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《物业篇》 《财富论》三篇 《会所篇》 思想是无穷尽的！ 项目是有性格的，也是会挑人的， 因此选对人，就会办对事！ 相信我们对本项目高端公寓特性的理解 相信我们对项目豪宅的操控力 相信我们的表现力 愿合作愉快！ 理念的实现与应用 专业的团队、非专业的销售 ——面对N次置业的财富阶层，阅尽无数并洞悉商业技巧，因此出身地产销售业的人士容易本位主义、惯性思维对待客户。所以我们可以从高端服务业挖掘销售，如 退役空姐、高端酒店客服、模特、企业人力资源经理等。涉及专业问题可以交由专业团队培训并提供服务：工程专家、装饰设计专家、营销专家、心理专家。 有节制的销售说辞 ——就本案客层的智商及商业判断力而言，绝非浮华、空泛的销售说辞就能打动。因而，本案将杜绝对豪宅炫耀性说辞，忌浮夸、忌粉饰，以节制、理性、平和、自信的姿态阐述产品印象，将理智的判断力留给消费者。 反对奢靡拜金，倡导极致品味 ——对已视金钱为平常的目财富阶层，他们需要的不再是金钱堆砌的物质化模型，而是具特殊意味的情境空间。如大师作品的会所、样板间。 销售工具的学术化和情趣化 ——颠覆常规销售工具（如楼书）的粗放型做法，以“学术化—产品手册”及“情趣化——总裁的一天”作为销售工具的两个方向 。 营销体系构成 与商业领袖们的平等对话权，来自一个最接近其商业游戏的“营销体系” 六大圈层营销体系 关系营销 体验营销 外展营销 活动营销 品牌营销 服务营销 业内关系 媒体关系 外围人脉 后院太太团 拍摄计划 会所体验 样板体验 游园体验 高端酒店 高尔夫俱乐部 高端餐饮 高端购物场所 业主联动 财经动态论坛 高端赛事 事件话语制造 奢侈品牌互动 名车、名表 名模服装 古玩字画 一次竞争转向二次竞争 横向联盟 安泰名仕会 ——财富阶层的生活社交场 会所主题研究 京城八大会所的启发 京城俱乐部——财富阶层的鼎级揽胜之所 北京美洲俱乐部——顶尖人士的专享之地 长安俱乐部 —— 中国第一代财富场 中国会—— 古韵流香 皇家府邸 NAGA百仁会私人会所——皇城里的至尊时尚之境 星河湾四季会——上流圈层的奢华隐语 华府会——华人精英会 中国社交场 富力会———六星尊崇 CBD的绿洲传奇 会所地点：北京京城大厦50层 （8000平米） 诞生时间：1994年 会员代表：李泽楷﹑许荣茂﹑王军 会员构成：海内外大公司的总裁﹑使馆人士 会员人数： 1100多名 入会费：个人会籍10万元人民币﹐公司会籍12.5万元。此外还要每月交纳月费1350元。 会所特点： 50层的奢侈专用电梯 ，高度俯瞰北京城聚会比较多：时装秀﹑品酒会﹑艺术鉴赏﹑会员才艺表演会﹑美食节…… 在俱乐部的一条长廊上﹐两侧挂满了无数黑白照片﹐那都是历年来会员活动﹑名人到访的记载。 恒温﹑恒湿名贵的雪茄柜，珍藏私人雪茄。首席厨师长William﹐曾经给黛安娜王妃﹑日本天皇﹑好莱坞影星服务。 京城俱乐部——财富阶层的鼎级揽胜之所 北京美洲俱乐部——顶尖人士的专享之地 会所地点：建国门华润大厦28/29层,（5500平米） 诞生时间﹕2000年 会员人数﹕300多名 入会费﹕每人1.6万美元 代表会员﹕张朝阳﹑孙正耀 会员构成﹕世界500强企业驻大陆的代表、各大企业高层人士﹑专业人士﹐艺术界人士。 会所特点： 夏威夷设计师设计 ，明朗﹑简洁的美式风格 定位海归人士“商务俱乐部”﹐享受全世界超过150家的联网私人会所。美洲俱乐部有三间特别的私人会客室－－红房﹑蓝房﹑金房﹐接待过很多著名的人士。 凤凰卫视的一些重要访谈经常在总统书房举行。精致的雪茄柜珍藏着会员们的名贵雪茄﹐油画﹑铁艺也无声地传递着北美风情。  长安俱乐部——中国第一代财富场 会所地址：长安街10号[8000平米] 诞生时间：1996年 会员人数：900多名 入 会 费﹕个人16000美元﹐公司会籍18000美元 代表会员﹕李嘉诚﹑霍英东﹑杨元庆﹑段永基 会员构成﹕政府官员占的比重较大﹐而商界的会员也大多来自传统产业。 中国会——古韵流香 皇家府邸 会所地址：西单西绒线胡同（5进庭院） 诞生时间﹕1996年 会员人数﹕1300多名 入会费：常驻会员入会费15000美元，每月会费100美元，海外会籍入会费7000美元，本地会籍5000美元?  代表会员﹕巩俐﹑刘持金﹑陈东升﹑Charles Lei（迪斯尼中国区首席代理） 会员构成﹕70％到80％都是来自在华的外国人﹐包括政治家﹑皇室成员﹑知名企业家﹑艺术家等等﹐几乎所有的外资银行的最高层管理人士也都是它的忠实拥趸。  NAGA百仁会私人会所——皇城里的至尊时尚之境 会所地址：东直门内大街9号【8000平米】 诞生时间： 2008年6月试营业 会员人