例”——精耕细作-深挖短信剩余价值.pptVIP

前言 目录 营销背景 营销背景 营销背景 营销背景 营销背景 目录 用户年龄分析 用户短信量分析 用户行为模式分析 大众市场营销思路探索 超级拇指，快乐晋级 大众市场短信提升工作总览 目录 营销效果——总体短信量稳步提升 营销效果——人均短信流量增长较多 目录 会，68% 好短信会不会转发？ 调查反映：用户在收到好短信后，68%的人会转发给好友分享 不会，32% 关键点：合适的信源在合适的时间发给合适的用户 移动公司 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 社区领袖 1：5法则——根据短信的传播效应，1条优质信源，可以带动5条短信量的增长 思路：精品内容传播，发挥用户群体的自传播效应 传播 策略 深度 匹配 精确 传播 效果 透析 信源属性数据库 匹配信息 类型 年龄 性别 节假日 品牌 …… 用户属性数据库 品牌 年龄 话费 兴趣偏好 …… 网络收集 内部员工征集 用户征集 －Boss提取 －深度运营平台 －用户调查 －活动搜集 　　对客户的业务数据信息进行梳理、整合，形成基于用户传播和使用行为的分析，完成对用户的传播、使用动机、属性、接受方式等分析，精确匹配和投放适当的信息内容，通过一系列营销策略和传播激励策略，实现从用户被动接受到用户主动营销的过程，建立基于内容传播的常态化、规模化的营销模式。 传播 策略 深度 匹配 精确 传播 效果 透析 在事业上已经基本定型，从追逐事业到开始享受生活，亲情和友情，开始成为他关注的重点。 好男人是本博大精深的书，越看越着迷；好女人是汪清澈见底的泉，越品越有味。男人是辆车，不仅要会开，还要会修；女人是杯茶，不仅要会喝，还要会品。 4 品味人生 掌握生活 46岁以上 社会的中坚力量，一方面要忙事业，同时要兼顾家庭，担任着多种角 色和任务，他们成熟、稳重，比较注 重对人际关系网络的维系。 婚姻是难度最高的爱情，因为必须边啃面包边谈它！不用怀疑，顺着红地毯的方向就能轻易地走到厨房！ 3 爱情物语 幽默搞笑 36-45岁 同事的恭维就象香水，可以闻闻，但不要喝；不必好奇别人怎么样评价你，想想你是怎么评价他的；别和道德观和你不同的人有私交 2 时尚白领一族，处于人生的奋斗阶段，工作一般繁忙。主张工作和生活相分离，渴望交流，倡导一种小资的生活方式。 时尚前沿 职场纵横 27-35岁 合适的人群下发合适的短信 传播 策略 深度 匹配 精确 传播 效果 透析 年轻一族，在学校读书或者才参加工作没有多久。时尚、好玩、彰显个性，善于尝试新鲜事物 吸血蝙蝠满身鲜血的回来，众蝙蝠甚是羡慕，问他从哪找来这么多鲜血，它把众蝙蝠带到一大树旁，问：看到大树没？众答：看到了。它：他妈的,我就没看到 1 幽默搞笑 温馨友情 18-26岁 佛诞日、雨节（关公磨刀日）、5.17电信日、5.4青年节、母亲节…… 5月18日、5月20日、5月30日、6月6日、07年7月7日、8月8日…… 传统节日： 非传统节日： 端午节、七夕节、中秋节、国庆节、重阳节…… 数字节日： 合适的时间下发合适的短信 八月八，立秋到，赠你一棵发财树,结满黄金果,白银梅,富贵枣,温馨李,幸福桃,美满梨,兴旺菊,快乐糖,吉祥花!恭喜发财,好运常来! 8月8日 温柔的心，是送给快乐的人！浪漫的心，是送给有情的人！永恒的心，是送给等待的人！在这唯一的07年7月7日最适合表达爱意的日子里，我愿把一颗祝福的心，送给我最亲爱的人！ 07年7月7日 鬼节送你一个护身短信信！愿所有的妖邪鬼怪都远离你，吉祥好运都围绕着你！ 鬼节 传播 策略 深度 匹配 精确 传播 效果 透析 节日短信人群通用 有节日利用节日 无节日创造节日 6月短信量 传播 策略 深度 匹配 精确 传播 效果 透析 精品短信的转发率约为10％ 转发率 人均流量提升 每月提升3～5条/人 传播 策略 深度 匹配 精确 传播 效果 透析 拇指晋级大赛 提取目标用户 10086和01266宣传 晋级提醒 晋级结果通知 活动兑奖 大奖炒作 精品短信转发 精品短信收集分类 用户属性分类 信息匹配 精品短信转发 转发效果监控 统计套餐用户短信量 短信套餐提醒 提醒效果监控 提取套餐未用完的用户 10086群发提醒 内容促动 活动拉动 权益推动 三大闭环运作 五大系统支撑 相互渗透 深度运营 深度运营 第二部分 营销介绍 农村市场 农村市场 短信普及率提升 “农信通”精品短信，助力农民信息致富。 创建“村民短信学校”，促进短信普及 打造“电子村务”，实现政务短信畅通 推进农村信息化建设 －空中课堂 －互动答题 －会务通知 －信息发布 －村务及时公开 打造公开、透明、高效、便捷的村务管理体系 －”农信通“使用知识培