练行事历； 主管层面的沟通研讨会，统一九月专销期间主要工作思路； 连续两天的职场训练强化，以挂点组训为落脚点执行，每天个险夕会总结当天的技能训练情况； 3日宣导“昆仑雪菊”的拜访方案，强势启动拜访、送礼、冲刺活动； 落实每日活动量追踪工作，由组训配合主管进行每日追踪，并在次日早会进行拜访活动工作小结； 建立日目标冲刺追踪平台，按照团队大小制定10万~20万的日目标，每天追踪可出单伙伴，加强主管对团队的管控力度； 二、9月份工作举措 2.鸿盈专项销售任务 制定专销期间的会议安排，每周一、三、五、六联合早干会，小结拜访活动开展情况以及日目标达成措施； 每天主管未破零夕会，加强主管紧迫感； 科学转型 提升价值 创新突破 稳健发展 China Life 2012年8月31日 个险渠道 一、8月份存在的主要问题 二、9月份工作举措 （一）业务发展 1.进度落后的主要原因（不超过两点，需有相关数据支撑） 1、销售技能不足 七八联动场外销售是伙伴的主要销售平台（十年期交出单82.36万，其中通过场外销售61.5万，占比74.68%；职场团品会销售平台产生的保费为20.85万，占比25.32%），整体保费以小单积累无大单开拓，基础销售技能仍有很大的提升空间，需要加强训练，以提升销售技能。 2、营销员缺少经营和开拓新客户的意识 营销员表现出客户资源不足的现象越发严重。 1) 伙伴的拜访量不足,伙伴预销售不到位非常严重，导致出现客户资源枯竭的假象。 一、8月份存在的主要问题 2)伙伴心态过于安逸，没有压迫感。普遍心态能做就做，做不了就不想做。 3）没有支公司承办高产会，参与职场团品会客户质量滥竽充数，功能组运作未纯熟，客户签单率过低。 4）标杆作用不明显，七八联动除邝容经理以外，其他的主管没有发挥作用，处于观望状况。 5）星级会员的经营也不是特别理想。七月、八月的会员月度津贴达成进度平均在25%左右，大部分会员没有冲刺意愿。 一、8月份存在的主要问题 3、团队伙伴的新老比例不均衡，新人技能掌握情况较差： 绩差目前架构人力395人，其中2011年1月1日后入司的新人244人，占比61.77%；从团队来看，2年资以内的新人占比几乎在59%左右，新人占比最高的团队高达86.8%。其中七八联动二年资以内新人出单十年期以上保费8865元，举绩人力12人，占比5%。 存在问题： （1）新兵营出席率低，新人技能训练没有达到标准，大部分新人根本不懂销售。 （2）由于团队新人占比高，而主管团队的辅导能力、责任心不高，导致新人的技能欠缺，信心不足，签单率低。 （3）新人的训练成果没有体现在市场的销售上，与市场结合脱节比较严重。 一、8月份存在的主要问题 2.单位业务发展面临的主要问题及改进措施 问题一：鸿盈专销参与面未能铺开，仅16.7%，团队差距很大，曹世娇、罗冠麟职场表现较好，其余职场说明会参与率均未达30%。 改进措施： 1、组织举办鸿盈产品说明会，细化说明会会前追踪辅导工作，提升产说会产能： 九月专销期间绩差支公司计划举办鸿盈产品说明会9场，频率为每周举办两至三场，以大场营造氛围，铺开说明会的参与面； 强化职场训练，通过会前的客户筛选辅导、产品促成技能提升从而达到提高产说会签单率的目的； 一、8月份存在的主要问题 问题二：伙伴活动量低下，缺乏销售技能。 改进措施： 1、通过对鸿盈产品有针对性的训练，解决伙伴活动量的问题： 学习中山分公司先进经验，强化伙伴销售鸿盈的技能，并通过强化训