氪石医效开发公司商业计划.docVIP

氪石医效开发公司商业计划 1、整体概况及市场分析 1 2、产品概述 2 ①、公司直销医院 3 ②、通过代售商销售给当地医院 4 ③、网上销售 4 ④、其他销售方式 4 4、竞争风险及影响竞争的因素 5 5、公司发展战略与规划 6 6、产品生产与市场营销 7 1、产品生产 7 2、策略性销售 9 ① 公益 9 ② 广告/网络 9 ③ 外交手段 9 3、服务 9 7、机遇与风险 10 机遇： 10 风险： 11 1、整体概况及市场分析 氪石医效开发有限公司是正在建设中的新型公司，目前总部在唐山，拥有先进的氪石医用研究技术，致力于人类健康，为维护人类生命健康提供高效科技产品。 公司现拥有一系列高新技术人才，有能力不断创新和改进新产品，深入研究氪石及其衍生物在其他方面的功效，齐心协力致力将公司打造成一流新型高科技公司。 我国治疗骨科类患者通常采用金属钉、金属线和石膏辅助治疗，虽然可以实现骨骼连接，但手术相对复杂，病人手术后恢复时间相对较长且恢复过程中容易受到外界干扰，且金属钉、线植入体内，一定程度上会产生副作用等缺点却不容忽视，影响病人痊愈后的整体身体素质。临床急需一种快速骨骼粘合剂来解决现在存在的不足。所以医用氪石技术就以此为市场切入点进入市场。 公司注重长短期目标相结合，短期目标实现产品市场占有率最大化，中长期目标逐步拓展市场份额，如：医用氪石手术工具，氪石粘合人造器官及一切需要快速粘合的物质，努力实现以氪石及其衍生物为核心的多元化经营公司。 医用氪石骨骼粘合剂采用市场竞争策略进入市场，成本价为375元/L（市场可接受价约为375~505元/L），而每次使用均需蘸取微量溶于所需粘合骨骼处即可，价格相对便宜，可调价格范围大，最重要的是减轻了病人的痛苦，手术后短期内即可完全粘合骨质，且无任何副作用。 公司将在全国一、二、三线城市各大医院建立分销中心，联合各医院、分销商、代售商一起建立健全完善的销售网络系统，进而提高市场占有率和认可度。产品进入市场过程中将大量赠送各大医院试用作为促销手段和提高市场占有率的手段。 2、产品概述 氪石，并不同于化学元素氪，物理性状呈白色粉末状，通过近几年的研究，一氪石作为原料研发而成的“氪石骨水泥当混合的时候，将会凝固，同时产生二氧化碳；而碳酸钙的粉末则能够提高凝固物的孔隙，并且帮助混合物达到符合要求的强度，这是之后骨骼坚固的关键。 公司 医院 公司直接销售给当地比较大的医院，直接实现产品供给与销售，实现利润最大化。 ②、通过代售商销售给当地医院 公司 药物代售商 医院 公司在全国较大城市开设分厂（但不能摆正全国各地就有分厂），或直接批发给代售商，再转手给医院。 ③、网上销售 公司网站 快递公司 医院 利用当前较火的网上销售，通过快递公司实现产品流通，利润流通，快速提高产品市场占有率。 ④、其他销售方式 此外，公司每年会像红十字会等慈善医疗机构免费提供最新产品，进而提高企业声誉和产品市场竞争力和占有率，实现利益最大化。 4、竞争风险及影响竞争的因素 “氪石骨骼水泥”是一种新型治疗骨骼伤痛的技术，虽然治疗上已日渐趋于成熟，但可能不能快速被广大人民所接受，所以还需进一步努力。 金属钉、金属线辅助治疗骨骼伤痛是“氪石骨骼水泥”最大的竞争对手，由于长期占领骨骼治疗市场，原材料来源简单，治疗机理易于患者接受，目前大部分大中型医院仍采用此种治疗方法，所以若想取其而代之可能需要一段时期。 另外，石膏辅助治疗骨伤虽有很多年历史了，但其治疗后对伤处的保护性差，只适用于胳膊等小伤，所以相对于金属钉、金属线治疗方法来说，竞争力会小很多。 新生事物需要一定的被接受过程，而这段过程关系到新产品的生死存亡，产品被迅速接受，则其短期内前途无量，否则只能被淘汰，血本无归。此外国家的政策和其他部门对竞争也有很大影响。 竞争影响力量主要有供应商、销售商、替代风险、潜在其他风险等。 供应商 替代风险 氪石骨骼水泥 潜在其他风险 销售商 销售商：主要是指代售商 和经销商，金属钉、金属线等其他治疗工具都有很多销售商和代理商，可以说销售商和代理商是公司的一个“小型分公司”，公司的利润和产品的市场占有率很大一部分取决于它们，取的代理商和销售商的合作权是竞争成功与否的关键步骤之一。 供应商：国内金属钉等原材料来源丰富，供应商较多。而“氪石骨骼水泥”的供应商很少，在价格上可能受原材料供应商“要挟”，但原材料丰富。另外，原材料质量是否达到要求都是影响竞争力的重要因素。应多联系供应商或是公司多建立生产厂房（经济利益合算的基础上）。 替代风险：鉴于以往历史，高新技术新型产品“生命”，较短，更新换代快（如：手机、电脑），氪石骨骼水泥可能会被其他