东方夏威夷策划报告汇报稿(928).pptVIP

价值解读 项目解读 项目SWOT分析 项目市场定位 规模：大规模项目阶段性开发，赋予项目大盘气质； 品牌：开发商具有丰富成熟的楼盘开发经验，以及良好的市场口碑； 价格：同北京城区相比，燕效区域的价格优势非常明显； 环境：项目位于潮白河休闲度假区，绿化率高，自然环境良好； 产品：户型设计较为合理，充分考虑到功能性和实用性； 交通：交通不便利，对项目支持不足； 配套：周边缺少生活配套设施，目前生活便利性较差； STRENGTH （优势） WEAKNESS （劣势） 项目SWOT分析 ?政策：宏观政策不断调整，给项目开发、销售带来一定的不确定性； ?竞争：燕郊区域内及通州区域的未来大体量供应，将与本案形成直接竞争； ?交通：朝阳北路沿线的通车将加拉近燕效与北京城区的距离； ?配套：项目附近新建大型超市和餐饮； ?客群：随着北京城区房价和燕效项目品质的提升，为本项目扩大客群范围带来机会； ?奥运：奥运契机加快北京东南区域国际化步伐，为本项目打造开放时尚型社区创造了机会； ?环境：2008年奥运潮白河注水，将大大改善自然环境； 涨幅：北京市房价快速拉升，使整体住宅类产品价格上涨速度加快，提升了客户对价格的心 理预期。 OPPORTUNITY（机会） THREATS（威胁） 项目SWOT分析 价值解读 项目解读 项目SWOT分析 项目市场定位 项目市场定位 项目市场定位 东方夏威夷居住板块的活力之城 价值拔升 完善现场包装 项目价格定位 项目客群定位 客户平时喜欢去哪里？ 上岛咖啡、茶室…… 客户为什么喜欢去那里？ 喜欢那里的氛围，轻松、舒适，适宜交谈…… 现场的气氛往往是攻克消费者心理防线最有效的，传达出舒适美观的空间情境、明确的项目广告诉求点——这些是诱发客户产生购买冲动的关键所在。 气氛，成交的关键所在—— 现场氛围 完善现场包装 项目围挡 本项目在品质及整体形象上均区别于前期的产品； 布置喷绘形象展示时，颜色、材质及整体风格应与项目整体风格呼应； 建议采用偏暖色调作为围挡主色，体现轻快、透明的项目气质，也较容易引起视觉冲击； 围挡风格需完全体现项目气质，表达愉快、健康、朝气，以及内在的力量。 完善现场包装 VI导引 突现本项目区域内标杆形象； 表达项目气质； 规律的设置，随意的设计； 色彩选择上，强调视觉冲击力。 完善现场包装 售楼处 整体包装 以本项目客群定位为设计导向，整体风格体现项目气质； 售楼处外部包装建议加大设计感，运用简单的线条，塑造鲜明、流畅的表现，表现项目在轻快、活跃的表象下，坚定、大气的底色，在色彩处理上建议在细微处选取偏暖色调，缩小建筑体的厚重、压迫感； 内部包装建议以大气、简约为基础底色，模糊功能界限，营造绚丽、随意、松散、朝气的卖场氛围； 整体包装建议注重内涵的体现，强调艺术感，以及文化的感性表达，通过细节体现品质。 完善现场包装 售楼处 功能设计 沙盘展示 采用环保材料制造沙盘模型及建筑模型，表达项目健康、轻快的气质。 宣传品、多媒体等展示功能 简单，松散，随意性强的设计 完善现场包装 售楼处 功能设计 洽谈/签约区域 在设计上着重表现尊贵品质，追寻质感，展现沉淀下来的纯粹、厚重。 强调舒适性，是细节表现的重点，营造轻松、欢愉的主体气氛之余，在细节处注重深层内涵的显现，可辅以异域风格的小品点缀。 休息区 完善现场包装 在售楼处做小面积水景摆放钢琴等； 在销售动线沿线添加人文气息浓郁的建筑材质、艺术雕塑或植物； 考虑到季节影响因素，设置灯光系统。 设置明快、舒缓的背景音乐。 售楼处 细节处理 对空间的处理犹如对生活的态度，两者都需要注意细节的斟酌与考虑，需要反复提炼和升华。 完善现场包装 完善现场包装 费用预算 整体包装预算费用为：500万元 单平米成本：50元/平方米（按10万建筑面积计算） 价值拔升 完善现场包装 项目价格定位 项目客群定位 项目客群定位 主力客群定位 东部区域处于事业上升期，注重生活品质的 “泛小资”人群 他们为什么选京东？ 工作或生活在城东或城东较近 高速通畅的交通 环境舒适 对京东有一定的了解 产品的性价比 对京东的发展有信心 客群特征分析 项目客群定位 他们为什么选本案？ 工作、活动在燕效或通过京通、京哈高速能快速到达 向往环境舒适的生活 追求相对较高的生活品质，崇尚自由、热情、浪漫的生活状态 对开发商的品牌认可 个性鲜明，对新事物接受能力强 资金实力有限，迫于北京的高房价，追求产品的性价比 他们 他们 他们 他们 他们 他们 客群特征分析 项目客群定位 他们是一群什么样的人？ 解决户口、取得与北京的快速通达性 多次置业，目的个性多样 多次置业，向往品质生活 首次置业 满足居住需求 首