如何帮助经销商提高盈利性课程大纲--张志威.docxVIP

威少/咨询/培训 如何帮助经销商提高盈利性课程大纲 随着汽车消费市场的日益增长，各个全球知名品牌纷纷瞄准中国市场这个大蛋糕，越来越多的把重心向中国倾斜，更有甚者把中国市场视为自身的救命稻草。面对日益多元化的市场，竞争也不可避免的越来越激烈，品牌与品牌的博弈、产品与产品的竞争、市占率的抢夺、店与店之间的角力，总总因素致使目前国内4S店的盈利能力越来越弱，再也不能单单靠着新车销售的利润达到使店面盈利的目的。2015年上半年中国半数的4S店都在赔钱，有的甚至退网。因此，如何提高4S店的盈利能力，增加在这个越来越激励甚至是残酷的市场竞争中的生存能力，将是我们这次培训的主题。 课程时间 一天 课程目的 了解经销商销售运营管理的核心内容和方法 掌握经销商的基本管理思路和高管的管理框架 通过差异化营销，拓宽思路，提升经销商赢利能力 课程大纲： 1、2015年上半年汽车市场形势讲解 1）2015年上半年汽车市场趋势分析 2）2015年竞品盈利方式介绍分析 3）2015年悦达起亚应对挑战策略 2、市场营销活动管理能力提升 1）目前经销商市场营销存在哪些问题 2）市场营销活动－成功策划主题 3）市场营销活动－异界联盟营销 4）市场营销活动－优秀案例分享 3、经销商销售经营管理能力提升 1）制定营销目标与监控进度 2）销售KPI指标体系管理方案 3）销售管理会议（晨会、夕会、周会、月会