联想手机市场营销策划案.ppt.pptVIP

随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。 手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。 在这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量的前景！ 目 录 目 录 本次策划旨在提高联想手机在武汉地区的市场占有率。通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定出相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。 2 环境分析 3 SWOT分析 4 营销目标 企业以低价格，高质量，高附加值取胜。通过促销和宣传使得消费者对联想品牌有更深的认识，从而提高联想手机的市场占有率。 6 市场营销组合策略 策划方案各项费用预算 成本费用总计67.55万元 8 策划方案控制 营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。中国市场是公认的世界最大的手机市场，专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。 联想公司通过其自身的品牌魅力以及本土企业的优势，结合良好的营销策略，相信联想手机可以很快在武汉乃至全中国有更好的发展空间。 再见大学 这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志， 也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代。似乎真的要和它说再见了。 大一上学期参加东方红舞蹈的演出，成为大学中一段难忘的记忆。 还是大一那年，认识了任志龙和石旭龙。我们四个成为了好兄弟。 全班同学海棠山游 穿越火线 大学最爱玩的网络游戏 我想给每一个同学，每一个我在大学里结实的朋友一个拥抱。伤心和难过只有在自己毕业的时候，才能体会得到。祝愿每一位老师身体健康，请相信您的学生不会辜负老师们的教导。 再见大学 * * 联想手机市场营销策划方案 概要提示 环境分析 SWOT分析 营销目标 4 1 2 3 营销战略 5 营销组合策略 营销预算 策划方案控制 结束语 9 6 7 8 附录 10 1 概要提示 当前市场状况及市场前景 2009年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元 比上年同期增长24.6% 通信业务收入累计完成4723.3亿元 比上年同期增长10.9% 消费者选择手机的观念 消费者喜欢的促销方式 消费者购买的时间 消费者的品牌忠诚度 潜在消费者分析 消费者分析的总结 联想集团于2002 年4月开始，经历 了开拓市场的阶 段和市场占有率 逐步上升的阶段 , 现在市场占有率 已经基本稳定 国内厂商三大胜算 手机行业发展的必然规律 “穿草鞋”的勤奋 不可小视的本土优势 市场的规模 消费者的动机 购买行为 市场成长 消费者的接受性 以中青年为主，具有中等以上收入 高科、美观、廉价 无特别偏好 主要在电信局和超市购买，品牌忠诚度低 消费者的分析总结 2005 商务人士 女性群体 目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松 下；国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 行业总体竞争状况 了解分析竞争状况 诺基亚 三星 松下 学生群体 主要竞争企业的营销状况 与本品牌构成竞争的品牌 手机市场竞争品牌品牌 999 摩托罗拉W375 999 索爱Z530C 699 飞利浦9@9f 价格（元） 类型 营销环境中宏观的制约因素 国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。 与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。 唯楚有才的武汉一直是教育先锋，